联系方式：15001380073 在素质教育理念持续深入，研学市场需求不断释放的背景下，研学旅行吸引了众多机构的目光，其中不乏诸如旅行社、培训机构、教育公司等传统行业不甘居于潮流之后，纷纷投入这一拥有无限潜力的蓝海市场，希望在激烈的市场竞争中分一杯羹。
北京市东城区教师研修，指导专家、闽龙教育集团董事长陈进林先生对此认为，这有助于素质教育得到更深入的发展与推广，使更多的家长了解到研学旅行的重要性。但是需要注意的是，这些参与进来的传统行业，如果对研学市场没有一个正确的态度，缺乏责任心，就可能会出现为了商业利益而不惜引发恶性竞争的现象，进而会导致研学市场“劣币驱逐良币”。
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争取消费者，不要竭泽而渔
在陈进林董事长看来，所谓的恶性竞争可以分为“正规军”与“游击队”两种截然相反的方式。那些对研学旅行的内涵不甚了解的家长们，在利益的驱动下，有可能会选择一些打着“国际游学”、“国际名校体验”的旗号，向家长收取不菲的费用，看似光鲜亮丽，国际化十足，实则违背研学的初衷：“游”、“学”分配比例不合理，甚至“游而不学”，使本该锻炼实践能力的研学旅行变成了“购物游”、“拍照游”，除了发发朋友圈之外并无太大意义。
而由于消费层次的不同，“先圈用户再圈钱”的“游击队”模式，更容易蒙蔽家长们的双眼。由于研学旅行是新兴行业，很多传统企业缺乏做研学旅行的经验，如果单纯为了留住客户，扩大品牌知名度，最容易的办法就是从价格入手，以低廉的价格甚至免费的方式争取在市场竞争中拔得头筹。陈进林先生认为，研学旅行是课堂的延伸，其核心是课程开发，所以要坚持“内容为王、品质至上”的运营思路。当企业已经在价格上“让利”于消费者的时候，为了节约成本，就不会在课程开发与硬件设施上投入太多精力与资金，使得“免费降价”与“缺乏优质课程”之间互为因果。一场只有免费低价，却缺乏深度内容的研学旅行，研学效果可想而知。而市场终将是残酷的，依靠“价格战”争取客户的方式并不会维持长久，长此以往会影响消费者的美誉度。
更让陈进林先生担忧的是，一旦有更多的企业投入这种“饮鸩止渴”的“价格战”之中，可能会导致那些将研学旅行当做事业来做的研学机构却因为缺乏价格优势而被淘汰，从而陷入一个恶性循环，既损害了学生与家长的利益，对整个行业的负面影响也是显而易见的。
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从根本杜绝恶性竞争，让市场实现“优胜劣汰”
那么，应该如何未雨绸缪，避免研学市场出现“劣币驱逐良币”的“逆淘汰”现象呢?
陈进林先生表示，首先要从入口上杜绝那些可能引发恶性竞争的企业出现在研学市场，这可以通过“从业资质标准化”的办法来实现，从师资力量、课程质量、专业经验等因素入手，通过评估相关机构办学资质，从入口严格把关，过滤掉不具备条件的平台。同时相关部门加强管理，设立机制评估研学效果，督促研学机构重视课程开发。
其次，一个健康的市场一定会是优胜劣汰，一个优秀的企业一定会是凭课程说话，只有通过精益求精的优质内容输出来吸引研学旅行的潜在消费者，才是企业的经营之道。这就需要企业提升自身的职业素养与责任感，大力投入研学产品的开发，如果出现“低价低质”的现象，很大程度是因为研学产品同质化严重，缺乏核心竞争力。当产品质量得到保证，那么也就没有必要再去以“价格战”的方式吸引家长的目光。据陈进林先生介绍，深耕研学领域的丝路研学站在家长视角，深度挖掘研学产品内涵，专注产品质量，不搞华而不实的宣传，不仅注重旅行广度，更逐渐摸索出一整套接地气、可操作性强、符合教育规律的教育模式，各种精品课程广受好评。
陈进林先生总结说，在任何时代，教育都应该是无比纯洁而神圣的，任何已经投入或正准备投入研学旅行的企业，都应该对其怀有一份责任感与使命感。凝聚社会各界力量共同参与研学旅行这一事业，让研学市场通过良性竞争打造一个健康的生态环境，必将共同绘就一幅素质教育的宏伟蓝图。
