许多年之后,面对受房代理,陶陶将会回想起,她拜访行业前辈的那个遥远的下午。
当时,为了实现自己的梦想——创办一个享誉世界的化妆品品牌,陶陶专程拜访了一位化妆品行业的前辈,并向前辈吐露了心中热望,未料迎面便是前辈的当头棒喝:“别跟我说什么走向世界,我们几十年都做不到的事,凭你一个小丫头就能做成?”
碰壁的陶陶道谢,转身,头也不回的走了。那时候,她又想起了自己不顾所有人反对,坚持回国创业的初衷。那一刻她也暗下了决心:一定要为别人看不起的梦想争气,为所有的安陶人争气。
“如果一个嘲讽就能让我退步,那我当时也不会下决心回国创业了”,陶陶说。
3年前,定居伦敦的陶陶顶着巨大的压力,力排众议,怀着“虽千万人吾往矣”的勇气,为了一个看似虚幻的梦想,毅然归国创办了A.T。
为了A.T的第、产品角鲨烯精华面膜,陶陶又做出一个重要决定:一次性生产10万片面膜,全部免费包邮赠送,通过这种方式把产品宣传出去。
当然,这也意味着巨大的代价。仅快递费这一项,陶陶就花掉了几十万。然而,陶陶的眼光更加长远:眼前不赚钱的,并不代表永远没有钱赚。没有淡季的市场,只有淡季的思想。
3年之后,陶陶兑现了自己的诺言,在山东泰安的万达广场,她斥资千万为优秀的团队成员送出了24套一整层万达豪华房产。
“安陶集团的不断壮大离不开代理的辛勤努力,没有代理每,的付出和汗水,就没有安陶的今天”,陶陶说,“安陶人用自己的专业、服务和品质赢得了每一个用户的尊重,也赢得了整个社会的尊重。赠房只是其中的一个小的里程碑,在未来奋斗的道路上,我们还会有越来越多的回馈给予优秀代理商。”
Q:见微评论
A:A.T安陶集团董事长陶陶
Q:为什么会有送房的想法?
A:因为我不认可有些微商送奢侈品送豪车的价值观,我觉得这更多的是一种炫耀,也是立即会贬值的商品。而且,做得好的微商大部分时间都在手机前陪代理成长,或者出席全球各地会议,有几个天天开着跑车出去玩儿?
所以我决定,安陶不送贬值的车,要送就送升值的房,要给代理最有价值的东西。
安陶集团每个月都会发给经销商几百万甚至上千万奖金,我思考的就是,2017年我们取得了这么大的腾飞,要用什么回报经销商?我要送让他们更有归属感的礼物,而且,我也要送一些其他品牌方没送过的礼物。综合这一点,我第一时间就想到了送房子。
我当时说的一句话:送包送车不如送你一个家,让代理体会到家的感觉,这就是我最想达到的效果。
Q:有没有跟其他人商量过这个想法?他们对送房这个想法怎么看?
A:没有和任何人商量这个想法,因为我知道这是对她们有百益而无一害的事情,所以直接就拍板决定了。果然董事会反响特别积极,代理商的反应也特别好。
可能我们是行业里第一个送房的品牌,但是我们不慌,也不怕别人议论/因为我认为,唯唯诺诺做不出非凡的事情,传奇都是干出来的。
Q:你一开始的想法就是一口气送一层吗?
A:我当时的想法是送两层,但是万达公寓是一层一层开盘的,且董事会提出要以有门槛、有递进的方式送房子,所以,我们决定先送一层,送给优秀的安陶经销商每人一套。
Q:执行的时候有没有遇到什么曲折?
A:有的经销商得知送房的事情,一开始是有些不愿意的,找我说:“陶陶姐,房子在山东,我们家离得远,能不能折现?”
我回答是“不可以”。我当时的解释是:公司刚在山东买了一块地,要建立安陶,的总部基地。未来随着企业的发展,这些优秀的经销商都将成为股东,甚至进入安陶集团管理层,那时候他们就会长期在总部工作,所以我提前给他们安排了一个山东总部的家。
,,她们全部选择了房子,同时,他们也对安陶的未来充满信心。
Q:这次送房一共斥资多少,方便透露吗?
A:因为这一次赠送的房子在山东,而且又是酒店式公寓,面积不大,所以不是很贵。我可以透露的是,投入的资金大约1000万。未来随着安陶不断的发展壮大,我们会给更多的安陶精英们送更大的房子。
Q:你怎么看待这次送房的事情?你觉得它的意义是什么?
A:我个人认为有两个意义。第一,安陶是第一个送房的品牌,这应该是行业的一个创举。第二,依靠着经销商们共同不懈的努力,安陶集团现在发展得很好,也赚了不少钱。
但是,我们和其他品牌不一样。我们认为,集团的利润不是为了某一个人的一己之私,不是为了给自己买豪宅买豪车,也不是给公司装修成特别豪华的写字楼。我们既然立志要走向世界,如果自己的代理都住不起,何谈走向世界?
集团之所以有今天的成绩,之所以有充足的资金给代理商送房,很大程度上都有赖于代理商的辛勤付出,所以,这些营收当然要回馈给代理商们,帮助她们实现人生梦想。安陶坚持培养一种奉献精神,我们的幸福感和价值观在于能够让更多人幸福起来,这就是安陶的价值。