很多人在选择住房时,都会习惯性的找大中介,原因很简单,大中介房源多、选择范围大,在房地产行业,“得房源者,得天下”是共识,随着网络技术的应用,大中介和中小中介的差距也越拉越大。大平台通过IT技术、大数据应用和线上线下相结合等手段保证业务实现,程度的规范化,“网络+平台”的时代已经来临,中小企业日子难熬。
互联网的颠覆性变革让中介市场风起云涌,两年前,Q房网、爱屋吉屋等互联网中介横空出世,以烧钱模式大打价格战,在新房领域还出现了好屋中国、平安好房等,把颠覆线下模式作为目标。事实上,这是对互联网思维的严重高估,没有对房地产的深入接触和线下流量的支撑,互联网中介的发展将严重受制。与此同时,传统中介凭借多年的数据积累,通过互联网技术创新成功回归市场主流,例如目前处于寡头地位的链家。经此一役,传统地产企业普遍认识到互联网的工具属性,积极开发技术平台。同时互联网中介也开始做线下功课。互联网与传统的关系,从颠覆、较量过渡为合一阶段。
在房地产市场的新形式下,中介加盟模式是中小中介走出困境的一条路,传统的加盟模式,双方权力和义务的弱关系,让资源配置和管理不能实现,化协同,导致在竞争中日渐处于劣势。针对传统加盟模式的弊端,创新的加盟模式也在不断出现。其中,21世纪不动产创新的加盟模式颇具代表性。针对新竞争形势下中小中介的生存痛点,重新构建另类的“网络+平台”模式,放开整个资源系统,将所有加盟门店的房源和客源全部打通,实现所有门店之间的协同交易。
最近,21世纪不动产在海口召开的秋季全国运营会上公布了一组数据,该数据显示,21世纪不动产目前已在全国入驻了62个城市,47个区域设立分部,全,店突破2000家。据了解, 在21世纪不动产的城市加盟商中,有大量本土房地产企业,如开发商、中介、评估企业等。