米矿学院让你懂得如何撩动客户的心

　　2006年，信息流广告最早出现于Facebook平台上，迄今为止已经走过了十个年头。这十年间，涌现了诸如互动式效果广告这一创新模式。这十年间，从互联网的黄金年代，到后来向移动互联网的大迁徙，信息流广告始终在顺应潮流的变化而自我进化。

　　在当今能抓住客户的眼球也便就捞到金，而如何用信息流广告来吸引客户的眼球呢?米矿学院讲师认为，写信息流广告和“撩人”是一样一样的。如何在丰富的背景中吸引到客户的眼球，提起对方的兴趣?并让对方有进一步行动的倾向呢?这其中，能真正拨动用户心弦的“撩法”才能获胜!

　　今天米矿学院讲师在这给大家分享其中的套路。

　　一、害怕错过的心理

　　人们都是害怕错过拥有美好体验的机会，害怕承担失去的痛苦和风险的。而通过提醒用户可能将面对的损失，无疑就是一个引发用户行动的利器。

　　信息流广告标题A/Btest结果发现：标题文字中，采用限时/活动火爆程度等描述唤起用户害怕错过的心理，比简单利益点表述的效果高出153%。

　　二、好奇心的力量

　　简单地来说，好奇心主要由我们已知的和想要了解之间的差距和矛盾引起的，前者是未知的问题引发的，后者是与已有常识的矛盾和差异引发的。

　　心理学家认为，人们有自然地将点连成线、局部变成整体、并寻找答案的倾向，这些都会促使用户读完和点击广告。

　　标题对比中也发现：升级版采用问句的方式调动用户的好奇心，而普通版没有带任何情感信息，升级版的广告效果高出普通版176%。

　　三、会利用负面情绪

　　激发用户的负面情绪并不总是一件坏事情。尤其是当你先引发了负面情绪，又提供一种解决方案让用户愉悦起来的情况下，反而能够收获意想不到的效果。

　　素材A/Btest调研中发现：通过问题带给人们的烦恼引发用户的负面情绪，引起用户注意力，从而提供解决方案的标题效果比简单提供解决方案的效果高出176%。

　　四、创造认同感

　　人们内心深处都在寻求朋友或者归属群体的支持和认同，而寻求认同的力量在广告素材创意制作中也不容小觑。

　　在不同广告行业的A/Btest分析中都发现：采用增强认同感的标题效果更优，升级版通过“老婆”、“老公”的角色代入，创造认同感，效果高出普通版137%。

　　五、让用户兴奋/开心

　　社会消费心理学家Paloma Vasquez调研发现：在消费者兴奋状态下，更容易卖东西给消费者。

　　人是情感的动物，能拨动用户心弦的，无论是喜、怒、哀、乐都能对广告效果有明显提升。从以上5个方面，找到最适合与你产品的目标用户打交道的方式，然后就等着广告点击率上升吧。现在开始，回到用户本身，认真地撩你的用户吧~~