前言:
随着90后逐渐成为国内消费的主力军,围绕年轻一代的咖啡品牌,也快速成长。国内咖啡市场品牌众多,除去星巴克、瑞幸等消费者熟知的品牌之外,在各区域市场,依然有着大批成功的咖啡品牌,而盲盒咖啡DEAR BOX是其中的代表之一,初创于郑州,以“万物皆可盲”主题而闻名。
那么,盲盒咖啡DEAR BOX成功背后所打造的商业模式是怎样的?为何能在激烈竞争者,逆势上扬跑出黑马速度?
盲盒空间设计,制造“随机的神秘”!
如今,人们对于消费的要求已从物质享受逐步转向服务及体验享受,需求端的改变让整个市场进入了消费升级阶段。而咖啡店的空间设计,早已超出了物理需求,不再单纯是消费者堂食的地方,而是通过个性化的设计上升至体验、社交等精神层面的诉求。
对于门店空间的打造也是盲盒咖啡DEAR BOX考虑用户消费体验的一个基点,因为盲盒门店的设计是一个诠释品牌理念和文化的过程。
门店以紫粉色的盲盒为模型,整体呈现神秘、潮流、好玩的等原色,以极为纯粹的现代主义风格设计博得年轻群体的高度认同。
不同于市面主打浮夸风的网红饮品店,为了消费者能体验盲盒的体验,盲盒咖啡DEAR BOX将随机神秘这种特性玩转到全店的每一个细节:从店铺设计、周边区域、潮流元素,到体验空间,一隅一角,无不彰显盲盒咖啡DEAR BOX的匠心巧思;盲盒搭配装饰,设置外摆增强门店的休闲属性,也加大消费者品牌的注意力。
贯彻“产品至上”主义,盲盒咖啡DEAR BOX不忘初心
众所周知,咖啡企业在品控卫生管理上的,问题,在于原料的不稳定和不规范。因此,供应链的可控度,对咖啡品牌来说无比关键,不仅可以降低采购成本,保证现金流稳定,而且还能保障原料品质,控制产品的健康安全。而盲盒咖啡DEAR BOX的咖啡豆大部分都来自中国的云南。
得益于强大的供应链,盲盒咖啡DEAR BOX在原有产品的基础上,增加了多种产品。为了保证饮品的稳定性,盲盒咖啡DEAR BOX还制定了一套标准化流程 ,产品制作的分量和时间都各自有计量器和计时器进行测量。在甜度的设置,盲盒咖啡DEAR BOX不是以糖的分量进行计算,而是通过口感和味道去测量。
盲盒咖啡DEAR BOX认为咖啡的竞争,其实就是供应链的竞争。随着消费升级,产品的生命周期会大幅缩短。新旧产品线交替的间隙,便是企业弯道超车的机会。
小结:
未来,如果盲盒咖啡DEAR BOX能继续坚持深耕产品,并围绕场景进行更多的探索,笔者预测,Ta的市场占有率将会质的飞越!