盲盒咖啡DEAR BOX成功了，为啥模仿者却不行？

　　前言：

　　从盲盒咖啡成为市场热议，到海外拓店再创奇迹，盲盒咖啡DEAR BOX创立以来，关注度从行业内向整个社会的播散呈现爆发时增长。

　　品牌的成功对于咖啡市场有着冲击式的改变，不少新创或已成熟的品牌对其模仿，但实践之后，才发现很难行的通。

　　对于盲盒咖啡DEAR BOX的成功，不同的人都会有不同的理解。但通过业内人士对品牌的观察和媒体的报道，一般会分会几个要素。

　　一、产品的成功

　　盲盒咖啡DEAR BOX主打生椰咖啡，品类不算热门，属于小品类成就大事业的典范。

　　产品的独特性以及良好的口感，使其成为消费者猎奇的对象，也成就了品牌的知名度。

　　二、 玩法创新的成功

　　“盲盒”型门店的设计，搭配“盲盒+”的创新玩法。以随机而神秘体验与顾客互动，从整体玩法上就让人感觉不一样。

　　再加上开店位置以商圈为主，有着巨大的人流量，两者结合，成功引流。

　　三、品牌Slogan的成功

　　盲盒咖啡DEAR BOX的“万物即可盲”，这个slogan被许多人认为也是其成功要素之一，认为明确表达了品牌定位，能够引起注意，甚至共鸣。

　　搭配上品牌公众号推文、跨界合作以及其他形式的营销，成为了许多人眼中盲盒咖啡DEAR BOX成功的要素。

　　为何许多品牌模仿盲盒咖啡DEAR BOX，却难以成功?

　　1、先说产品复制

　　盲盒咖啡DEAR BOX火爆的时候，我们会发现不少品牌以HELLO盲盒咖啡、AhaBox盲盒咖啡、潘多拉盲盒奶茶、N个惊喜盲盒奶茶的名称形象创立，甚至还有盲盒咖啡DEAR BOX同款的宣传出现，开始了效仿。

　　产品研发出来或者推出后，会发现因为品牌不具影响力价格出现失衡，或是盲盒咖啡DEAR BOX市场开发后以同质化的玩法难以出圈，亦或者因为操作麻烦，缺少完善的供应链导致品质难以稳定，利润太低。种种因素导致发展不如预期，误判了形势。

　　2、再说选址和装修设计

　　当第三空间的概念普及时，越来越多的咖啡品牌开始走大店路线，并以商圈为主要选址区域。但盲盒咖啡DEAR BOX却反其道行之， 走下沉路线，通过“小规模大流水”的模式成功突围。

　　模仿者在面对盲盒咖啡DEAR BOX的城市入驻也是一大难题，知名度与信心成正比，投的钱不成正比。一系列最能让消费者直观感受体验的细节，往往被忽略，导致其市场占有率逐步下滑。

　　3、，我们说说宣传

　　很多人在模仿盲盒咖啡DEAR BOX，认为是自己宣传力度大，投入多，具备后发优势。最初，生意真的不错。但往往呈现下降趋势。这就是因为品牌宣传不精准，古，顾客粘性不强，市场占有率不高导致的。

　　在宣传、产品、服务方面没有做足充分准备的情况下，大面积的宣传和体验，往往对品牌是伤害而非促进。

　　结语：

　　盲盒咖啡DEAR BOX的成功属于科学的发展，往往简单的复制很容易偏离实质。面对模仿者的竞争，盲盒咖啡DEAR BOX不会感到威胁，反而会促进竞争欲望，提高竞争力，走稳自己的发展步伐，迈向更远的未来。