红豆股份红豆男装：舒适新赛道背后的新流量密码

　　近期，全国多地发生新冠疫情，防控形势异常严峻。记者从红豆集团获悉，面对疫情防控的严峻形势，红豆集团旗下红豆股份红豆男装积极贯彻落实集团党委疫情防控精神，经营策略随“疫”而变，以高端化、在线化、数字化进化升级为发展主线，打出一系列“组合拳”，研发团队主攻爆品开发，销售团队发力在线营销，领导干部靠前指挥，党员先锋冲锋之前，在抓好疫情防控的前提下保障生产经营，确保疫情防控和经营发展“两手抓”“两不误”。

　　观察中国男装市场可以发现，近日，红豆男装高端化、在线化升级动作不断，亮点频现。3月9日，红豆股份红豆男装携手，咨询战略机构君智发布“经典舒适男装”的全新战略，锚定舒适新赛道，以数智化引领舒适未来生活，凸显国内服装行业的创新活力。3月17日，红豆男装开创新一代舒适衬衫线上AR发布会惊艳亮相，“红豆0感舒适衬衫”全新上市的消息一经宣布，出现一“衫”难求，受到消费者热捧，市场表现抢眼。3月30日，红豆男装携手，男模胡兵专场元宇宙直播，不但人气爆棚，直播过程中因为虚拟场景换景迅速、画面太过逼真，完全超出了大众对直播的既有认知，更是把抖音的审核机器人也搞晕，将内容判定为“非实时直播”，硬把直播掐断，闹了一场“误会”。

　　红豆0感舒适衬衫是红豆男装高端化转型的鼎力之作，这款由红豆男装联合阿玛尼前设计副总裁Patrick Grandin设计的衬衫，不仅得到戚薇、胡兵、罗永浩、吴晓波等大咖称赞并倾力推荐，而且受到广大消费者青睐，市场反响强烈。现在，只要说到舒适男装，消费者首先想到的就是红豆男装，红豆0感舒适衬衫成为中国男装市场“现象级”事件。

　　65年专注于舒适的红豆男装，一心一意做产品，专心专注做爆品，不仅保持健康稳健的发展势头，而且品牌消费群体越来越年轻化，红豆男装的新生流量密码何在？

　　突破传统服装范畴

　　疫情暴发以来，服装行业受到很大影响，顾客进店率低、消费力下降等退行性特征明显。服装业要转型，重启“流量时代”，首先要考虑的就是产品吸引力。红豆男装在这一点上走在前列，如红豆男装首席创意执行官张英所言：“服装消费必须回归到产品，红豆男装一直以来都不仅是服装公司，更是一家产品公司。”事实上，红豆就是闻名于产品，早在上世纪90年代就开发出风靡全国的爆品护士衫。张英介绍，红豆男装的底气是过硬的研发团队以及与国内外，设计师、权威院校、一流咨询机构的紧密合作。以红豆0感舒适衬衫为例，红豆男装联合国际，男装品牌阿玛尼前设计副总裁 Patrick Grandin 参与了这款0感舒适衬衫的设计，PG先生不仅提供高定级别的设计灵感，更颠覆衬衫拘束形象，将全球最前沿设计理念注入红豆0感舒适衬衫。

　　“这其实已经不再属于传统服装行业的范畴了。”张英表示，从日常的生活穿戴、品质需求走向舒适需求，红豆男装希望真正让“男装更舒适 穿红豆”成为舒适新赛道的开创者、引领者。而能将门店数量做到1000多家的量级，红豆男装的底层逻辑就是产品。依托对舒适的洞察，以客户需求为导向的定位，成就其品牌出圈的第一层“新流量密码”。

　　全面拥抱数字化

　　从新零售到大数据，从信息化系统地推出到企业全面数字化转型，每一个数字化概念的提出都伴随着一轮服装行业的大震动。如今，无论是消费互联网还是产业互联网，数字化浪潮正在深刻影响着服装行业。

　　对服装行业来说，数字化转型已经不是“做或不做”的问题，而是“什么时候做”与“怎么做”的问题。

　　红豆男装的数字化转型始于2015年，彼时大多数企业还处于数字化的起步萌芽期，有些企业即使接触数字化，也是浅尝辄止，通常只采用了外部的数字工具，却不敢触及企业内部的组织变革。红豆股份总经理王昌辉表示，红豆男装数字化第一时间就是内部数字化，建立数字化的运营思维，“让大家对数字化有一定的了解，人员素质能力的提升很重要”。

　　这首先体现在数字决策上，包括产品开发、营运方向、消费需求模式等全线以“数据管理”为指针，把大数据分析结果运用到执行方案或绩效目标上，藉以提高整体经营效率与竞争力。同时升级数字系统和数字应用，拓展与其他数字平台的合作，吸引公域流量，为门店赋能。

　　张英将这归结为“一种基因层面的改造”，让传统服装行业突破了时间、空间的限制，让消费可以随时随地发生。此外，大量的数据积累又为未来发展提供了方向，促进红豆男装行业健康有序发展。值得一提的是，红豆股份“智改数转”在疫情期间发挥了关键性角色，协助红豆男装线下店在疫情下无法开店经营的替代性运作。从业绩来看，2022年一季度，其线上销售大幅增长。全面拥抱数字化的做法成为红豆男装逆风而上的第二层“新流量密码”。

　　舒适消费新时代

　　当前，90后、00后成为主力消费群体，年轻人对着装舒适度的要求越来越高，这将促进国潮等新消费的进步。作为民族品牌的红豆男装也在一路与消费者共成长。

　　“消费升级的背后是人们对美好生活的向往，其实每个人眼中的美好生活是不一样的。”张英表示，红豆男装要做的就是拥抱变化，快速迭代，不断深化舒适供给能力，让每个人都能实现“舒适消费”。

　　如果说坚持长期主义是品牌成功的秘诀，那么创造舒适、打造舒适、追求舒适的长期主义则是红豆男装获取“新流量”的，密码。就如张英说，“不管何时何地，都要以实现客户价值为目的，一切围绕消费者需求，就永远不会落伍。我们始终相信，服装是永恒的朝阳产业，我们的目标就是为每个人提供最适合自己的全生活和工作周期的舒适着装方案。”

　　新冠疫情已跨入第三个年头，疫情已经在全球大流行，不断出现的新变种，不断调整的疫情防控措施，是对企业发展韧性的大考。在这场大考中，以锚定高端化、在线化、数字化为主线持续进化升级的红豆男装，交出了一份逆风而上的优异答卷。