杜国楹的创业逻辑：在挑战中找到人生的新起点

　　杜国楹为什么要做小罐茶？许多人试图从他的人生经历中去寻找答案。

　　杜国楹曾说自己是一个茶叶的重度消费者，但是却总是搞不清茶叶价格背后的逻辑。

　　茶叶的价格差异究竟是什么因素在主导呢？

　　后来在做小罐茶的时候，他也带着这些问题，走了许多地方。经过行业研究之后，他发现，过去人们之所以搞不清楚茶叶的价格，更多是因为过去的做茶思维。

　　过去的做茶思维是以品类和产地思维为主导的，此外还和制茶技艺以及季节天气等密切相关如何才能改变这种情况呢？这些问题应该不止杜国楹想过，其他一些资深的茶企和茶人应该也考虑过。但整个行业的变革，不是一朝一夕也不是靠个人力量就可以推动的。除了有强大的财力物力，更重要的是要有对市场精准的判断。

　　毕竟创业是一件很残酷又风险极大的事情。

　　在起起伏伏的时代洪流中，他经历过多次挫折和迷茫，积累了许多宝贵的经验，也正是这些积累的宝贵经验，帮助他成功的创立了小罐茶。

　　也为他创新中国茶的路子，提供了更多的经验优势，也减少了很多创新的障碍。

　　杜国楹曾说过“未来三十年，专注中国茶”。后小罐茶已经走过9年，面临即将到来的第十年，小罐茶信心满满，未来小罐茶将开展多元化战略，目前新上市的悦系列生活茶定价更加友好，也更加吸引年轻消费者。

　　杜国楹的成功可能有很多因素，但纵观他的人生选择会发现他一直都有自己的行事逻辑，也有异于常人的洞察力。

　　杜国楹对市场的精准定位

　　小罐茶能有现在的成就与杜国楹对中国茶的定位与执着坚持有着密不可分的关系。不得不说，杜国楹对市场的把握非常精准，他按照用户思维、精炼定位、核心价值不停优化自己的产品，让小罐茶一上市就能够迅速吸引用户的眼球，让人不得不感叹杜国楹的思维能力。

　　杜国楹的成功在于他对事业的执着，用杜国楹自己的话来说，他是为了寻找一个值得后半辈子去做的事业，于是，杜国楹一切从0开始学习，不仅投入研发、生产，还花了很长时间不断地与团队调试产品，还亲自走访多个茶产地、拜访制茶技艺的非遗传承人。

　　从经历与挫折中总结经验

　　源于“让消费者简单方便喝到好茶”的初心，杜国楹历经四年准备，在产品方面，它不断创新生产业态、品质体系与人才矩阵，改变了消费者对中国茶的刻板印象；在用户感知上，杜国楹还积极与年轻人进行"情感交互"，通过更潮更精致的高颜值设计，把小罐茶做成国潮饮品。

　　杜国楹成功的原因

　　杜国楹的成功是多种因素促成的，但，不变的是杜国楹在创业路上的坚持与不断创新，这也是小罐茶能走到今天的主要原因。

　　杜国楹的每次创业选择和创业轨迹，都带着很强的个人成长的痕迹，杜国楹擅长从失败中重塑自己，从经验中发现优势。因为杜国楹在创业道路上懂坚持，所以即使失败了，他也能从失败中总结经验，让失败成为自己成功的基石。

　　希望杜国楹带领着小罐茶继续为中国茶的发展贡献力量，也希望中国茶未来能出现更多和小罐茶一样优秀的品牌和企业。