杜国楹开启直播首秀后，我彻底明白为什么小罐茶这么火

　　说起小罐茶的创始人杜国楹，他以前所做出的成就也是大家有目共睹的。最近几年，他一手打造的小罐茶格外引人注目。特别是《记在心里的名字感谢》中秋长片发布后，小罐茶一时之间热度更是只增不减。而杜国楹也在这样的背景下，第一次走进小罐茶的直播间。

　　在直播间里，杜国楹也多次提到了关于小罐茶的品牌战略。同时，杜国楹也在直播互动环节，回应了网友最感兴趣的关于营销的问题。在互动环节上，网友直截了当地问杜国楹如何看待“营销奇才”这个称号。对于这个问题，杜国楹并没有思考太久，在他看来，营销和产品是互相成就的。“需求为纲，体验为本，品牌为魂”是杜国楹一贯坚持的公司理念，靠着这一营销理念，杜国楹陆续打造了背背佳、好记星、小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌。但是比起营销，杜国楹更注重打造高品质的产品。

　　对于精品小罐茶的打造，杜国楹花费了狠毒心思。首先是怎样扩大消费者？小罐茶的定位是中高端社会人群，这个人群中又极大地包括了年轻消费者，但是很多年轻人都不喜欢喝茶。不是年轻人不爱喝中国茶，实在是中国茶企从来没有人去真正理解年轻人的消费理念。年轻人希望以合适的价格，喝到合适自己的茶。

　　基于此，小罐茶将品牌形象定位为“现代派中国茶”。杜国楹从雪茄的产品体验设计中找到灵感，创造性地从茶叶本身之外提出核心解决方案——“罐”。“小罐”作为全新品类与载体，让茶跨越了农产品、收藏品、文化产品，变成真正服务于品饮的消费品，它既有礼品属性（金罐），同时，品饮简单方便（一罐一泡），用统一标准重新定义了等级、价格、包装。在渠道上，小罐茶更看重线下，因为线下是茶叶的终端销售主场。为了带给消费者更具场景化的消费体验，小罐茶邀请了苹果AppleStore御用设计师TimKobe操刀设计线下体验店TeaStore，目前小罐茶风格统一的线下直营店已经在全国300余个城市开设500多家，未来可能要达到2000家。此外，小罐茶还积极探索零售分销渠道，不仅进驻传统茶叶店，还将广泛存在的烟酒店升级为烟酒茶店。

　　小罐茶的成功并不是，的。用品质撑起营销，收获口碑和消费者，这样的模式确实简单。但是真正做起来却非常困难。或许小罐茶一火再火，就是因为初心不改，只做，的茶。未来，小罐茶将会以更加优秀的姿态面对消费者。