“金诺斯”门窗女人故事

　　随着时代的变化，现代居家装饰也在推陈出新，不论是设计风格还是装饰材料都在衍生变化中，包括家家户户都离不开，也是家装，一项室外装饰材料的门窗，也在不断变化。

　　门窗的商业机会

　　门窗，顾名思义是指居家装饰的门和窗。因为现代房屋越来越多的情况是开发商在建设过程中，就已经安装了卧室门，厨卫门等，而大城市80%以上都已经是精装房（别墅除外），基本都在交房时已经完成门的安装，所以，关于“门窗”，更多的商业机会在于封窗这个环节。其实很多非行业人士并不清楚这个项目的商业机会，笔者也一样，直到自己装修房子才了解到这个行业市场空间巨大。

　　如某小区2000户新房即将交付，那么”封窗“这个装饰材料有多大市场呢？由于现代商品房很多生活阳台，客厅阳台基本是半赠送或者全部赠送，然而建筑赠送面积不能全封闭，否则纳入产权面积计算，所以几乎每个新小区交付后都有很多封窗商家竞争。因为安全问题、面积利用率问题、卫生问题、温度利用等原因，有98%以上的业主都有封窗需求。那么这2000户的小区封窗商业价值几何呢？按每户客厅加生活阳台封窗面积25平方米计算，按市场中等价位的门窗单价计算，800元/平方米，封窗费用2万元/户，2000户的小区，该项目营业规模就达4000万元。一个省会城市如果一年有80个新小区交房，一个小小封窗项目还是有30亿以上的市场价值，当然是，诱惑力的商业机会了。

　　这样一个庞大的机会带来的结果是什么？众所周知，如今是一个信息非常透明的年代，随着互联网的模式进入到越来越多的行业，市场上的线下项目越来越缺乏商业机会。而门窗这个行业，具有很强的线下服务特点，很难完全互联网化，所以无数人开始涌入这个领域。

　　门窗行业市场乱象

　　随着进入门窗行业的人越来越多，随之也产生很多市场乱象，第一：生产企业众多，参差不齐，鱼龙混杂。由于门窗行业开设工厂门槛不高，20多万就可以设立一个小作坊开始生产。据悉，仅大成都区域，大大小小的门窗工厂就超过3000家。据行业人士透露，在川内，老板真正懂门窗且对行业有深刻理解的生产企业不到15家。实际上要做好品质、细节、品牌并非易事；第二：终端市场混乱不堪，主要体现在1、价格混乱，低价横行 2、品质混乱，以假乱真 3、品牌繁多 4、好产品缺乏品牌运作，工厂利润低 5、品牌产品单价太高。

　　“金诺斯“门窗女人的故事

　　在蜀国，一个致力于为消费者提供不昂贵的好门窗的品牌应运而生—“金诺斯“。

　　那是在一个初夏，在门窗这个男人扎堆的行业里，笔者有缘结识了一位女老板，她就是“金诺斯”的杨总。

　　笔者：杨总，您一位看起来斯斯文文的女性，怎么想起做门窗生产这个事情呢？

　　杨总：其实我以前是做门窗零售服务的，我做了5年市场零售，在这个过程中，我发现

　　门窗行业还有广阔的市场前景，但是市场太乱了，一方面，消费者要么一味追求低价格，要么盲目追求知名品牌，另一方面，门窗生产企业良莠不齐，甚至出现价格虚高、以次充好的情况。而我作为一个业内人士清晰地知道门窗就是几大材料组成，低价格不可能有高品质。后来，我所在的那个厂家品牌不断降低材料标准，辅料标准，我自认为我是一个有良心的人，不愿意用低劣材料做出的产品去面对信任我的消费者。由于具有多年的市场经验，对不同消费者的需求和门窗的材料、工艺都很了解，所以就萌芽了自己创立品牌，投资工厂的想法。

　　笔者：杨总您真有魄力啊！那么您如何定义”金诺斯“这个品牌呢？

　　杨总：首先我希望我们在几个地方进行新定义：第一，材料方面，因为门窗核心材料就是铝材本身，但是铝材质量差异太大了，再生铝、原生铝、太镁硅铝、还有喷涂工艺等。总的来讲，好的铝材厂家大多还是分布在广东，我们的铝材正是选用广东一线品牌，确保质量；第二：铝材厚度按新国标GB/T8478,2020年3月31日发布的先行推向市场，甚至高于这个标准我们也有设计；第三：工艺上，未来门窗一定是系统注胶工艺，而我们正是全部采用纯注胶工艺；第四：结构优势，我们采用（市场上95%以上工厂都没有用到的）48组全铝角码结构，实现稳定性强；第五：作为厂家主要服务对象变成了经销商，我们不仅仅提供优质产品给经销商，更有一套营销帮扶系统，协助经销商更好地开拓市场从而实现经营利润。

　　笔者：杨总是做销售出身的，那么您创建的“金诺斯“门窗技术层面怎么解决呢？

　　杨总：这个我们在设立工厂前就寻找到了一位在德国学习门窗技术，并且在广东知名大工厂干过多年生产管理与拥有技术能力的核心合伙人参与。

　　笔者：不介意问您一个私人问题吧？杨总您作为一位女性，怎么有毅力坚持做这么琐碎的生产型企业呢？什么在支撑您呢？

　　杨总：其实我也是一个普通女人，只是希望自己能体现自身价值。

　　笔者：在川内门窗生产企业中，您应该是第一位女，吧？

　　杨总：不知道嘛！也许是吧！

　　笔者：，一个问题，请问杨总对门窗这个行业有什么寄语吗？

　　杨总：这个嘛！三句寄语吧！第一：希望更多门窗生产企业同行一起做品质门窗