如何做好B端渠道运营？小新说运营破茧抽丝

　　随着互联网的产品和服务不断发展，互联网渠道、公域渠道和思域渠道的流量被格外关注，互联网直销模式的新服务也映入眼帘，其中与客户“面对面”直聊的形式可以使沟通更加深入，需求响应也更快，用户的价值感受增强，客户投入产出比显著提升。为了提高服务效率，满足用户需求，分销模式也从“购销链”模式向“零售支持”模式升级，“代理支持”模式和“联盟通路”模式也被互联网+重新赋能，而分销模式在市场扩张、渠道效率方面的优势依然明显。

　　如何找到有效的流量入口，并且成功把流量引入我们的渠道，并将推广信息有效的传达给目标用户，成为当下许多企业迫切需要解决的问题。下面小编就来给大家分享一下《小新说运营》里面提到的方法。

　　首先，我们要确定产品的价值策略。思考我们能给客户提供哪些价值，最能体现价值的内容是什么，这些价值能够解决决策人的哪些痛点。

　　其次，我们要策划使用什么样的内容来触达客户。其中包括对采用哪种内容呈现形式进行决策；充分了解并选择适合我们产品内容的平台，制定策略进行传播。

　　再次，我们要了解渠道的类型，知晓每种渠道的特点。比如互联网渠道下的官网推广、搜索引擎推广、内部联动推广、直客推广、政府合作推广、培训机构合作推广、上下游渠道联同推广、新媒体推广及垂直网站推广等。除此之外，公域渠道和思域渠道的流量也十分重要，《小新说运营》一书针对各个部分进行了详细的教学解析。

　　，，我们要通过测试、投放、沉淀、拓展四个步骤对渠道进行测试，从而确定出效果，的渠道进行定向投放。而在渠道选择上我们可以通过“RFM量化取值法”、“客户忠诚度量化法”或者“客户消费总额法”对渠道进行质量评估，从而进行优胜劣汰。

　　做好渠道运营可以有效的提升引流和转化效果，可以更加快速、精准的传递产品价值，同时还能降低企业产品的管理风险。《小新说运营》对B端产品运营体系进行了系统的解析和教学，被20位跨行业，管理和行业专家联名推荐，做B端运营的朋友不妨一睹为快。