流量天然不足，爱番番助力机械设备企业高效获客

　　钢筋套筒，一个普通百姓生活中不常听到的词语，却被广泛应用与建筑、道路、桥梁等施工场景，是机械行业中颇有发展潜力的产业之一。

　　2019年，全球钢筋联轴器市场规模达到了46亿元，预计2026年将达到60亿元，年复合增长率(CAGR)为3.6%。广阔的市场前景让众多企业看到了机遇，然而，激烈的竞争也随之而来。

　　01案例背景

　　衡水安达机械设备有限公司（以下简称：衡水安达）于2015年成立，经营范围包括：钢筋直螺纹套筒、钢筋剥肋滚压直螺纹机、冷挤压套筒、钢筋滚丝机等。

　　根据爱企查数据显示，光是在河北，生产钢筋套筒的厂家就有267个，其中不乏已经在行业中经营了几十年、有着较好客户基础的大企业。而放眼全国，近年来主营钢筋套筒的企业数量更是快速增长。2013年，业内新注册企业就有465家，到2016年以后，业内平均每年有700家新增企业。

　　面对日益激烈的行业竞争，若不想办法破局，企业将难以生存。获客成本越来越高，衡水安达急需有效的工具来提升线索量，维持业务增长。

　　02产品搜索量小，爱番番智能调优，精准投放

　　客户痛点：行业属性导致投放词搜索量太小

　　搜索引擎推广是机械设备行业的必争之地，但衡水安达却在投放词的选择上遇到了挑战。由于主营业务较为细分，产品较为专业，如果投放“螺纹钢筋套筒”等产品词，展现量并不高，也无法获得令人满意的线索量。由于产品属性导致投放词搜索展现较少，几乎已经成为整个行业的痛点。要想打破固有束缚，需要在增大展现量的同时提升投放精准度。而作为一家规模并不大的企业，缺乏专业人士来监测并调整投放效果，企业推广获客陷入瓶颈。

　　爱番番优化策略：潜客定投AI智能投放，提升精准度

　　首先，爱番番潜客定投功能从投放词入手，帮企业拓展更多高转化的关键词，同时提升展现量和精准度。通过AI智能投放模式挖掘出转化情况较好的关键词，并智能调节出价。比如，爱番番全天候监测投放词效果，并经过大数据分析发现“XXX多少钱”和“XXX厂家”等词有较高的转化率，爱番番便会批量推荐这一类型的高转化词进行投放。

　　其次，想要提升投放精准度，广撒网式的投放肯定是行不通。爱番番“潜客包”功能可以找到近期在网络上搜索过钢筋套筒等相关信息的用户，并统一打包，将企业推广信息定向触达给这部分高意向的潜客，促进留资转化。

　　03产品销售周期长，爱番番高效把控跟进过程

　　客户痛点：缺乏销售过程管理，线索进度难把控

　　由于机械设备行业成单销售额普遍较高，成单周期较长，这就对于企业的销售过程管理和客户数据管理提出了很高的要求。销售单纯做电销，当线索数量较多时，难免会忘记不同线索的跟进状态，造成错跟、漏跟。而企业管理者也很难实时监控销售过程，无法及时监督提醒。一旦错过跟进黄金期，就容易造成客户资源流失。

　　爱番番优化策略：爱番番线索管家，智能提醒销售跟进和回访

　　当衡水安达从百度推广获得线索后，线索便会自动且实时地落入爱番番线索池，并发送消息提醒销售跟进。销售在跟进结束后，可以为线索打标签，备注客户信息，标记下次回访时间，系统会在临近回访时间时主动发送消息提醒销售。同时，销售对线索进行的跟进、打标、回访等每次动作，都会自动记录在爱番番智能线索管家中，企业管理者可随时查看、及时监督，整个销售过程和进度一目了然。

　　04爱番番使用效果

　　在使用爱番番之后，衡水安达机械设备有限公司推广点击率提升近30%，留资率也获得了提升。同时，企业对于销售跟进过程也有了更好的把控与监督。“我们比较相信爱番番可以带来效果，后续也会一直继续使用下去”，衡水安达机械设备有限公司推广负责人田桐在接受爱番番采访时说道。