如果今天中国的年轻人都不接受中国茶,西方世界如何能够喝上中国茶?所以我们必须把茶变得现代起来、年轻起来,跟现代的生活场景做充分的结合。这样,我们的80后、90后、00后年轻群体都能喝上一杯喜欢的中国茶,中国茶走向世界的机会就来了。这就是杜国楹推出小罐茶的理由所在。
很多人说小罐茶内容好,其实这只是表象,如果产品切入的市场空间有限、与市场同类产品没有明显的差异,没有足够的品质保证推动销售,同时在营销策略上缺乏有效的措施,那么就算再好的内容,顶多就只能通过资金砸出所谓的一时繁荣,而难以实现真正的盈利。所以小罐茶联手6大茶类的八位大师为其作信用背书,对于他们而言,口碑可要比,更重要,他们敢来就是对小罐茶品质强有力的背书。同时小罐茶在选择媒体渠道上,选择央视这样的权威媒体,说白了除了传播面,相信公信力也是其重要的考量。正所谓品质有保证,才是销售转化的重要推动力。
而且还值得一提的是如今对大多数消费者来说,卖茶更多的选择就是没有选择,所以小罐茶希望通过统一的标准简化消费者的认知。我本来就不懂茶,茶叶店琳琅满目几百个选择,我们怎么去选?小罐茶只有一个选择,你去挑喝什么种类的茶就好,重量、品级、价格都是一样的。小罐茶用统一的小罐、重量、品级、大师和价格,让消费者的选择变得简单。传统的茶,可能是把简单的茶复杂化,它要利用信息不对称去赚钱。但是小罐茶是要用专业的能力,把复杂的茶简单地呈现给消费者。
中国茶,原本就很盛行,早年间就先后东传日本,西入欧美,征服全世界。只是国人在前人的遗产面前惰怠了太久,以至于茶冷香淡。没有传统的行业,只有传统的思维。而只要转变思维,把细节做到,,重视体验,茶不难再次走向世界,成为中国文化可敬可亲的脸面。
小罐茶,是中国文化复兴和消费升级趋势下,诞生的一个全品类高端中国茶品牌是互联网思维、体验经济下应运而生的一家现代茶商。小罐茶在做的事,就是要让茶叶完成从农产品到消费品的蜕变,让买茶喝茶这件事变得简单,而且杜国楹也确实做到了。