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iQOO拿下618安卓TOP2之前,其实已是游戏赛道上的冠军

时间:2021-06-25 22:35:29    来源:厂商内容    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

  成为行业第一要多少年?iQOO的答案是2年。

  在中国智能手机性能这个赛道上,如果有第一,那一定是iQOO。有何证明?众所周知,游戏是最能体现手机性能的应用场景,也是很多用户非常关注的需求点,而iQOO在游戏这个赛道上拿到了第一。

  Canalys给出的数据显示,游戏手机在2018年第二季度至2021年第一季度期间的市场份额排名中,iQOO以23%的市场份额拿下第一名,超过了Redmi K系列、realme X系列、黑鲨、红魔、ROG一众强悍对手。

  虽然iQOO并不是游戏手机,但是毫无疑问,这个市场份额是消费者用真金白银对iQOO强悍性能的认可。

  其实不止是性能赛道,在整个智能手机赛道上,iQOO也拿到了让人惊叹的成绩。成立当年的第三季度,iQOO就拿到中国智能手机市场出货量第七的成绩,成为国内成长速度最快的手机品牌。而在今年618,iQOO也拿到了不俗的成绩。

  根据iQOO终极战报显示,618这个手机厂商们的年中大考,iQOO以入行2年的资历,坐上了安卓市场的第二把交椅,并且其多款手机单品各自获得了京东、天猫、苏宁全平台销量和销售额,,坐二望一,势头直逼已有11岁高龄的小米,成为618的现象级品牌。

  新品牌成长速度越来越快

  那么,问题来了,为什么iQOO能像开了挂一样,成长速度如此之快?

  其实不只是iQOO,三顿半、元气森林、花西子、,日记……这些大家耳熟能详的新兴国货都有一个共同特点:相比老前辈,它们成为行业第一的速度非常快。相比可口可乐用了134年,欧莱雅用了113年,成为行业第一,元气森林只用了5年,,日记只用了3年。

  相比过去,如今的新品牌成长速度越来越快。

  为什么会这样?因为时代变化很快,用户的需求也在不断变化。在当前消费升级的趋势下,新中产和Z世代成为了新的消费主力,但是老品牌不再能满足他们的需求。

  根据2019年新中产白皮书的估算,目前中国有2.5-2.8亿新中产。新中产阶级普遍接受过良好的教育,有生活品位,热爱旅行、健身,在消费时追求个性化,对于新品牌的接受程度也更高。

  而Z世代(即95后)相对于新中产(两者有重叠)来说,钱包虽然要瘪一些,但是也有同样的特质。根据凯度(Kantar)的调查数据显示,2018年Z世代每月可支配收入高达3501元,而75%的Z世代表示其3年内换过两部以上手机,58.4%的人手机价位在1000-3000之间,这也是iQOO热销的价格区间。

  并且,有超过73%的人关注性价比,而有超过65%的人关注使用体验,也就是对于大部分人来说,既要价格合理,也要拥有良好的使用体验。

  而像iQOO这样的新势力品牌崛起,无不是满足了这两拨主流人群的需求。那么,iQOO是如何抓住这两拨人群,迅速成长为现象级品牌的呢?如今新品牌虽然能够快速崛起,但是并不是所有的新品牌都能够崛起。

  iQOO的成功,除了抓住时代的大趋势,自身的努力也很重要。

  iQOO成功,这三大要素不可忽视

  iQOO这个新品牌为什么能成功?总体来看有三大要素:第一,找到精准人群;第二,打造差异化定位,并且使用精品策略打造出满足这一人群需求的,产品;第三,通过KPL王者荣耀职业联赛快速占领消费者心智。

  1)找到精准人群

  一个品牌的定位不仅仅代表着它未来的发展方向,而且还展现了它对于当前消费者需求的理解。iQOO「生而强悍,追求强悍性能和,体验」的品牌定位,无疑不是它洞察用户需求的表现。

  对于如今的手机用户来说,还有哪些需求没被满足?在iQOO诞生的2019年,小米已经在性价比这个赛道上处于领跑位置,华为、OPPO和vivo也在影像、设计和线下市场都占有了自己的一席之地。

  但是,市面上还没有哪个品牌提出品质、体验和价格三方面的均衡升级,而且市场上也没有专门针对Z世代和新中产设计的手机,新世代的人需要一个的新品牌来满足他们在新时代的需求。比如在性能方面,最近几年手机游戏用户激增。但对于很多游戏用户来说,手机性能拉胯、游戏体验不佳,经常是他们的使用痛点。

  而中国有着全球,的手机游戏用户群体。根据艾瑞的数据,2019年中国市场手游用户已经达到了2.6亿人,将近中国移动互联网用户总数的一半。这么庞大的消费者人群,引来了黑鲨、红魔等游戏手机的入局。这些游戏手机性能都很强,但是并不适合日常使用。一方面堆料过多导致手机太重,外观设计也过于另类;另一方面相对于市面上的手机来说,价格太贵了。

  这些特点决定了,像黑鲨、红魔等游戏手机只适合于小众游戏群体。但是,庞大的2.6亿中国手游用户,他们也需要良好的游戏体验,此时市面上如果有、兼顾,游戏体验和日常使用的手机,无疑会解决这2.6亿手游用户的用机难题。这也是iQOO主打性能体验的原因。

  2)打造差异化定位和,产品

  诞生于2019年的iQOO,以「生而强悍」作为自己的slogan,表明iQOO在品牌定位和产品上和其他品牌做出了区隔。具体来看,生而强悍的底色下,代表着iQOO将在「追求强悍性能和,体验」方面,持续进行深耕。

  iQOO中国市场总裁冯宇飞为了明确iQOO的初心曾经这样表示:iQOO要围绕在那群喜爱iQOO的酷客身边,服务好这些最懂手机最懂网络的你们;我们要给酷客们带来拥有,性能和一流电竞级体验的产品,做最懂你们的手机品牌,让每一次相逢都充满期待。

  根据QuestMobile的数据显示,在年轻用户中,呈现出高渗透率、高活跃度、追求高体验的特质,比如在国民手游王者荣耀用户中,90后占比就超过了46%,而像光遇、天涯明月刀、原神等手游,占比更是超过了60%。iQOO瞄准年轻用户群体的游戏性能体验,无疑是找到了巨大的市场突破口。

  成立以来,追求,性能体验就是iQOO与生俱来的基因。从第一代iQOO到如今的iQOO 7,能够提升性能体验的参数我们都能在iQOO的历代机型上找到:,处理器、超快闪充、超级液冷散热技术、压感触控……

  这些强悍的性能配置不仅让iQOO拿下了游戏手机市场第一的宝座,也让其强悍的性能体验深入到消费者的心智中。

  3)快速占领消费者心智

  这是一个新品牌崛起速度越来越快的时代,也是一个「酒香也怕巷子深」的时代。在浩瀚如烟的消费者中,如何精准获取自己的用户群体、并打响知名度,是每一个新品牌都要面临的问题。

  打广告、找代言,这是传统品牌获取新用户的方式。但是,对于iQOO这种需要快速精准获取受众人群的新品牌来说,还是太慢了。虽然在游戏电竞圈层中的从业者、爱好者和资深玩家群体中,iQOO迅速得到了他们的喜爱,并且通过口碑相传的方式,iQOO获取了基本盘用户。但相对于2.6亿手游用户来说,这部分人群的影响力并不能完全覆盖到。

  那么怎么办呢?现在什么手游玩的人最多,覆盖的人群最多?王者荣耀!据王者荣耀官方介绍,其2020年日活跃用户数超过了1亿。2019年王者荣耀内容总观看量达到440亿,其中官方职业赛事内容观看量达到240亿。

  iQOO找上王者荣耀,准备让自己的手机成为KPL王者荣耀职业联赛的官方比赛用机。于是,凭借着iQOO手机优良的品质和强悍的性能,从第一代iQOO开始,其数字旗舰产品就一直是KPL的官方指定比赛用机。借助移动电竞和王者荣耀赛事的火爆,iQOO迅速出圈,成功在消费者心中占领了「,性能体验手机」这一认知。

  总结

  精准定位+,产品+快速占领消费者心智,使得iQOO迅速出圈,后发制胜,在游戏手机赛道上拿下第一,然后乘胜追击,在刚刚过去的618拿下安卓TOP2,实现坐二望一。

  今年年初,冯宇飞给iQOO定下了一个目标:3~5年冲刺第一阵营,至少奔着前三品牌去。按照如今618这个速度,估计要不了3~5年,iQOO就会如愿以偿拿下市场前三。


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