馋立方专访|有颜有实力，入职1月成交6家，用心终有收获

　　“天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物”,馋立方自建项开始,出现了一位又一位精英,他们刻苦努力,不断突破自己。邱野就是其中一个。

　　他在今年3月入职馋立方招商部,凭借个人努力,成为馋立方3月份新锐销售精英。入职1个月就签约6位合作伙伴,而后又不断开单,做为新人是如何做到的?我们进行了一次简单的谈话。

　　问:当时为什么选择馋立方?

　　邱野:当时我正在找工作,有两家公司通知我入职,我相互对比了下,觉得现在的公司平台更大,项目多,有更多可以施展的空间,就选择到馋立方入职,也就因此结缘。

　　问:来公司第五天就开单,当时的心情是怎样的?

　　邱野:非常感谢客户的信任,当时签约我是挺激动的,最幸福的莫过于努力就能看到收获。所以我一定要给他做好投资规划。

　　这个客户在云南大理,她是做生意的,比较谨慎,有自己的店铺。客户的需求是想做一个综合性的娱乐场所,就是小吃和台球厅相结合的娱乐场所。场所面对的是比较年轻的客户群体,正好我们产品也是年轻潮流的产品。

　　起初客户对我们品牌不是很了解,我们前期一直保持电话沟通。当时我也有遇到一些问题,因为我是新人,刚来没几天,所以当时团队也在帮着我解答客户的问题。随着客户的不断了解,客户决定到总部来看一下。

　　当时我有去机场接他,毕竟人家也是因为信任我,才会大老远特意坐飞机过来,人与人之间的信任都是相互的,我自然也要更加用心的服务。

　　到公司后客户品尝了味道,也更加深入的了解到公司,对于产品口味、公司规模和出餐、服务都很满意,客户说:“确实是一个很大的公司,专业。”，决定签约馋立方。

　　问:做为公司新人,你觉得客户选择

　　合作的主要原因有哪些?

　　邱野:客户选择合作的原因肯定是多方面且综合考虑的,我觉得主要原因为:

　　1.项目好

　　对于很多客户来说,投资轻餐饮是一个趋势,馋立方产品口味好,新品研发快,并且出餐快,有成熟的供应链,很多客户看中这一点。

　　2.品牌实力强

　　公司有实力,川魂集团走过11年,孵化出众多项目,去年馋立方项目经过疫情,影响也不是很大,存活率很高。

　　3.用心服务

　　我只是去了解客户,然后客户通过我来了解公司了解项目 。每一个客户我都会用心对待,详细了解清楚客户的基本情况,结合现状给他做，他的投资规划,未来我还将继续努力,帮助更多有梦想的人实现梦想。

　　问:可以简单讲一下你和合作伙伴

　　聊天的一个大概过程吗?

　　邱野:我首先会问客户的需求,然后会问客户的基本情况:有没有铺面,大概想什么时候开业,对我们公司了不了解,接下来告诉客户有哪些操作项目等等。

　　深入了解之后会邀约到公司,我对公司出餐的模式以及经营的情况是比较有信心的,因为我是完完全全可以看到的。所以可以站在客户的角度,感同身受的去跟客户沟通,去帮他规划,解决一些问题。

　　如果客户是小白,如果没有做过餐饮,我也会一一的进行解答:

　　我们这边是整店输出的模式,通过公司的运营管理,可以把成熟的运营模式和十几年的经验完全的复制给合作伙伴,让合作伙伴成功开店,他只需要把店面的服务标准化、流程化就可以了。

　　另外我们还会提供很多其它服务,比如品牌运营服务:不同的开业活动怎么做,针对不同的商圈做什么样的活动,根据不同的人群定位做什么样的活动,店庆,，,五一等等一些节日活动怎么做,怎样的设计可以更加的吸引客户,包括菜品怎样摆放一些细节……他只需要按照我们的去做,也不用花太多心思自己去想去琢磨,就能轻松引流到店,减少了很多试错成本。

　　而且我们签约之后会立即建群,群里面有各个部门的同事,运营部、品牌部等同事去对接他,让他尽快开店,这样整个操作下来效率很高。

　　问:有客户会选择远程签约,你遇到

　　过这样的客户吗?

　　邱野:我有一个丽江的客户是远程签约的,他是有在其它地方品尝过我们的产品,后来通过微信和电话沟通,详细了解了我们公司,以及我们公司全，店的数量和优势。

　　他想和奶茶一起做,我觉得这个项目是完全可以和奶茶一起搭配的,本身我们也有小吃技术,就推荐他做这个项目。最重要的是他对味道特别的认可,，就选择了我们。

　　跟邱野的整个访谈过程都非常愉快,他彬彬有礼,有问必答,浑身充满着这个年龄该有的活力和热情。

　　每个人都渴望成功,但渴望的种子,只有撒在努力的土地上,才会发芽和成长。在人生的赛道上,跑在前面的永远是比别人付出加倍努力的人,而努力的，时机,就是当下。

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