新讯网官方唯一联系电话：15001380073 91年出生的依依是一家企业的中层职员，家里的宝宝已经三岁多了，一直由外婆帮忙带大，他们一直认为养娃要舍得投资，对孩子的吃穿用度非常舍得花钱，在能力范围内一定要买，的。而依依作为90后互联网原住民，从奶粉、辅食、零食到衣服、玩具、鞋子，都习惯于从网上下单，并且在各种渠道学习到的“科学育儿”理念，让她在选购母婴产品时有了更多考虑。
“就拿零食这个事儿来说吧，我的宝宝特别喜欢吃零食，现在正是长身体的时候，上幼儿园每天运动量也大，我也想用零食给他补充一些营养，要吃就得吃健康的。”依依说。面对吃零食这个事情，依依并不像一些家长那样“谈零食色变”，反而做了一番功课，通过吃零食给宝宝提供了更加丰富的营养补充。
事实上，越来越多的年轻父母对孩子“吃零食”有了新的认知，健康零食“更便捷、更好吃、更健康”的独特优势也被更多人所接受。
根据机构测算，2019年到2023年，儿童零食市场将以10%到15%复合年增长率持续增长。而艾瑞咨询发布《2021中国母婴市场消费趋势洞察》（以下简称“艾瑞报告”）也显示，精细化、定制化的健康零食正在成为母婴用户的一大消费趋势。
在这一领域，婴幼儿零食品牌层出不穷，小鹿蓝蓝敏锐地嗅到了上述母婴市场新趋势变化，针对性地深耕儿童健康零食新赛道，为年轻爸妈提供了更精细化、专业化的产品及服务。
反复研究用户诉求和反馈 成为新手爸妈的放心之选
据报告显示，当下有近六成90后、95后晋升为新手爸妈的角色，成为育儿消费的主力军，伴随着他们的社会认知和消费观念的变化，新一代年轻父母对宝宝零食的要求标准更高。
“我们就是跟随着互联网这一代年轻人成长起来的。”小鹿蓝蓝品牌创始人李子明说道。
作为一个互联网新兴品牌，三只松鼠旗下儿童零辅食品牌小鹿蓝蓝，将精力全部放在6个月到14周岁的儿童身上。依托于三只松鼠完善的产品检测和质量把控标准，小鹿蓝蓝在婴幼儿领域将食品安全监管标准再次提升。同时，反复研究母婴用户的诉求和反馈，发现很多年轻妈妈更喜欢选择富含营养元素，没有额外添加剂的零食，小鹿蓝蓝也在这一领域上做了更加精细的研究。
李子明表示，“我们深知，想要在这个领域做好的话，必须具备非常专业的能力。小鹿蓝蓝从产品的研发到质量，各个环节都能够让用户感受到高水准和可信赖，这就是我们品牌主张的底气所在。”
在小鹿蓝蓝京东自营旗舰店中，可以看到目前主打的宝宝鲜虾片、婴幼儿香香米饼、好奇心冻干奶酪块、深海鳕鱼肠、山楂棒棒糖等大部分营养零食，均标有0香精色素、0塑化剂、0防腐剂、0甜味剂的品质标准，且大部分都富含维生素C、牛乳蛋白、活菌、钙铁锌等营养元素。
增速达100%以上 小鹿蓝蓝借力京东成长加速
互联网品牌基因加上从母品牌三只松鼠继承而来的营销能力，小鹿蓝蓝在起跑线阶段已具有一定优势，而与京东超市的合作则成为其取得快速成长的关键“外力”。
2020年10月，小鹿蓝蓝在京东自营上线初期，与京东超市尝试做了在母婴类目下的搭赠、换购销售，短时间内迅速把产品推送给更多目标人群。例如，当有消费者在京东购买纸尿裤，就会收到随单附赠的小鹿蓝蓝产品，让消费者能够免费或低价品尝到小鹿蓝蓝零食，减少决策顾虑。李子明表示，“后来很多用户会直接来买小鹿蓝蓝的产品，这让我们通过京东迅速扩大了市场范围。”截至目前，通过联合平台资源进行派样的复购率达到30%左右，高于类目平均水平。
同时，在三只松鼠的多口味、礼盒款营销策略影响下，小鹿蓝蓝与京东也在礼盒方向上摸索出了匹配用户需要的产品，例如京东平台上的小鹿蓝蓝宝宝零食大礼包，包含溶溶豆、小馒头、拌饭海苔、谷物小圈圈、神奇饼干等各式各样包装、营养丰富的零食，不仅获得年轻爸妈的喜爱，甚至成为了很多人送宝宝礼物的，。
在渠道拓展方面，小鹿蓝蓝也在京东助力下实现线上线下联动的全渠道销售触达。“目前我们也跟京东的全渠道业务全面合作，包括整个京东线下母婴店、大型商超等渠道，来拓宽小鹿蓝蓝在线下的市场。”李子明说。
而让小鹿蓝蓝立足于儿童零辅食领域的根本，依旧是出色的品质和先进的婴幼食品安全配方，在今年4月12日的“京东超市宝贝趴品质盛典”上，小鹿蓝蓝脱颖而出获得“京东超市宝贝趴”年度，潜力店铺奖、新锐品牌奖两大奖项。
目前小鹿蓝蓝在京东已经实现宝宝零食类目，，预计今年增速可以达到100%以上。“谈及今年在京东的销售情况，李子明信心十足。
婴童零辅食市场广阔带来新机遇
当前，母婴产品整体趋势朝着高端化、精细化、个性化方向发展，宝宝辅食、零食逐渐充当宝宝健康补给站的角色，有望成为行业新的增长点。同时宝宝零辅食品牌较少，存在较大的市场探索和增长空间。
不仅专注于宝宝健康零食，小鹿蓝蓝的辅食类产品也在持续上线，其产品针对宝宝成长的阶段营养需求和身体发育均有明确定位，十分贴合新时代父母对宝宝健康零食的需求，同时也与京东零、辅食品类发展方向非常契合，补足了京东超市宝宝零食类目的产品线。
依托京东平台的支持，小鹿蓝蓝也发现了母婴用户的一些潜在新需求。李子明在采访中坦言，“我们注意到很多宝妈在调味品和主食类目的需求量非常大，这也引导我们接下来可能，在中国宝宝适合的主食以及调味品上面去做一些产品创新。”
身处趋势新蓝海，小鹿蓝蓝的目标显然不止于此。基于京东大数据，小鹿蓝蓝将持续与京东研发能够满足年轻父母个性定制化需求的C2M反向定制产品，为消费者提供健康、安全的优质母婴食品。“我们的IP就是一个蓝蓝的小鹿，并且有三个年龄段的不同形象，它代表着整个品牌全心全意地守护着每一个宝宝，传递给父母和宝宝爱与快乐的感知。” 李子明解释道。
显然，这只小鹿已经跃入了更为广袤的森林。
