福州石油：润滑油零售任务完成计划328%

　　近日，福州石油加快培育非油品销售增长点，积极宣传长城润滑油，将“销售+”模式作为带动润滑油销售的有效载体，助推润滑油销售。3月，润滑油新零售任务完成率达328%，位居全省第一。

　　“销售+宣传”，提高商品知名度。福州石油积极探索“加油+购物+养护”的营销新模式，通过海报、科普小册、微信公众号等方式深入宣传润滑油，结合长城润滑油品牌口碑，为广大爱车、护车客户宣讲添加润滑油好处与必要性，提高车主保养意识，营造热烈营销氛围。

　　“销售+培训”，激发推介热情。为进一步提升站点员工推销润滑油的能力，福州石油邀请了多名专业人员现场培训润滑油专业知识，并提供现场指导。经培训，广大员工对润滑油的品种、优势、销售技巧与推介话术有了更深刻地了解，带动推介热情。同时，深化润滑油考核机制，制定考核办法，明确润滑油销售员工奖惩规定，掀起润滑油销售“比学赶帮超”热潮。

　　“销售+市场”，拓宽销售渠道。福州石油强化市场导向，聚焦精准营销，打好线上线下销售组合拳，在线下，灵活运用油非互促，套餐组合等营销方式，结合价格优势与站点实际，抢抓流动客源。在线上，紧盯社群营销，利用好客户群、朋友圈等媒介宣传活动，在留存老顾客的基础上，积极开发新客，实现客户裂变。物美价廉的商品受到了广大爱车客户的欢迎，切实打通润滑油销售“，一公里”。

　　下一步，福州石油将继续紧抓商品销售，开口营销大力推介，全力以赴推动下个月度润滑油销售红，持续拓销为非油销售赋能。（方芳)