摘要:邢凯通过在高维学堂的学习,实现活学活用定位理论,带领”一撕得“由一个纸箱企业走向”平台化企业“。
“一撕得”现在不仅实现了在纸箱领域无可超越位置,成为了很多奢侈品的专属纸箱供应商。同时它的成长的速度还在不断加快,,的订单,可以从原来的六个月的时间缩短到一个月左右,并且它的发展状态还在不断进化,向“平台化企业”迈进。据“一撕得”的创始人刑凯表示,自己带领企业向前发展的每一步都有“定位理论”提供的指导,而这背后通过在高维学堂的学习,才得以活学活用有效落地。
高维学堂让企业的每一步发展都有方向
我国的快递事业发展速度很快,包裹的需求量很大,但没人会觉着这是门好生意,这些年众多生产商都在各自的小天地里,用原来的那套老方法吭哧吭哧地做着,整天担心的是怎样才能多一个客户,多生产些纸箱。
但是,刑凯借助从高维学堂学习的定位理论,从一开始做纸箱生意就走上了不同路线“互联网+包装”。定位理论帮刑凯认识到,在互联网时代,人的价值被,地放大,每一个产品使用者都会对这个产品产生颠覆性的影响,每一个人都有机会去影响一个圈层,从而产生裂变式的口碑。
为此刑凯避免了走上,以前包装企业的老路,以前包装的核心不是考虑使用者,而是考虑其中包装的东西,要知道过去几十年来包装大学研究的方向是如何让产品不易碎。
刑凯的包装箱考虑的是使用者,他想办法在纸箱上装了一根可以撕开的塑料胶线,通过这根线让用户不用费力撕开箱子,让员工不用花时间缠绕外包装。定位理论让邢凯一开始就找到了最关键的一环发力,刑凯表示,“一撕得要把纸箱卖好,必须深入挖掘这三个客户的需求:消费者、企业主和企业的员工,让消费者觉得有逼格,员工喜欢用,性价比高,还能节省人力成本,老板又有什么理由不买单?”
箱子做到,后,刑凯又开始在胶细节上下功夫。刑凯说“我们发现胶形成了品牌特别重要的竞争能力,这个百分之十的成本制造了,的障碍,以致于到现在没有出现规模型的对手,因为做胶的不做包装,做包装的不懂胶。”
在高维学堂学习的定位理论让邢凯对企业前进的每一步都很清晰,这让他带领企业的路会越走越宽,而不是越走越窄。邢凯表示,“对定位理论活学活用,让企业每进入一个新品类的时候,我们会聚焦在原有产品的周边。每做一样新事的时候,都提升了原有产品的核心竞争力。”
高维学堂帮企业构建最强核心竞争力商业模式
更重要的是,刑凯在高维学堂的学习让他认识到,最深的企业竞争力来源于商业模式,而高维学堂的学习让他把“一撕得”的商业模式想的很清晰。刑凯说,“只要迭代得够快够深,山寨是没有办法的,只能小打小闹,,偃旗息鼓,所有的山寨只能学到你的过去,不能学到你的未来,大部分只能学到你的形,学不到你的神,更学不到你商业模式。”
而为了实现这一点,就要求个人和企业一起快速向前跑。刑凯说,“我每次都带着很多问题来高维学堂学习。我还要求我们公司的高管每个季度都要出去高维学堂学习,公司报销学费,算出差,做不到会扣一万块钱。”并且,他还推荐自己的一位合伙人就要来上高维的商业模式课程。
在高维学堂的学习,让刑凯带领企业在不同的发展阶段都能有着清晰的思路,避免了大量的创业试错成本,科学创业助力了“一撕得”企业的路走得更远更宽,构建出了自身的核心竞争力。