9月23日,在行业市场新形势下,今年看到有很多品牌都传递出榜样的力量,特此举办了这场2020天猫美妆洗护新锐商家大会暨第三届美妆电商行业峰会,此次的峰会以“新趋势·新渠道·新电商·新玩法”为主题,通过凝聚行业精英的智慧,进行品牌赋能和分享趋势、玩法,助力更多的美妆商家布局2020天猫双十一的新赛道。
此次的峰会,围绕美妆电商热门话题,汇聚了重量级嘉宾人均20分钟的干货分享,为到场人员带来八小时的思维碰撞和行业人的深度交流。不仅有行业领军人物进行品牌赋能,行业影响力精英分享趋势、玩法,更有天猫美妆洗护行业小二团队针对新锐商家进行专场宣讲和赋能。
在会议上,梵蜜琳品牌总裁蔡彬弟作为嘉宾,做了关于品牌的成长分享。他提到要创立一个品牌,首先要明确初心,比如品牌和产品的理念是什么,定位是什么,选对了赛道才能事半功倍。
除此之外,他还分享了成就品牌的三驾马车:销售力、产品力和品牌力,其中销售力要注重流量渠道和销售渠道;产品力需要着重打造产品质感,让产品不止在广告图里好看,也要保证客户收到产品的心理不会有落差,还有需要注重品质卖点,加大科研投入,只有品质过硬才能打造好的口碑,获得更多回头客,以及库存周转率和市场先机也很重要;,他提到了品牌力,是视觉、曝光和沉淀的结合,做一个品牌要从视觉上让人感觉好看,并且也要加大曝光,比如梵蜜琳就有和各种综艺节目合作,然后就是品牌长久沉淀下来的影响力。
蔡先生还提到了流量思维和开荒,可谓是干货满满。流量思维是指要通过上帝视角、数据分析、获客和留客来打造,要积极地把获取来的客户留在私域流量,加强客户粘性,继续推动二次购买和品牌传播。开荒则是品牌从0到1必经的过程,在这个过程中,品牌要敢于不断试错,才能找到正确的方向。更重要的是,品牌建设不是一蹴而就的,一定要有恒心和耐心,同时企业家需要充分舍得,才能做长久的生意。
而最近凭借《乘风破浪的姐姐》(以下简称《浪姐》)大火的国货梵蜜琳,2015年创立于广州。在品牌发展初期,正如蔡先生所说,梵蜜琳要迅速打开大众认知度。所以梵蜜琳先后签约人气演员黄圣依、张馨予,借助大众化代言人的声量,让更多的人认识品牌。还和多档综艺节目——《妻子的浪漫旅行》、《歌手▪当打之年》、《婆婆和妈妈》以及《浪姐》达成战略合作。
在发展过程中,梵蜜琳周围也一直有质疑的声音。前段时间网络上有一些舆论,直指梵蜜琳的产品为代加工产品,不过据媒体报道,梵蜜琳有自己的研发,实验室,并且每年都会投入销售额的5%-10%到产品研发当中。除此之外,梵蜜琳还和“,同链”的芭薇股份合作,来把控产品质量。
在2020第三届美妆电商行业峰会,梵蜜琳总裁蔡彬弟为大众揭开了品牌发展的神秘面纱,让我们走进梵蜜琳,也更加了解了这个品牌的发展史。期待作为新锐国货的梵蜜琳,给消费者带来更好的产品,更多的惊喜。