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帕莱德门窗帮扶，我们这样服务

时间：2020-09-27 11:19:13 来源：厂商内容浏览次数：我来说两句() 字号：TT

　　聚新商,谋大势!

　　随着广州展后新商的快速转化,帕莱德“新商→大商孵化”计划再度启航!

　　经过近2年的终端落地帮扶项目实施,2020年小帕，大商孵化模型已经全面升级,2020将全面孵化终端运营能力,成就更多大商传奇!

　　新商从赢利百万到盈利百万,小帕除了帮扶,更注重盈利系统孵化,只为经销商建立100%盈利模式。

　　孵化项目启动:江苏昆山、山东高唐、江西抚州、陕西安康

　　孵化新商,有效实现高质量发展并实现快速盈利,小帕自成一体“1+7”终端帮扶模式:

　　“1”:真系统,更安全

　　“7”:终端经营管理的十大关键资源要素,如市场调研、超级终端布局、系统门窗家族技术卖点、真系统品牌定位、“十二套关键策略”、“H5”门店管理模式、售前售中售后服务体验。

　　Q1:店面运营调研篇(内部+外部)

　　商场如战场,知己知彼百战不殆。针对内部,帮扶人员进店率分析诊断:针对店面形象、橱窗设计、促销吸引、产品陈列、店员容貌、广告吸引等进行改善提升;其次成交率分析诊断:针对陈列展示、销售话术、行销技巧、店员激励、促销政策运用等技能整合;，通过外部竞品对标品牌优劣分析,生成一套行之有效的区域性打法;

　　如下图陕西安康的终端帮扶过程中,终端推广小组成员深挖小区渠道,通过样板房造势推广,配合异业联盟集中爆破,爆破当天攻下订单百万。

　　Q2:营造“超级终端十大景观”篇

　　全新SI3.0在全国卖场独树一帜,迎合真系统品牌定位与系统门窗需求攀升的潮流。为营造更高端的体验式销售场景,终端帮扶成员协助终端店面完成“超级终端十大景观”模型改造:

　　文化塑造(风水、风格、产品故事、生活艺术)

　　品牌塑造(品牌血统历史、品牌故事、真系统定位)

　　产品塑造(明星产品、核心优势、产品分解、优劣分析)

　　活动塑造(活动人潮、业主合影、活动剪影)

　　服务塑造(售后服务系统、安装系统、退换系统、技师团队展示)

　　案例塑造(感恩墙、安装实景、签单墙)

　　营销塑造(助销工具、3D预见家、设计师推荐)

　　卖点塑造(专利排水设计、全球供应链资源、明星产品卖点)

　　工程塑造(优秀工程集锦、，楼盘合作)

　　团队塑造(团队学习、团队活动)

　　Q3:系统门窗家族式技术产品篇

　　帕莱德在近年系统门窗研发占据，地位,当部分品牌还停留在第一代系统门窗研发时,帕莱德已经大势推广第三代系统门窗产品。因此终端帮扶成员将深度分析帕莱德系统门窗之结构系统、玻璃系统、防排水系统、五金系统、隔热系统、密封系统、安全设计、服务体系。通过FABE成交法,角色实战演练形成一套专属个人的终端成交话术。

　　通关考试,实战演练成为新商基础必修课。通过现场情景模拟,终端小组成员还原终端消费者各种异议解答,使得学员信心满满踏上战场。

　　Q4:“真系统,更安全”品牌定位篇

　　系统门窗大行其道,抢占消费者心志最有效的方式必须以产品为基础,其次通过营销系统加持赋能才能与对标品牌差异化。因此帮扶成员将通过门窗系统和系统门窗的梳理来认知市场环境,其次通过帕莱德真系统10大品牌驱动力:形象力、品牌力、传播力、人才力、产品力、生产力、整合力、渠道力、营销力、服务力多维度布局系统门窗运营模式,直击高端消费人群,通过区域化系统门窗产品抢占市场,强大的企业硬实力作背书使得全新的品牌定位深入人心。

　　Q5:“十二套关键策略”导入篇

　　面对运营成本直线上升,精装来袭,跨界打劫,团队组建瓶颈,店面无客流,价格战节节不休!终端推广成员引导终端通过商场异业引流,以商场为核心建立品牌一对一社群;拓展设计师渠道引流,一对一服务;以全国联动、帕粉节等促销节点增强服务引流;梳理进店客户跟踪表,优化跟踪流程;深挖老客服渠道和异业联盟渠道;通过社群引爆团购,H5造势引流;培训开发客户流程、销售流程、体验流程、收单流程;朋友圈策略发励志、发品牌、发产品;检查训练,实演实战;大单案例,群内爆单及分享经验;电话邀约,行程跟进,成交激励;

　　Q6:“H5”门店管理模式导入篇

　　通过分析当代消费者的五大诉求,针对经销商老板导入机制精细化,一套行之有效的留人育人机制让店面快速运转;针对店长导入管理精细化,规范晨会、夕会、月度总结会等标准模块;针对导购导入集客、成交、服务精细化,布局十大渠道锁定客户。通过成交单数管控每日结果目标;导入客户档案表、楼盘档案表、进店明细表、工作日志表、短信及电销话术管控过程目标;卖点话术提炼、实战演练、话术通关管控培训目标;朋友圈推广、经验群分享、客户评价及点赞管控推广目标;树高千尺,根扎沃土,将平凡做到，,方为小帕精神。