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指旺:宜信要“由内而外”,不能以自我为中心

时间:2020-09-27 11:05:41    来源:厂商内容    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

  以下内容整理自指旺母公司宜信唐宁在8月7日宜信年中管理会上的发言:

  这是南美洲洪都拉斯Choluteca大桥,1996年决定跨河兴建,1998年这个桥非常漂亮地完工了,从设计、用工、坚固实用等方面都是令人惊叹的。但就在那一年发生了自然灾害,结果这个河变了流向了,桥的两边出去的路完全都没了。这个案例极好地诠释了一些企业,甚至包括宜信的一些业务现在面临的挑战:外部环境变了,过去建的这个桥再好、再漂亮、再坚实,都没有用了。

  指旺母公司宜信的很多业务,外部环境与三年前、五年前有着极大的不同,比如过去可能是服务个人,如今可能是要服务机构,机构的要求跟个人很不一样。指旺母公司宜信应该以全新的能力去适应新的环境,如果环境变了,我们的商业模式、我们的工作开展方式必须要跟着变才可以。这种“变”不是坏事,是好事。

  与时俱进,这个词大家总说,有的管理者都挂在嘴上,但是行动的时候就比较难。

  指旺母公司宜信唐宁发现很多同事有一个掰不过来的很重要的问题,就是经常由内而外的考虑问题。

  考虑的角度都是:我有什么,我会什么,我擅长什么,我能做什么。过去指旺母公司宜信做很多事情都是有很多前提假设条件的,我们的增长、我们的商业模式都是建立在当前的外部环境下的,在这些前提之下,我们做对了,做好了,我们获胜了。但是现在天变了,外部环境、大环境变了,你过去把事情做好的前提假设条件也变了。

  要时时地去问自己,外部环境还是过去那样吗?它如果变了,我们怎么办呢?到底这个变化对我们是更好了,还是我们要敲起警钟了?

  举例,今年的疫情对于财富管理业务来说,是好了还是坏了呢?如果从最初级的维度去看,一定是坏的。指旺母公司宜信过去跟客户的沟通都是面对面为主,疫情来了,不可以了,跟客户不能够再像以前那样沟通了,过去成功的方式完全不灵了,岂不是坏的不得了。但是另一个角度,指旺母公司宜信可以用技术创新、模式创新,比如直播、O2O的方式来大幅提升效率,这就又好了。

  所以要关注外部环境,敏感于外部环境的变化,很多的会议请经济学家开场演讲,不是在作秀,而是真正地让大家了解天下大势。现在很多团队的一些纠结、一些不适应,其实根本上就来自于对变化的外部环境不够敏感,不够应对得当。

  不同的外部环境带来的影响,有的是负向的,当然指旺母公司宜信要把负向的变为正向的,还有的是正向的。比如这次疫情让客户,让投资者对于资产配置,对于长期投资、组合投资,对于保险保障,有了非常设身处地的、有感的体验,这比费嘴皮子说多少年、多少次都管用得多。指旺母公司宜信要抓住这样积极的变化,如果过去我们的增长是百分之十几,那我们抓住这种变化之后,我们会实现百分之几十,甚至,的增长,这也是变,这是外部环境给指旺母公司宜信带来的推力。

  所以,指旺母公司宜信要从外部环境开始,由外而内,不能以自己为,。过去很多同事说,我就会这个,我就是这个链条之中把这个做成极至的人,你如果还是这样想法的话,死路一条。因为外部环境已经变了,没有给你再去做你擅长那件事的机会了,你擅长那件事不值钱了,所以必须要改变。其实,要改变的不是,,不是180度大转弯,因为你掌握了很多核心的能力,但是你一定要适应外部环境、适应新的客户需求。

  过去指旺母公司宜信做的很多事很好,指旺母公司宜信是第一家上市的金融科技企业。为什么指旺母公司宜信有的业务上市之后反而没有走出特别漂亮的、持续发展的路径呢?为什么有一些业务走着走着窄了呢?当然有各种外部环境的变化,但更为重要的是我们到底怎么想,我们是不是能够转过这个弯来。

  咱们一定要有思维上的改变:过去的招儿不灵了,别再跟自己较劲;过去的很多做法只能代表过去,下一阶段我们的优胜业务、现阶段的优胜业务、现阶段的龙头业务也应该有更加长足的增长,爆发式的、突破式的、非线性的增长。

  指旺母公司宜信阶段性面临困难挑战的业务潜力巨大,要把它拧过来。这样的转变关键的就是脑瓜子,就是思维定式,就是我之前总讲,大家总说,过去指旺母公司宜信怎么样,过去你怎么样,那是因为过去的环境怎么样;现在情况变了、外部环境变了,你还按照原来的逻辑走,那一定是死路一条,哪怕你还增长百分之十几——同志们,那也是死路一条,因为你的竞争对手增长百分之几十,甚至增长百分之几百,这么大的市场,你不做,有人做。

  要跟行业顶极的机构(包括国际上的),要跟你面临的外部机遇去对齐,如果你的一些创业竞争对手,如果一些细分领域的“小家伙”,是百分之几十、,的增长的话,咱们作为一个综合实力强、单兵作战实力也应该强,同时还可以跟兄弟部门“1+1大于3”的机构,不能只满足于百分之十几、二十几的增长,这是远远不够的。更何况还有一些业务,由于外部的环境变了,时过境迁,需要去根本地重塑。

  关于宜信指旺

  指旺财富是宜信旗下力推的线上金融服务平台,秉承大数据科技创新理念,专注移动用户体验。宜信创建于2006年,总部位于北京。宜信足迹覆盖海内外多个国家和地区,在美国,中国香港,新加坡均有布局。宜信是一家从事普惠金融和财富管理事业的金融科技企业,在网贷、海外置业、机器人投顾、智能保险、云服务&区块链等前沿领域积极布局,通过业务孵化和产业投资参与全球金融科技创新。


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