投诉电话：15001380073 全球疫情影响下,2020年,直播带货正成为各政府助力经济突围的“利器”。尤其对于受到重创的旅游城市而言,如何从形式、产品、传播样态等全方位创新“云揽客”模式,正在成为各地重启文旅业的重要探索。
在这一背景下,绍兴开展“淘遍绍兴”绍兴特色产品淘宝直播盛典,以绍兴文化和旅游相关的食、住、行、游、购、娱等多业态产品为主要内容,挑选出一批较为特色且适合在网上带货的产品,通过淘宝直播平台的宣传营销,以不同视角立体呈现绍兴多姿多彩的风光之美、内涵丰富的文化之韵与独具特色的美食之味,全面展示了绍兴本地的特色文旅产品,更服务于绍兴市文旅产业复工复产复兴的宏大版图。
以创新为抓手,谱写文旅融合新篇章
“绍兴是一座没有围墙的博物馆,也许大家之前只知道名人鲁迅蔡元培,大家也要了解一下有小迪士尼之称的东方山水乐园,也许大家之前听过久负盛名绍兴的黄酒,但你一定没有在现场拍下秒杀价的古越龙山绍兴酒,现在就开始期待今晚的拍品吧!”富有吸引力的开场道出绍兴，的风采,从带领网友“云”逛绍兴,到推荐充满浓郁文化韵味的旅游线路及各款特产,富有绍兴文化特色和有故事、有互动、有表演的带货表现,让整场直播在新消费体验的打造中开拓了政府文旅场景宣传的更多可能性。
对于一场直播,拥有专业和精准影响力、深入了解产品看点和卖点、并具备丰富的全景信息和专业知识的主播是成功实现带货的前提。为此,“淘遍绍兴”绍兴特色产品淘宝直播盛典集结超强直播阵容,邀请主攻文旅产品带货、专推高性价比酒店、探索最适宜旅游线路的精明常旅客主理人冰茶以及高消费能力粉丝超63万、主攻特产带货的主播艾米_素素两位主播,除了主播外,现场还邀请了两位绍兴新闻传媒，的本地主持人鱼大王和大奇。盛典前期,通过绍兴市政府以及主播和主持人微信朋友圈预告、淘宝预热、文旅类短视频达人多平台体验预告等形式,成功为直播盛典造势引流。
盛典现场,四人分工明确,各有所长,将好线路、好物推荐与围绕绍兴这个城市展开的话题互动相结合,既展示主播魅力和彼此间的化学反应,也输出干货、实现带货,一举多得。其中既是绍兴人又是主持人的鱼大王和大奇对绍兴的文化、历史、特色了如指掌,在配合主播带货的同时,又恰到好处的向观众将各个景点、特产背后的文化故事娓娓道来,尤其在嵊州周游门票礼包推介的环节,主持人更是接连在现场表演越剧、讲述“绍兴五女”传说,不断吸引网友来到直播间围观,引得网友不但踊跃下单,还在直播间疯狂点赞,为主持人打call应援。
此外,主持人还传讲了“乔波冰雪世界”名字的由来、诗仙李白与大佛龙井的故事等,将当地资源禀赋、人文历史、风土人情融入景点和特产推介中,说不尽建城2510年的绍兴的水秀山明、荟萃名人和鼎盛风物。依托绍兴独有文旅资源和特产,盛典实现了以更具年轻态和时代感的表达方式传播传统文化,既助力绍兴景点与特产打出知名度,也充分展示当地特色亮点、良好形象,实现了文化与带货的巧妙结合。
以特色为亮点,文旅惠民礼包增强绍兴文旅品牌影响力
直播带货效应的发挥,有赖于直播间别具一格的带货场景带来的吸引力,但归根结底,真正触发消费者购买的还是旅游产品、服务、特产质量以及目的地对自有产品给予的优惠、促销和线路创新型优化。
为了此次盛典,绍兴市特别优化了嵊州中翔雷迪森吸氧之旅、开元颐居·鲁家客栈+柯岩鉴湖鲁镇+大香林·兜率天、酒店服务等涵盖自由行、团体、住宿形式多样的旅行线路和选择。透过主播分享自己的打卡景点、品尝美食的体验,让游客更加清晰、真实、全方位地感受到旅游产品特点,这与以往传统的以旅游宣传片为主的营销方式相比,显然更受游客青睐,实现了直播助力旅游市场,旅游热门目的地从云端走到线下,实现线上种草、线下拔草的快速转化。
当然,盛典也结合特产头部企业网店,整合优质特色产品资源,入驻淘宝直播间,由主播直接带货直播,助推黄酒、文创产品、特色美食、袜子等绍兴优质特产网络销量的同时,也推广绍兴品牌影响力。
直播中推出景区门票秒杀活动优惠更是力度超前,1元秒杀乔波冰雪世界1小时体验券、1元秒杀杭州湾海上花田景区游玩联票、50份德孝青瓷挂件、30份西施故里旅游区体验券、5份嵊州周游门票礼包、30份新昌周游门票礼包统统1元秒杀……整场直播活动推出的1元秒杀门票和文创产品总价超10万元,让众多网友领略绍兴的美景美食美居的同时,也享受到绍兴文旅实实在在的优惠。力度超前的文旅产品优惠力度,品质化的地方文旅特色产品,让网友热议迷人的绍兴,纷纷在直播间留言,表达对绍兴的憧憬和向往。
纵观整场盛典,绍兴政府积极拥抱新事物并敢于创新,搭建“线上+线下”带货的快车道,实现带货直播引导绍兴景点、特产主动走向线上、走向全国市场,促进了绍兴品牌化营销的多样性,增强了绍兴文旅、特产的可信度、美誉度。与此同时,绍兴市政府也打破原有“纯带货”的直播销售模式,将文化输出与特产带货有机结合,不仅带动本地产品销售得同时,也让观众了解到绍兴风貌,体味绍兴文化,实现了一次很好的文化输出,极大地放大和拓展了盛典的媒介效应与价值边界。
