2019年被定义为直播电商元年,直播电商的渗透率全面提升。进入2020年,突如其来的新冠疫情打乱了正常生活节奏,但直播电商逆势乘风破浪。当下,伴随电商直播业的全面爆发,电商主播、带货网红正成为新时代的就业风口。
8月16日,“网罗全网爆款,主播零佣回馈”的爆款之夜活动落幕,这是蘑菇街专门针对主播回馈粉丝而打造的活动IP。本次爆款之夜的主角是蘑菇街头部主播叶子yzzz,创下单场成交金额1048万的好成绩。
据数据机构“红人点集”的数据显示,在8月14日当天,薇娅的uv值为335.2万,销售额为3486.23万,雪梨的uv值为1037.8万,销售额为641.96万。蘑菇街主播叶子的单个UV平均贡献40元,是薇娅的4倍,雪梨的66倍,远高于其他平台主播,并且单场复购率非常高,平均每个用户成交7单,充分体现蘑菇街平台整体流量转化率、粉丝复购率要远高于行业平均水平。
业内一直有一个说法:第一场直播不重要,重要的是第100场直播。长期开播后,主播的号召力、粉丝黏性才会真实体现,业绩会趋向稳定。今年3月,叶子yzzz在耐克专场就曾斩获1760万的成绩,屡次销售额突破千万,足以证明其已成为小甜心_呢之后,蘑菇街第二个稳定的,主播。
不管叶子yzzz还是小甜心_呢,粉丝数量距全网头部主播有一定距离,但销售额却能进入,梯队。如此出色的表现,很大程度上得益于蘑菇街精细化运营以及对供应链把控。蘑菇街帮助平台主播建立合理的人设,并提供优质的供应链支持,帮助主播跟粉丝建立稳定的信任关系。
与同行相比,蘑菇街是最早的践行者和首创者,从2016年上线视频直播以来,蘑菇街一直深耕直播电商领域,积累了丰富的运营经验,并构建完善的直播基础设施,当其他电商平台开始追逐直播风口的时候,蘑菇街早已乘风而起,有了一套属于自己的精细化运营打法。
直播行业还在加速发展,同时也在推动相关产业链的更新迭代。蘑菇街提供主播培训孵化、电商直播合作等服务,完善配套设施,实现“人、货、场”高效匹配,为整个电商直播行业输送更多的专业人才,进一步推动了电商直播赋能产业的发展。