投诉电话：15001380073 随着5G时代的到来，视频上传速度得到技术的有力支持，无论是玩短视频的抖音、快手还是玩电商的淘宝，都开始将短视频和电商进行融合，利用短视频实现带货转化的目的。短视频带货势必成为行业风口，许多行业也抓住这一红利期，开始在短视频开辟营销阵地。
今年全民热议的网红街拍短视频，便是这一风口的例证。如果你玩抖音短视频或者关注社交网络，你也许会看到中国的网红已经将街拍变成了一场迷惑行为大赏。
她们出没于杭州湖滨银泰、成都太古里和北京三里屯等潮流之地，拿着长枪短炮的摄影师则裹挟着她们。短短十几秒的短视频其实已经拍了好几次，将这场所谓的“街拍”变质为“摆拍”。
视频中的网红们无所不用其极，配上夸张的动作表情，演绎简单的小剧情，甚至同质化的表演内容，却百用不厌，因为这些视频都非常有记忆点，无论是网红颜值，还是内容设置，相当吸人眼球。
虽然遭到了全民群嘲，但是抖音短视频里看似荒诞的每一秒，上传的不仅仅只是街拍模特们的美丽身影，更是难以估算的资本洪流和商家利用短视频红利的带货策略。
一、一场关于网红、摄影师、MCN和广告主的流量生意
从开始的捕捉时尚到如今的猎奇行为，这场看似荒诞的现象背后，是一场关于网红、摄影师、孵化公司和广告主的流量生意。
流量的前端是网红，他们的变现方式主要有两种：一是自创品牌带货，通过在微博、抖音等平台上不断曝光，积累大量的粉丝，从而通过流量导向自创的品牌进行变现。
第二种就是简单粗暴的通过积累的流量，或吸引广告主植入广告获得分成、或按推广商品的销量获得分成。
在积累流量的过程中，只有极少数的人通过“单打独斗”塑造人设来完成流量积累，更多的网红，在积累流量初期，会选择同街拍KOL或是网红孵化公司合作。
对于街拍KOL来说，这是一种双赢的行为：一方面，这些网红的外形和摆拍形态都要强于一般素人，将这种街拍放到自己的账号上，可以强化自身平台的影响力；另一方面，对于网红来说，这些摄影师的专业性和垂直化的运营平台，也可以帮自己积攒人气。
和街拍KOL相比，MCN机构承担着打造、孵化网红的责任。目前MCN的主要变现方式，还是依托电商和品牌为主，以小红书为首的社交平台已经证实了电商+内容模式的可行性。在这场流量生意中，它的大部分时间，都在扮演一个中介的角色。
而对于广告主而言，街拍实际就是一种淘宝店的营销手段。以前是找淘女郎拍试穿图和宣传片，现在进化成找街拍号引流和分销。而据《钱江晚报》报道，因为街拍网红视频，有些服装厂马上从保本就行，变成利润30%。
在上游，成熟的包装机制和产业链条，都可以更快的帮助网红完成前期的流量积累过程；在下游，面对流量末端的广告主来说，MCN可以更快的为其找到更适合的产品推广渠道。
二、短视频带货的优点
（1）流量=，
根据《2019年中国网络视听发展研究报告》数据显示，2018年短视频用户规模6.48亿，相较于2018年6月份，半年新增了5395万用户。
其中南抖音、北快手为短视频牢牢占据短视频行业的第一梯队。
抖音被称为巨量引擎，截止到抖音官方公开的，数据，抖音的日活已经达到3.2亿。而据海马云大数据2018抖音报告显示，女性用户占比65.4%，其中21~30岁的年轻女性占71%。年轻女性意味着什么？购买力。
（2）平台内部扶持
人们在刷抖音短视频的时候不难发现，有些视频的下方常常会出现“视频同款”的字样，在号主页也有专门的“商品橱窗”板块，点击后可以快速跳转淘宝链接。
而从2018年开始，抖音就逐步引入了商品橱窗、购物车、直播电商、抖音小店、小程序等电商功能。并且多次推出大型电商活动，引导创作者们利用视频或者是直播进行电商变现，甚至直接给种草账号流量扶持。
快手也同样的app里设置了快手小店，供快手带货玩家放置和陈列商品。
（3）短视频形式
短视频的形式一方面可以让网红直观的展现商品；另一面加上剧情式的表演增强了商品的记忆点，有助于促进用户的购买行为。
现在，利用短视频带货，获得高转化的例子比比皆是。
杭州海玺传媒CEO周子瑜介绍，从商业角度来说，在短视频中看到的每一个达人或网红，基本上都经过精心安排，从发型、服装、配饰、鞋包、化妆品甚至手里的一杯饮料，都可能是商业植入。
三、美业短视频带货的启示
那么美业从这场街拍短视频营销中能学到什么？短视频中如何植入美业商品？注意以下几点，就有可能达到品效合一的带货目的。
1、产品是基础
好的产品是基础，如果你的产品不好，即使网红达人再能说会道，也是白费口舌。而所谓好的产品不仅体现在产品质量上，还包括其广泛性。以街拍短视频为例，其主销产品服装，属于易消品，而且人人都有需求，受众范围广泛。一般来说，适合短视频带货的产品，是以下几类产品：
爆款，这样的产品特点突出、自带流量，对粉丝具有高度吸引力。只要网红主播可以把使用场景塑造好，把产品的调性渲染出来，几乎肯定会带来热卖。
百搭产品，这样的产品，不要作为主推产品，而是与主推产品相搭配，通过爆品的关联销售带货。
稀缺性产品，这样的产品就是根据短视频账号的粉丝数量、购买能力、独特需求而量身打造的，只要产品有稀缺性，并且网红把这种稀缺性塑造出来，得到粉丝的认可，产品肯定会成为“小爆款”。
2、人货精准匹配是关键
街拍短视频中，网红们都是非常养眼时尚的，而这和服装所要传递给人们的信息是一致的，这件衣服也很时尚。因此在人货精准匹配这一点上，结合。
对商家来说，如果短视频的“粉丝”不能转化成商品的“用户”，或者说达人网红粉丝和品牌的目标客户群重合度不高，粉丝量再多也没有用。
事实也是如此，短视频里的个人形象或者人设很有记忆点，能够把用户从“只看不买”忽悠到“冲动下单”的达人网红。商家就是要把这种达人网红找出来，如果还能与品牌调性相匹配，那带货效果肯定不会差。
我们再以抖音账号“破产姐弟”为例，视频内容中的主角是合力经营化妆品店的一对姐弟，姐姐心地善良，总是为了帮助人而倒贴店里的东西；弟弟表情丰富，性格直爽，经常调侃姐姐说总有，这家店会被你送到破产，这也呼应了账号的名称“破产姐弟”。姐弟俩敢爱敢恨，路见不平拔刀相助的性格相当拉粉丝好感，同时弟弟的差异化形象也使人印象深刻。
3、优质垂直内容的输出
美妆标签的垂直小视频，如：测评、好物种草等，往往只能达到种草的目的，距离直接带货还差关键的临门一脚，除非像李佳琦一样，把自己定位成一个最懂口红的男人形象，消费者对他有足够的信任感和认同感。因此美妆产品带货选择种草或者测评的形式，需要有专业的内容输出。
另一个可以选择的方向是在测试、试色、开箱等单一的垂直内容基础上，添加剧情元素，带动消费者进入剧情，提升粉丝数量的同时，也达到带货的目的，并且这种方式的带货能力是极强的。
但是优质的垂直内容不是人人都会做，爆款视频不是人人都能随便出，靠谱的网红也没那么容易找。如何搭上5G时代短视频红利的顺风车呢呢？想利用短视频带货的“小白”商家该怎么办呢？广州盈聚文化传播有限公司是你带货路上优质的合作伙伴。
