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　　如何运用社交电商！

　　在这个流量红利巨多的电商时代，人人都想建立起自己的电商帝国，想趁机吃得一波红利。社交电商依托微信生态的低成本裂变机会，掀起零售行业大洗牌，各种模式、各大品牌的社交电商逐鹿江湖，社交电商平台大战已然拉开序幕。该如何运营社交电商呢？

　　1.打造私域流量池

　　通过微信公域流量用户，用内容圈粉，用社群招募粉丝，同时从平台电商公域流量获取的订单导流微信加好友，打造私域粉丝池。通过电商导流、社群招募粉丝及自媒体内容圈粉，粉丝的来源途径与粉丝生命周期总价值强相关，粉丝的画像越精准，关注路径越精简，成为“超级用户”的概率越大,目前私域流量也可以通过公域流量来获取一些流量，比如我们常常看到朋友圈广告在打某个私人公众账号的广告，抖音信息流广告在打某企业蓝V的广告等。

　　2.构建立体的营销场景

　　商家打造好私域流量池后，可以在朋友圈发布、公众号内容、小视频、海报二维码、APP链接、H5、小程序商品码等，同时可以推荐内容给微信好友，推荐到社群，群发给更多的用户，直击用户痛点，刺激转化变现。但是H5只是让页面在微信里可访问，小程序才是真正的融入微信生态，下拉、搜索、关联让小程序入口随处可见。对比H5页面，小程序打开以后就没有那么想关掉，有着沉浸式体验。目前各平台都可以建立企业或者个人的页面，比如微信有微信小程序，抖音有抖小程序等，现在的企业营销讲究阵矩运营。

　　3.促销活动变现

　　商家可以通过拼团、秒杀、满减和多人拼团叠加使用及新人优惠卷活动，可以通过文章挂载、海报二维码、小程序二维码等多种形式，用朋友圈营销功能和群发功能发布到多个微信号朋友圈，在图文群发、群分享场景里，小程序的展示方式扩大了屏占比，增加了点击率，激活用户下单。在直播中我们也可以采用买赠活动，或者新，奇，特等特点来吸引用户，底价不是王道，用户最主要是希望能买到自己满意的商品，有能力的企业未来可以考虑电商的产品溯源方向多关注！

　　4.粉丝裂变新方法

　　分享裂变是社交利器，找准适合分享裂变客群、合理设计分享裂变利益机制是关键。可以设置红包奖励、激励社群成员拉人进群就可以获得红包奖励。如果商家有30万粉丝，可以通过拼团活动获得倍数的用户量，因为商家通过群发和朋友圈营销推荐活动给私域流量池用户，就能使拼团裂变让流量倍增。粉丝企业是“花心”的，但是好的产品，或者好的品牌，粉丝又具有一定的忠诚度，想要用户能够对你的产品有信心，我们应该多关注品牌，口碑，和质量。方法固然重要，产品优秀也更重要。

　　5.少点套路，多点真诚

　　打造店铺运营节奏规律，让粉丝有规律的回访店铺，将带来更高的用户复购；老客户营销要慎用，少用过于直白过于粗暴的打折促销，很容易将高价值客户转换成价格敏感型客户；售后服务不容怠慢,会成为二次销售的关键节点，企业在运营店铺的时候，推广的时候，也多了解各平台的规则和各平台的用户属性，当你了解之后，再用有效的方法对有需求的用户精准营销，相信你的真诚一定能打动你的客户。

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