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立创商城或将成为元器件领域的“京东”

时间:2017-07-25 10:06:21    来源:新讯网    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

  近几年,随着消费者逐渐认可电子商务平台模式,电商平台逐渐从大众领域走向垂直领域,看似冷门的电子元器件行业,也从十几年的目录分销模式向电子商务化模式迅速转变。

  于是以往以B2B为主的元器件销售一窝蜂似地从线下走到线上,大量电商平台如雨后春笋般出现。但是,建个网站开始销售元器件,就真的转型为元器件电商平台了吗?

  仓储?物流?供应链?服务体验?要从众多元器件电商平台中脱颖而出,你的核心竞争力到底在哪里?

  先说说为什么要做元器件电商。

  首先,互联网模式下的这些优势,是传统行业所不具备的,它代表了一种更先进的生产力,包括:传播能力,积沙成塔(将零散但大量的小型散客集中起来,就是上万亿的市场),去中间化(减少中间分销环节和成本),大数据分析(通过分析大量零散的现有客户,可以非常精准地判断出市场需求和规律,从而优化进销存管理)等等。

  其次,传统代理商渠道无法满足小型客户的采购需求,这是最大的痛点。由于电子元器件的型号繁多,传统销售模式沟通成本高、订单处理流程长,导致他们宁愿放弃这些小客户。

  结果就是,大量的小型客户积累起来的市场总量是非常惊人的,而这块市场也是最容易被电商模式颠覆的。

  然后说说目前国内元器件电商普遍面临的问题。

  一、做平台还是做商城?

  很多人选择了前者,做平台,没有仓储压力和资金压力,符合很多互联网公司的“轻资产”化追求,但同时也意味着货源不可控、物流不可控,从而导致产品质量难以把关,服务体验难以保证,直接后果就是极易导致平台与客户之间的信任危机。

  大家都知道,华强北电子贸易市场的繁盛,正是由于小型客户小批量采购需求这个市场的存在。然而除了几家实力雄厚的公司外,华强北大部分贸易商都是鱼龙混杂、假货泛滥,也不乏将回收的电子垃圾翻新处理后当新货卖的。

  平台化的元器件电商如何避免成为线上的华强北?这是一个问题。

  立创商城选择了后者,做元器件自营电商,所有的元器件均从原厂或代理商正规渠道采购,甚至切断了当初起家所依赖的华强北这一进货渠道。这样的确避免了产品质量的“良莠不齐”,更能形成品牌效应,就像我们上京东买东西更偏好京东自营一样。但同时也面临着另一个问题:

  二、如何消解巨大的仓储压力?

  我们都知道京东自营之所以能次日达甚至当日达,就是因为有强大的物流和仓储配套,但我们也知道,京东之所以每年巨亏几十亿,也是因为庞大的物流和仓储消耗。

  元器件电商是选择放在自己的仓库做现货,还是与渠道合作有了订单再采购?立创商城走的是早期京东商城的道路,自己建仓库,做现货、备库存,这就意味着要承担重资产的风险压力,但好处是发货快,用户体验好。虽然短期来说,耗资大、风险高,但从长远来看,对品牌竞争优势的积累是极为有利的。

  前文说过元器件型号繁多,且电子行业的细分行业也非常之多,对于立创商城而言,很难了解所有细分行业里的热门IC。那自营商城如何既能满足客户对种类的需求,又不至于被库存压力拖垮呢?

  三、种类需求和库存囤积之间的矛盾

  要知道电子元器件的销售过程中,仓储、人工等供应链成本在销售成本中占的比例是非常大的,如果囤积库存,库存管理又是一项非常烧钱的环节。因此,库存的平均周转率,对于元器件电商来说是至关重要的。

  这就决定了自营商城相对更倾向于销售热门IC,才能提高库存周转率,减少库存压力。

  举例来说,根据立创商城2015年的销售数据来看,其库存的平均周转率在10次左右(2015年立创商城的库存价值是2500多万,这一年其销售额是2个多亿),达到这个标准的都是相对热门的IC。

  那么对于平均周转率低于10次的冷门IC,要如何满足小客户需求呢?

  立创商城在这方面的做出的一个创新性尝试是IC代付代售。简单来说,就是客户根据行业经验判断哪些小众IC是有市场需求的,然后委托立创商城进行采购并在商城销售,客户从中获得分成。但IC代付代售和第三方卖家入驻是有本质区别的,代付代售的商品统一由立创商城从原厂或代理商正规渠道采购,和其自营商品具有同样的质量保障。

  IC代付代售的电商模式是线上与线下的一种结合,其最大竞争力在于集合了商城的平台优势和元器件人的行业经验。业内人士根据行业经验挑选热门IC,委托商城负责采购、把关质量并提供客户资源,自己从销售利润中分成,相当于进行一次投资。

  那么对于没有投资闲钱的人如何进行知识投资呢?立创商城的方法是,把这类人吸收为兼职选型工程师,只需要你提供一个IC型号,就可以0投入获得高回报。

  这种模式的直接利好是显而易见的,对商城而言,扩充了元器件型号、增加了现货库存的同时,在最大程度上减轻由此带来的库存囤积;对业内人士而言,可以利用行业经验进行一次低风险(甚至零风险)投资,从中获利;且进行IC代付代售的业内人士,还可以享受立创商城VIP的95折优惠。从长远来看,它加深了商城与客户之间的联系,建立了更牢固的信任关系,这对于元器件电商的长远健康发展有着深远的影响。

  第四,如何打造电子产业的闭环生态链?

  我国很多产业一向是“重制造、轻设计”,在国内电子行业盗版软件盛行的大环境下,产业链中的“设计”就成为一大短板。众所周知,EDA软件被国外垄断多年,直到2014年EasyEDA的正式发布,国内才有了第一个具有知识产权的在线电路板设计软件。

  如果元器件电商同时有了EDA软件,电子工程师就能够在线设计电路板,设计成功后直接在线订购PCB板,这对于工程师而言,才是完美的购物体验。

  盯上EasyEDA的正是立创商城的CEO杨林杰,他在今年果断并购了这款软件,他下的这盘大棋正是电子产业链的搭建,“EasyEDA并入立创商城后,在业务上必将与立创商城进行整合”。这也就意味着,在原有的产业链基础上,立创商城补足了“设计”这一重要环节,实现了从设计——元器件购买——PCB打样——SMT贴片——社区论坛的环环相扣,形成了真正的电子产业链闭环系统。

  元器件电商经过这些年的发展很多已初具规模,但电商的特点就是要进行个性化服务和市场细分,到底谁对用户情况掌握得透,谁更能抓住用户的信任,还需要决策者们的智慧和决断,让我们拭目以待。


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