联系方式：010-67699308 近几年，随着消费者逐渐认可电子商务平台模式，电商平台逐渐从大众领域走向垂直领域，看似冷门的电子元器件行业，也从十几年的目录分销模式向电子商务化模式迅速转变。
于是以往以B2B为主的元器件销售一窝蜂似地从线下走到线上，大量电商平台如雨后春笋般出现。但是，建个网站开始销售元器件，就真的转型为元器件电商平台了吗?
仓储?物流?供应链?服务体验?要从众多元器件电商平台中脱颖而出，你的核心竞争力到底在哪里?
先说说为什么要做元器件电商。
首先，互联网模式下的这些优势，是传统行业所不具备的，它代表了一种更先进的生产力，包括：传播能力，积沙成塔(将零散但大量的小型散客集中起来，就是上万亿的市场)，去中间化(减少中间分销环节和成本)，大数据分析(通过分析大量零散的现有客户，可以非常精准地判断出市场需求和规律，从而优化进销存管理)等等。
其次，传统代理商渠道无法满足小型客户的采购需求，这是最大的痛点。由于电子元器件的型号繁多，传统销售模式沟通成本高、订单处理流程长，导致他们宁愿放弃这些小客户。
结果就是，大量的小型客户积累起来的市场总量是非常惊人的，而这块市场也是最容易被电商模式颠覆的。
然后说说目前国内元器件电商普遍面临的问题。
一、做平台还是做商城?
很多人选择了前者，做平台，没有仓储压力和资金压力，符合很多互联网公司的“轻资产”化追求，但同时也意味着货源不可控、物流不可控，从而导致产品质量难以把关，服务体验难以保证，直接后果就是极易导致平台与客户之间的信任危机。
大家都知道，华强北电子贸易市场的繁盛，正是由于小型客户小批量采购需求这个市场的存在。然而除了几家实力雄厚的公司外，华强北大部分贸易商都是鱼龙混杂、假货泛滥，也不乏将回收的电子垃圾翻新处理后当新货卖的。
平台化的元器件电商如何避免成为线上的华强北?这是一个问题。
立创商城选择了后者，做元器件自营电商，所有的元器件均从原厂或代理商正规渠道采购，甚至切断了当初起家所依赖的华强北这一进货渠道。这样的确避免了产品质量的“良莠不齐”，更能形成品牌效应，就像我们上京东买东西更偏好京东自营一样。但同时也面临着另一个问题：
二、如何消解巨大的仓储压力?
我们都知道京东自营之所以能次日达甚至当日达，就是因为有强大的物流和仓储配套，但我们也知道，京东之所以每年巨亏几十亿，也是因为庞大的物流和仓储消耗。
元器件电商是选择放在自己的仓库做现货，还是与渠道合作有了订单再采购?立创商城走的是早期京东商城的道路，自己建仓库，做现货、备库存，这就意味着要承担重资产的风险压力，但好处是发货快，用户体验好。虽然短期来说，耗资大、风险高，但从长远来看，对品牌竞争优势的积累是极为有利的。
前文说过元器件型号繁多，且电子行业的细分行业也非常之多，对于立创商城而言，很难了解所有细分行业里的热门IC。那自营商城如何既能满足客户对种类的需求，又不至于被库存压力拖垮呢?
三、种类需求和库存囤积之间的矛盾
要知道电子元器件的销售过程中，仓储、人工等供应链成本在销售成本中占的比例是非常大的，如果囤积库存，库存管理又是一项非常烧钱的环节。因此，库存的平均周转率，对于元器件电商来说是至关重要的。
这就决定了自营商城相对更倾向于销售热门IC，才能提高库存周转率，减少库存压力。
举例来说，根据立创商城2015年的销售数据来看，其库存的平均周转率在10次左右(2015年立创商城的库存价值是2500多万，这一年其销售额是2个多亿)，达到这个标准的都是相对热门的IC。
那么对于平均周转率低于10次的冷门IC，要如何满足小客户需求呢?
立创商城在这方面的做出的一个创新性尝试是IC代付代售。简单来说，就是客户根据行业经验判断哪些小众IC是有市场需求的，然后委托立创商城进行采购并在商城销售，客户从中获得分成。但IC代付代售和第三方卖家入驻是有本质区别的，代付代售的商品统一由立创商城从原厂或代理商正规渠道采购，和其自营商品具有同样的质量保障。
IC代付代售的电商模式是线上与线下的一种结合，其最大竞争力在于集合了商城的平台优势和元器件人的行业经验。业内人士根据行业经验挑选热门IC，委托商城负责采购、把关质量并提供客户资源，自己从销售利润中分成，相当于进行一次投资。
那么对于没有投资闲钱的人如何进行知识投资呢?立创商城的方法是，把这类人吸收为兼职选型工程师，只需要你提供一个IC型号，就可以0投入获得高回报。
这种模式的直接利好是显而易见的，对商城而言，扩充了元器件型号、增加了现货库存的同时，在最大程度上减轻由此带来的库存囤积;对业内人士而言，可以利用行业经验进行一次低风险(甚至零风险)投资，从中获利;且进行IC代付代售的业内人士，还可以享受立创商城VIP的95折优惠。从长远来看，它加深了商城与客户之间的联系，建立了更牢固的信任关系，这对于元器件电商的长远健康发展有着深远的影响。
第四，如何打造电子产业的闭环生态链?
我国很多产业一向是“重制造、轻设计”，在国内电子行业盗版软件盛行的大环境下，产业链中的“设计”就成为一大短板。众所周知，EDA软件被国外垄断多年，直到2014年EasyEDA的正式发布，国内才有了第一个具有知识产权的在线电路板设计软件。
如果元器件电商同时有了EDA软件，电子工程师就能够在线设计电路板，设计成功后直接在线订购PCB板，这对于工程师而言，才是完美的购物体验。
盯上EasyEDA的正是立创商城的CEO杨林杰，他在今年果断并购了这款软件，他下的这盘大棋正是电子产业链的搭建，“EasyEDA并入立创商城后，在业务上必将与立创商城进行整合”。这也就意味着，在原有的产业链基础上，立创商城补足了“设计”这一重要环节，实现了从设计——元器件购买——PCB打样——SMT贴片——社区论坛的环环相扣，形成了真正的电子产业链闭环系统。
元器件电商经过这些年的发展很多已初具规模，但电商的特点就是要进行个性化服务和市场细分，到底谁对用户情况掌握得透，谁更能抓住用户的信任，还需要决策者们的智慧和决断，让我们拭目以待。
