尚装网CEO张均——S2b助力中小家装公司

　　随着曾鸣教授一篇"S2b商业模式、大平台为小企业赋能"的文章在行业内引起的热议。后来曾鸣教授对S2b模式进行深度分析：真正的S2b其实是S2b2c，是S和小b共同服务c(customer)。以家居行业而言，“S”是超大的整合供应链平台，“b”是万千中小型家装公司，“c”是终端家居消费者。大S与小b是“赋能”关系，大S可帮助小b提升对c的核心价值，让服务在线化、数据化，进而解决客户全屋整装的核心需求。这一模式在家居行业引起了共鸣，真是一石激起千层浪。家装领域这个最后被互联网整合的行业，这两年依然是互联网+装修的风口浪尖。行业内各种痛点，予盾被掲的体无完肤。行业所特有的模式决定了这个领域确实不易被整合。家装这个产业链太冗长了，看似门槛很低，但水确很深的家庭装修确实不容易玩，不会象一件完整的商品零售那样，只要完成了市场开发，完成了交易即是完成了交付，整个销售交付行为0k了99%。家装从完成交易那一刻整个交付行为才刚刚开始。交付的过程是痛苦的，不管你愿不愿意你产品的优缺点都会以裸体+解剖的方式在客户面前展现的一览无余。更可怕的是所有的展现形式都不相同，虽然有系统，有标准，但却不是流水线生产。你家的装修可能很好，但另外一家的装修确不能保证也很好。这个痛点恐怕在短时间内无法解决。行业的问题还很多，比如交易资金的安全问题，信用问题，产业工人问题，组织协同问题，规模经济问题等。家装企业的运营好坏很大程度上取决于企业的总经理。同样相同的产品。如果总经理水平不相同，其销售业绩会有很大差距，我常举例，同样的食材，菜烧的好不好吃，关键在于厨师。回到为企业赋能这个话题，我看到一些关于为家居企业附能的文章，讲的太多是供给产品，而忽略了要赋于企业的能力!中国有句古话"授人以鱼不如授人以渔。拿中国的中小装企来说，他们缺品牌，缺技术，缺供应链产品，更缺乏企业运营管理能力。单一从产品赋能很难解决其根本问题。装企极度缺乏综合性管理人才，一个好的综合性管理人才要经过至少8至10年的一线战火洗礼。所以成本很高，小企业根本无力承受。这也是为什么中小装企一直处于经营困难的主要因素。所以真正的赋能一定是从技术输出、产品输出、系统输出、管理输出这四个方面才能真正解决中小装企面临的困境。为中小家装企业赋能确实是个重任，打铁还需自身硬，除了花大力气整合优质供应链产品外，还要引入国内外先进的设计、生产技术、开发搭建互联网、移动互联网的运营管理系统，这才是解放生产力，提高生产效率的核心，同时，要注重对小企业运营能力的培训，做到全方位，多维度对小企业的赋能。