联系方式：010-67699308 俗话说的好，一切不以赚钱为目的的营销都是耍流氓。
墨者咨询创始人辜思历，专注研究消费者心理学，以他二十多年品牌营销和产品设计经验告诉你，想要营销效果好，必须知道一条亘古不变的真理，那就是：“离苦”总是大于“得乐”。
想要赚钱，就得戳中消费者的G点，这样才会让他们主动把钱掏出来。
怎样才能准确地戳到这个点呢~
我们人类的需求有非常非常多，有衣食住行的基本生活需求，有提高生活乐趣的精神层面需求，当然了，还有些羞羞的生理需求(≖ ‿ ≖)✧ 。基本上，我们所有的需求可以归结为两大类：“离苦”和“得乐”。
人的大脑从神经科学的角度来分，可以分为虫脑、旧脑和新脑。虫脑是最原始的，爬虫时代就已经存在，负责人类本能的4个F(fight斗争、flee逃亡、food食物和fxxx繁殖)。旧脑负责亲情友情爱情，信任幽默喜悦。新脑则是最后进化形成的，负责逻辑，也就是我们所说的数理化。
离苦在虫脑，得乐在旧脑，虫脑的力量总是最强悍的。离苦，就是戳中了虫脑里的flee这个点。
所以，在营销的战场上，离苦总是能够战胜得乐。
让我们来想一下，如果一个东西能给我们带来乐趣，我们会对它感兴趣，会考虑要不要买它，对不对?但是如果一个东西能减轻我们的烦恼，带走我们的痛苦，我们就会毫不犹豫地掏钱买下它。
来看几个真实案例。
海飞丝：第二你们随便抢，反正第一是我的
海飞丝是宝洁公司的产品中最早一批进人中国市场的，它以"头屑去无踪，秀发更出众"打开中国市场大门，在消费者心目中树立起"海飞丝去头屑"的形象。从宝洁在中国市场站稳脚跟的那天起直至今日，海飞丝稳坐着中国洗护市场第一品牌的王座。无论是销量还是国民影响力，海飞丝都是遥遥领先的第一名。
为什么海飞丝能够稳坐第一把交易呢?因为海飞丝自诞生起就只在做一件事，那就是去屑。
海飞丝的广告，不管代言人怎么变，传达的讯息永远都是围绕着去屑的主题;海飞丝的产品，不管怎么更新换代，不变的主打功能就是去屑;海飞丝的包装，不管瓶身形状怎么改变，颜色永远是干净清爽的海蓝色......
经过海飞丝经年累月的重复重复，“海飞丝=去屑”这一观点已经深深地植入了大家的心中。
所以，当人们买洗发水时，如果是为了更柔顺，更服帖或者其他的什么理由，他们有一万种选择，但如果是为了去屑，第一个想起的自然是海飞丝。因为柔顺、丝滑、有弹性等等地，都是主观的审美判断，都是在为消费者创造“得乐”，而去屑，是客观存在的烦恼，是在帮消费者“离苦”。只要海飞丝去屑的人设不倒，海飞丝还能再卖一万年~
强生婴儿：用无泪配方一招致胜
每个人都有洗发水不慎沾到眼睛的经历，那种刺痛感大家都非常熟悉。
强生公司正是为了让人们不会再经历这种刺痛而开发出了它独特的“无泪配方”。强生公司将“无泪配方”作为一个标志性的logo加在产品包装上，它的出现会反复提醒来购买的人们，令他们马上回想起眼睛被刺痛的经历。
显然我们不想再来一次，更不想让我们的孩子再受这样的痛苦。所以，这个产品被瞬间记住，并在下次需要购买同类产品的时候，第一时间被我们想起。“无泪配方”的标识已经牢牢的勾住我们在浴室的痛苦经历，为了远离这种痛苦，购买就成为了理所应当的事情。
伯斯马丁：妈妈的玻璃心我来守护
无数的文学作品，影视作品，还有广告宣传，都在宣扬妈妈坚强、伟大、无所不能的形象，连综艺节目都取名《妈妈是超人》，好像在大众眼中，妈妈都是走路脚底生风，做事样样精通，一出场不仅自带光环还自带BGM，维护世界和平全靠她。
但是妈妈心里苦啊!她也是第一次当妈呀，孩子怎么顾，怎样做是对的怎样做是错的，她也在一步步摸索呀。不仅要照顾宝宝，还要兼顾工作，可能还有家庭关系要处理，当妈的真的心很累......
有时候小朋友有个小病小痛，或者磕了碰了，妈妈心里又心疼，又自责，觉得自己没做好，整个人都要被内疚感淹没。
所以说，妈妈们都是玻璃心的小公举，别再当她们是钛合金女战士啦~
夏季天气闷热宝宝流口水容易长湿疹，伯斯马丁的口水巾主打干爽透气，新增的抗菌配方还能够有效抑制细菌生长，宝宝脸颊不再红红的，妈妈心里就少一些担心和纠结。
春秋换季温差大，夏天空调开一整天，宝宝睡觉如果踢被子就容易着凉，妈妈一夜起床好几次，睡不了一个安稳觉，一旦感冒了又是打针又是吃药的，大人小孩都折腾，伯斯马丁推出婴童睡袋，贴身、保暖、透气，宝宝穿着睡觉就不会有踢掉被子的风险，妈妈和宝宝都可以一觉到天明。
伯斯马丁就是很好地抓住了这一点，化身妈妈们的小帮手，帮助她们成为更好、更称职的妈妈，减少宝宝的可能出现的不适，也减少妈妈的内疚感。也正因为这样，伯斯马丁在天猫上口碑长红，深受妈妈们的喜爱。
营销这件事，可以有无数的套路，各门各派都有自己的独门秘籍，但是说到底，还是逃不出人性的基本框架。
想要销售长红，一定要找出自己的价值，如何为消费者解除烦恼，带走困扰，才能成为万年爆款，屹立不倒。
一句话，“离苦”总是大于“得乐”。
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