生鲜行业被称为电商的最后一片蓝海,但现实中,生鲜经营不仅易损耗,对冷链物流要求高,已让大批“下海”商家碰壁。作为国内知名的快递企业,申通利用自身物流优势,斥资2亿元打造“巨贤百味”品牌,并且在微盟软件的帮助下,完成了“巨贤百味商城”公众号的搭建,让快递和生鲜业务延伸交互,成功布局新零售领域。
以物流为基因的水果店
据了解,巨贤百味在业务模式上的创新,主要是通过与微盟联手打造移动社交电商平台,将原有的线下快递资源合理利用,形成线下O2O实体店与快递营业网点的互补。同时通过微盟旺铺,将线下50余家门店和线上的电商平台结合起来,形成自己的新型商业模式。
据了解,巨贤百味借助微盟旺铺以“快递点+微商城+粉丝及会员+移动智能终端”的线上线下相结合的模式,打造了基于社区商业的O2O全渠道营销和服务体系,在补充线下快递业务的同时,通过线下门店低成本地获取流量和用户,然后将他们转化到线上,形成完整的商业闭环。 在后期的公众账号运营中,巨贤百味借助微盟的营销插件,深耕粉丝运营,通过拼团、旺铺吃货节等活动与粉丝互动,在增强粉丝黏性同时,也促进产品销售。
对巨贤百味来说,在线上通过微信销售生鲜水果,可以利用申通的快递优势,扩大巨贤百味的经营覆盖范围。线上营销与线下物流齐头并进,巨贤百味慢慢开拓出了属于自己的独特经营模式。截止今年6月,巨贤百味的月销售额已经超过800万元。
打造新零售样本
传统零售经历了从门店时代、电商崛起到体验购物的变迁后,在新零售的冲击下,整个行业呈现出线上线下融合的趋势。微盟方面认为,新零售行业主要是基于可洞察、可运营、可服务三个重点,即通过线上去洞察客户需求,挖掘线下的价值洼地,来实现线上线下的融合。
微盟作为移动营销软件服务的提供方,能够帮助企业完成线上线下全网融合,最终触发企业在销售渠道、供应链、职能体系等方面的变革。通过微信公众号的连接,申通在巨贤百味的线上营销中实现了线上线下的营销互通,打造出一个成功的新零售样本。
有数据显示,越来越多的中小型商家正在加入“新零售”的行列,并通过运用各种软件来增强自身的服务能力。一些老国企和民生类项目也逐渐开始采用互联网技术,让人们的城市生活更加便捷。如上海三角地微菜场,通过与微盟合作搭建公众号平台,市民可使用微信随时随地订购生鲜食材,不用出社区,就能在家门口体验“互联网+菜篮子”带来的便利。微盟也针对“新零售”概念不断蓄力,在产品设计和服务上持续优化更新,帮助企业在万亿级别的新零售领域里实现更精准、更高效、更智能的商业未来。