联系方式：010-67699308 什么是伪点播影院?
伪•点播影院
真•点播影院
1.在设计方面:缺少时尚感，简单效仿其他点播影院，功能区域划分无亮点。
2.在饮食品方面：模块不完整，依然在售瓶装饮料机爆米花等食品，饮食品收入低。
3.在管理方面：不设置店长及饮食品师傅，无标准化运营管理机制，没有员工绩效考核。
4.在营销方面：漠视品牌宣传推广，不组织营销活动。
5.在内容方面：盗版模糊版院线新片，2.0声道无视听效果。片库一个月不更新。
伪点播影院的出现是由于投资人在建店初期选择了非专业的公司。这类公司多为系统厂商，设备厂商，三五人的小作坊团队，有的甚至没有固定办公场所。对外号称整体运营商，啥都能干，实则找外包公司合作，各个团队之间无协作能力，漏洞百出。点播影院初期的产业链没有上游，下游是单体点播影院和连锁点播影院。中游是服务器和播放器厂商，各种设备代理商组成的当地集成商，连锁运营商。据不完全统计伪点播影院占据了行业7成门店。很多投资者对点播影院望而却步，点播影院在大影院和KTV的业主看来低人一等。其实造成这个局面实属正常。理论上讲，任何行业都会经历一个由卖方市场主导的成长期到买方市场的泛滥成灾发展期，再到品牌主导的成熟期的发展过程。在成长期，也就是2014年，上海和长沙一批先吃螃蟹的门店迅速赚到了钱。2015-2016年市场进入泛滥成灾发展期，2015年初在长沙点播影院像雨后春笋，迅速影响着周边城市。在湖南衡阳，某业主当时买了一套服务器播放器居然花了二十多万天价。这个阶段服务器和播放器厂商主导推动着行业的发展。这是极不健康的。就像大影院如果是靠NEC，巴可，科视，索尼这样的厂商主导影院行业发展，估计到现在也难有200亿票房。以卖服务器和播放器为代表的系统商，通过把各地的影音集成商发展成代理，迅速占据了全国。为了卖自己的设备，赚取设备利润。不管投资人的是什么对象。有没有开店经验?选的址对不对?懂不懂装修设计运营，都是一个口径，就是好，选址对，肯定能发财，几个月就能回本。在行业的泛滥成灾发展期，系统商和代理商赚得盆满钵满。
但是伪点播影院越来越多，日子过的越来越难。
一起看在2015年推出服务器免费和播放器免费，当时我的想法很简单：让更多的点播影院投资者关注到门店运营本身。
一起看整个团队前身是运营连锁儿童乐园的，犯过种种实体店犯的错，对实体店的运营把握深刻。一起看宣布服务器，播放器系统免费，并在两百多个行业微信群发了18万红包来散播这个消息。在行业引起了轩然大波，到今天很多人认为一起看很成功。除了有个比较有实力的小股东，自身同样下足了劲。我们带着这个免费模式一路从广州开行业交流会，每次都是几百人规模，一路向北开到北京。系统商急坏了，对我这个90后及我的公司全部都是恶狠狠的负面评价。系统销量逐渐受到了冲击，很多系统商选择了自己也做连锁运营商，开始招商加盟，可系统商哪里对连锁运营专业，说到底还是要卖自己设备。市面上大一点的门店除了一起看和艾米1895，其它基本上查一下实际控制人都是系统商或设备厂商。这些人在百度上大肆营销，因为公司楼下是百度，经常会交流行业广告情况，顶峰时期，几家系统商和招商加盟的一个月就能烧掉推广费300万，单个顾客光推广成本就1.5万元左右。这么高的成本肯定是要点播影院投资人来买单的。所以又演变成了“几个月回本”，“你的地方好得很”“听我的，朝阳产业绝对赚钱”，“开了就赚钱”。真正的连锁运营商埋头抓运营，在门店得盈亏平衡线上努力，在行业里并没有取得话语权引导行业健康发展。众多系统商和设备厂商赚的盆满钵满，苦了很多信息不对称的小白投资者。
去年底市场部抽了15个人，协助广电总局调研了全国的点播影院数量是5407家。点播影院管理办法通知发布后又进行了一轮调研，总数是4648家，过了一个季度多每增加反而减少了这么多，表格上标红的关门停业比比皆是，看的实在痛心。除了一起看创始人这个身份，我也是名点播影院店家，除了个人开，也拉了亲朋好友，兄弟姐妹，以信誉背书开了很多门店。对业主的痛不能说是理解，太特么感同深受。脸掉地上没关系，得捡起来洗干净。去年我飞了17万公里，飞行次数152次，还不算高铁出行。大的店一天去三个城市看，小的县城店做飞机转火车转大巴过去看。聊不完得开业活动策划，自媒体搭建，会员管理，观影活动，营业数据分析，薪资设定技巧，员工绩效管理，饮食品方案搭建，危机应对机制，推广形式，推广渠道，班次工作交接......无数个深夜回程大巴上，对自己说：伟大是熬出来的。
点播影院管理办法通知出台以后，很多系统商和设备厂商又欢呼雀跃，更有甚者，依靠国企行政手段屯了几千台一体机准备大发一笔。这账很好算，一台一体机2万左右，成本几千块，2万个房间，很大一笔钱。但是这都是要门店来买单，门店要取得放映许可证就必须更换认证设备。我陷入了深深的痛苦之中，本来大部分门店都没回本，有些甚至苦苦支撑。身后那么多店该怎么办。后来我主动找了艾米1895的董事长陈俊聊，因为我俩是一个公益组织的，又很多共同的熟悉朋友，聊的惺(tong)惺(ming)相(xiang)惜(lian)。合作聊的很顺畅，速度也很快，这就是一起看和艾米发起成立中国点播影院联盟的开始。
成立这个联盟主要有五个想法：自律，共采，共享，分享，链接。
1
行业自律
行业自律：规范经营，管理办法实施以后多多少少会有一些门店会关闭，也会有很多门店继续放盗版，组成行业联盟，相互监督，共同自律。同时共同抵制盗版及盗版门店。
2
共 采
共采：共同采购设备，也可以说团购或者OEM。这次的设备门槛高很多，给了很多设备商有利可图。通过联盟团结各门店，集中采购，为厂商提高规模生产降低成本，同时门店也得到切实利益。
3
共 享
共享：共享内容，换了设备拿了证，下一步就是解决门店的核心是“菜”，有好菜才有好客人。一起看和艾米加起来是个不小的体量，再加上各地的门店，达到七八百家的数量，可以跟内容方平等的交谈，获得时间快热点高的好片。
4
分 享
分享：分享运营经验，开门店的人都不是仇人。目前全国门店数量不多，没有发展到KTV那样一条街好几家，打的你死我活。把运营经验共享出来，让所有业主共同学习，发现问题，解决问题。晚上湖北分公司的同事很开心的跟我分享我们武汉江夏店的改变，两夫妻开了个店，急的不行，三个月都没起色，两口子愁眉苦脸，后来我们派人去各种分析各种活动支持，调整了很多业态，模式。点播影院的经营因地制宜，没有放之四海的标准。所以通过联盟分享各自的看法。甚至有些门店要是真是先天位置的错，也群策群力让他关了，以免损失的更多。
5
链 接
链接：链接有电影用户的平台。这次会议邀请了票务平台介绍点播影院的一些合作和一些模式分享，票务平台天天跟看电影的买卖交易，掌握用户数据和观影习惯。对点播影院的导流有很大作用。
亲爱的点播影院业主，属于我们的共享·公平·民主·透明的一次峰会，2017年6月17日下午2点，北京新云南皇冠假日酒店，一起看和艾米等你来。
——写于6月5日深夜北京飞往广州飞机上
