太平洋两岸跨境支付业务的直通车——联动优势

　“除了在Wish，我还能在哪买到4美元的T恤?”一位美国宾州居民在接受《华尔街日报》采访时，这样谈到了近年来大热的北美跨境电商平台Wish。

　　用中国人更容易理解的方式，可以把Wish归结为一家“将义乌货直接卖给美国人”的电商平台，这家北美本土电商平台异军突起的背后，是近年来跨境电商市场的井喷，以及此过程中凸显出的跨境电商业务的众多痛点和巨大的市场空间。

　　“跨境电商存在回款慢、成本高、用户源少、海外商户信息量及信任度不够的问题，也缺少方便、快捷、可靠、一点接入各种支付方式的通道，精准的营销渠道以及对中国供应商的信任度。”在2016年底的中国跨境电商峰会上，联动优势副总裁倪敏如是说到。“联动优势针对这些跨境电商的痛点推出了‘跨境收结汇’、‘跨境购付汇’和‘跨境收银台’三种安全、智能便捷的支付方案，打造多渠道精准推广、获客成本低廉的综合营销平台。”

　　联动跨境业务介绍

　　跨境支付业务异军突起

　　作为支付行业的“老兵”，联动优势科技有限公司(下称“联动优势”)成立于2003年8月，近年来已发展成为一家专业为产业升级提供金融科技创新服务的互联网高新技术企业。在工信部信息中心发布的2016中国互联网百强企业名录中位列第36位，是中国互联网金融协会理事单位、中国支付清算协会常务理事单位。2016年7月，联动优势成为深交所上市公司海立美达(股票代码：002537)的全资子公司。联动优势拥有联动商务和安派国际两家全资子公司。目前，联动优势已经获批国家外汇管理局北京外汇管理部跨境外汇支付试点和中国人民银行跨境人民币支付试点资质。

　　联动优势倪敏出席杭州wish峰会

　　“在联动优势的众多业务中，跨境支付是目前发展速度最快、市场前景最广阔的业务之一” 联动优势副总裁倪敏介绍。一个在像WISH一样的海外电商平台上卖出商品的中国中小卖家，如何方便快捷地将外汇兑换为人民币并汇回国内;又如跨境母婴电商蜜芽宝贝这样的国内电商平台，如何将一个个中国买家支付的人民币方便地转换成外币，并支付给海外的供货商，跨境支付在其中起到了不可或缺的作用，而这也正是联动优势的机会所在。

　　据了解，“跨境收结汇”主要服务于大陆境内的外贸(出口)企业，面向境外合作企业进行人民币/外币资金结算、结账收款入境。“跨境购付汇”主要服务于大陆境内的外贸(进口)企业，向境外企业进行人民币/外币资金清算、结账打款出境使用，也可为实名认证过的个人用户在电商网站购买商品的订单付款。

　　相关统计数据显示，近五年来跨境电商交易量及占进出口总值的比例都在逐年上升，2016年货物进出口总值达25.1万亿，跨境电商交易量达6.8万亿，占比27%。而跨境电子商务的快速发展拉动了跨境电子支付市场的需求，从而带动整体跨境支付市场进入新的发展阶段。

　　跨境电商犹如一个金矿，而联动优势则是那个在矿井边卖工具的商家。联动优势一方面从海外电商平台切入，使其跨境支付业务保持着高速增长，2016年，联动优势与Wish正式达成合作;另一方面联动优势在支付系统的健壮性、稳定性和准确性方面也投入了很大的精力，跨境商户收款速度也因此获得显著提高。通过Wish平台选择联动支付的中国卖家数量和交易笔数成几何倍数增长。而在国内，通过与蜜芽宝贝这样的跨境平台合作，联动优势的跨境支付也正稳步扩大着自己的业务版图。

　　2016年，联动优势包括跨境支付在内的第三方支付业务交易规模比上一年增长超过125%。据艾瑞、易观等数据统计显示，联动优势在2016年度移动支付交易规模排名第4。

　　围绕支付做大布局

　　“联动优势的核心业务是支付，支付业务让联动优势在买家和卖家之间建立起牢固的联系，而围绕支付业务，联动优势也正衍生出一些其他的服务，我们希望未来能够走出一条多元化发展的路径。”联动优势副总裁倪敏说。

　　其中一个便是金融服务，据倪敏介绍，他们在开展支付业务的过程中，了解到Wish平台上的卖家迫切希望有流动的现金流，以便保持竞争力、扩展业务，然而跨境平台上的这部分卖家的融资需求往往会被传统金融机构忽视，经常出现贷款额度不够灵活、利率较高的状况。

　　针对这一点，联动优势为广大卖家提供了跨境供应链金融解决方案，根据卖家的交易数据和资信等相关信息，为卖家量身定制利率优惠、额度灵活的供应链融资服务，使卖家快速、无缝接收货款，从而为其提供业务发展所需的资金。

　　“另一个机会则是跨境营销服务。”倪敏介绍说。中国这个巨大且活跃的市场对于海外品牌来讲是极具吸引力的，但同时，进入一个陌生的市场也是极富挑战性的，需要有可靠、专业的合作伙伴为他们提供指引和服务。联动优势通过整合广泛的渠道资源、平台资源和服务商资源，为这些渴望进入中国市场的海外商家提供高效的营销服务，不但可以帮助他们在中国建立品牌，更可以快速通过匹配的销售渠道触达最终目标用户，促成交易。

　　据联动优势母公司海立美达2016年年报显示，得益于第三方支付、金融信息等业务的多年沉淀和稳定发展，目前联动优势平台积累了丰富的客户资源，包括110多家传统的金融机构、200多家新兴的互联网金融机构，以及3000多家大型合作企业、70万家中小企业和4.5亿个人用户，客户资源的不断储备为后续开展卡券营销、大数据风控、消费金融等增值服务打下了坚实的基础。

　　联动优势亮相2017 Payments Canada Summit

　　而为了更好地开拓海外市场，联动优势先后在香港、美国、加拿大等地区成立了全资公司，配备市场、产品、技术、运营等相关队伍，深入了解海外市场，直接拓展海外商户。

　　在联动优势的战略布局中，支付可以被视为一个入口，衍生出更多的商业模式和营收空间。“2017年，联动优势将聚焦跨境支付产品，为海内外企业提供跨境支付服务、跨境营销服务、跨境金融服务等跨境综合解决方案。”倪敏说。