联系方式：010-67699308 在零售业，很多时候我们判定企业能否做大，一般都设定为百亿级体量。在PC电商时代，当当、唯品会、京东、阿里等先后上市标志着PC电商时代终结。
随着消费者时间迁移至移动端，电商江湖战火逐渐在移动端兴起，这次竞争差异化远比PC时代复杂，导致许多商业逻辑，让PC时代的老零售和电商人看不明白。像我最近分析的乐视商城”“生态电商”，还有从去年下旬偶然了解到的“平价电商”——卷皮。
消费者需求到底怎样变化
聊起电商变化，很多人想到的是高品质高消费高单价，认为消费者越来越有钱，所以传统电商低价大促的玩法对这些消费者不适用了。
这些认知在一线城市都是可以理解的，毕竟整个大的市场环境也确实如此，只是回归到基于零售业的中国市场来看，消费需求变化更接近于获得“性价比高”的、审美更高的、品质和服务更好的平价品质商品。这既不是线下因为房地产暴涨导致的高溢价,靠店铺数量规模而成就的所谓“大品牌”，也不是电商平台营销成本同样暴涨之后，又要打折促销低折扣，使得品质缺失的所谓“知名品牌”的库存商品。
无论阿里、京东亦或是唯品会，还是新兴的以导购平台起家的蘑菇街、卷皮等电商新旧平台都基于数据和多年对电商用户的理解，深刻地认识到消费需求变化在这个“平价消费”层面的巨大市场。
阿里、京东由于拥有强大的品牌影响力、用户数量和平台优势，在战略上更倾向于大品牌尤其是国际知名品牌争夺，这也是为什么天猫双11、京东618经常爆出需要品牌商“站队“的现象!
然而，从我国制造业和品牌层面来看，电商行业并不一定非得求助于国际大牌。作为制造业大国，中国制造本身就具备品质基础。一方面我们应该对中国制造保有自信，另一方面中小品牌是中国制造基本面，在产业升级的浪潮中，经济减速给制造业带来的压力，将会通过提升产品品质来消解，这里面本身就潜藏着电商行业的新机会。
卷皮是我在去年研究新兴电商平台接触的定位于“平价电商“的案例，从平台商品构成来看，作为基本面的中小品牌支撑了其高速发展的庞大体量。且从导购平台转型的卷皮在2016年获得高达6亿元的投资，这让我有很大兴趣对它进行深入了解。
卷皮商业逻辑核心在于“平价”?!
我发现，卷皮从2012年移动时代开启之后，直接通过像沃尔玛“天天平价”的商业逻辑，通过垂直的居家生活品类精细化运营，同时结合买手制挖掘符合消费需求的变化对有品质、设计感强、性价比高的新兴品牌，对这些供应商在系统对接、平台化运营上不断进行培训和扶持，人力资源、流量资源的投入，使得消费者能够享受到好的商品的同时，承担的只是”平价“的价格!
另一方面，平价消费对于中小品牌商具有更低门槛，能够针对网络消费数据匹配销售，降低了高昂流量和营销成本，低门槛实现互联网化。
目前卷皮用户规模过亿，年成交数十亿。根据第三方机构数据，以月活跃用户规模计，已经仅次于阿里、京东、唯品会、天猫和蘑菇街等。
那么卷皮到底有哪些独门武器，保证能持续成长，甚至做成一家国民级平价零售企业?我分析了下卷皮在品类选择、平台定位、供应链管理、服务模式四个维度的特点，供大家参考交流。
1、聚焦平价生活类目：
聚焦居家、服饰、数码、母婴等平价生活类目，在主体商品类目选择上，就选择价格亲民、品质优良、贴近日常生活的商品类目，而不是高价商品类目。
2、弱品牌非标品的商品定位去除过高品牌溢价：
品牌和品类关系，往往定义了平台的商品特色，卷皮总结了四象限：强品牌标品、弱品牌标品、强品品牌非标品和弱品牌非标品。从四象限来看，京东在强品牌标品是绝对的老大，天猫和唯品会则分别是强品牌非标品的老大。从弱品牌非标品的选择及发展数据来看，卷皮悄然成为该领域的老大!
由于淘宝、京东和天猫做得早，取得先发优势，随着自身品牌知名度和用户规模的提升，在强品牌标品和非标品持续发力，市场地位巩固。这也能说明为什么像蘑菇街和美丽说想从天猫的强品牌非标品分一杯羹如此吃力，哪怕是两家平台合并后，数据仍然落后于从弱品牌非标品切入发力的卷皮网!
为什么从弱品牌非标品的电商平台仅存卷皮网一家?!实际上不用做过多深入地分析，用简单的认知就可以知道，一家电商的平台所拥有的品牌知名度不高，还都是非标品，其供应链的管理的优秀表现一定是重要原因。
3、最短连接降低流通成本
卷皮目前致力于达成货品和消费者的最短连接，努力拓展与上游厂商合作，真正实现工厂-卷皮-消费者最短链路，降低流通成本，实现更低价格。
4、降低商家成本创造更多让利空间：
卷皮专业买手团队介入商家运营过程，帮助商家运营档期、了解用户需求、改善商品等，节省其运营成本;卷皮自建客服团队，减少了商家自身处理售后问题所付出的服务成本。这一系列措施极大降低商家成本，最终创造更多让利空间，实现低价。
这4个方面无疑让卷皮具备了高速成长的核心竞争力，目前我了解到的是卷皮比京东和淘宝更深入地下沉到三四线以下城市，而且平价消费将是一个国民级的市场，卷皮还将有更大的增长潜力，成为百亿美金的国民级平价零售平台指日可待。
本文来自庄帅电商频道，原文作者庄帅，百联咨询创始人、商性书院院长，文章有删节。
