小本投资创业选什么？汇隆基业科技帮你开拓市场

　　近日，汇隆基业科技迎来了一位特殊的客户，他叫刘士涛，之前和他夫人荣女士都是做培训行业的。

　　说他特殊，主要是因为刘先生本来到汇隆基业科技公司是来学习技术的，没成想却再次当起了讲师—给整个汇隆基业科技公司的员工分享他和夫人成功的开店经验。

　　刘先生今年1月份从汇隆基业科技购进一台智能影像设备，回去后和她太太荣女士在短短3个多月完成了1000多部微电影拍摄项目，实现了数倍于设备款的盈利，此次来汇隆还想再添置5台设备，以备进一步扩大市场。

　　刘先生和她夫人何以做得如此成功?正所谓同行不同利，除了微电影项目本身的市场潜力、刘先生个人的资源、技术熟练度外他们还做了哪些功课?

　　一，思考、选定市场

　　买回设备后，两夫妻并没有急着去开展微电影项目，而是去思考市场的切口在哪里。用他自己的话说，最关键的一步就是找准池塘。

　　刘先生在分享会上打个形象的比方，你要钓鱼肯定会选择一个鱼多的池塘，只有这样即便你钓鱼技术再差，也总能碰到一两条自己上钩的。

　　夫妻两用其敏锐的眼光发现了儿童市场是一块很好的市场，因为4-12岁小孩子好动，表现欲望、可塑性都强，并且充满了好奇心，对于像明星一样拍摄属于自己的微电影，更是不可抗拒。而现在的家长，为了孩子更是舍得打开荷包。(汇隆基业科技)

　　刘先生还强调，孩子们也不需要按照什么剧本走，随便摆几个动作，就能拍摄一部微电影，时间最长不超过15分钟，特别的好操作。

　　平均一天能拍十多部，一部收费680元。对于有特殊需求客户，则采取预约定制的方式，卖价更高。

　　二，选址、谈合作

　　刘先生在分享会上强调，选址并不一定选择人流量多的地方，有的地方人流量再多，和自己项目匹配客户少，也是无济于事。(汇隆基业科技)

　　小本投资创业选什么?汇隆基业科技帮你开拓市场经过仔细的考察，夫妻两将目标锁定在北京蓝天城职业体验馆，这是一个全球领先的职业体验教育中心。以工业制造、商业、传媒、美食、金融、军事、文化七大主题为中心，设置近百种体验项目，内容涵盖社会的方方面面，是青少年儿童第二课堂和实践基地。

　　这个场馆恰好能将微电影项目和蓝天城精准的客群定位相结合，经过和对方简单的谈判后，便顺利地入驻，开启了他们自己“电影制片厂”。

　　三，制定经营、传播策略

　　刘先生说，他们是采用虚实结合的经营策略。

　　目前，除了蓝天城项目外，夫妻俩还利用自己的资源和各大幼儿园谈起了合作。

　　核心模式是将免费送的微电影作为利诱来扩大幼儿园的招生，然后园方再给刘先生返点。

　　另外一方面，客户们心理定价普遍不高，刚开始人们还不那么愿意掏钱购买。

　　所以，先让孩子们免费体验拍摄微电影，然后让孩子和家长们看，满意后即可掏钱购买，不满意则立即删除删除。但实际上，很少有不满意的，退一万步讲，孩子们会嚷着要，毕竟是一份珍贵的纪念。

　　这里涉及到当客户对一个事物价值判断模糊的时候，你需要把这个价值清晰的展示给他们看，才能激发客户的购买欲望。说得通俗点，得先撕开一个口子。(汇隆基业科技)

　　在市场传播上，刘先生谈到，先让A客户体验，觉得满意后付款。

　　如果A客户能再转介绍给他的两位朋友B、C前来体验，假设B和C都成交，那么A之前的付款就全额返还。

　　接着再以此法，让B、C转介绍客户，这样就充分的调动了客户自身资源，一步一步形成人与人之间的裂变传播。

　　毕竟，口碑传播是可信度最高的方式。

　　四，扩大经营范围

　　刘先生和荣女士的 “电影制片厂”除了在北京的蓝天城开店外，还在外地开了一家。

　　现在，已是忙得不可开交—找他们拍微电影的家长都要排队，因此他们收到了很多客户的“投诉”。很多家长抱怨，为什么先给××拍，不给自己的孩子先拍?

　　夫妻两虽然很苦恼，但看到如此火爆的市场，也不过是甜蜜的负担了。就在刘先生来汇隆的当天，荣女士都还在照看门店，忙着给孩子们拍摄微电影。

　　他们现在商量，准备扩大市场，在全国不同地域再开几家“电影制片厂”，未来还会利用自己在培训行业的资源，进行自己的招商加盟，将市场铺向全国!(汇隆基业科技)

　　回到开头那一碗毒鸡汤，在笔者看来，“只要你努力，没有什么是搞不砸的”还是有一定道理的，选错了方向，越努力只能显得越狼狈。选对了，您的努力才能发挥价值，这就是所谓的杠杆效应。(汇隆基业科技)

　　而真正聪明的人，像刘先生和荣女士一样，先用眼光衡量现实利弊和未来愿景，然后才开始按部就班的行动，一步一步实现自己的财富积累。

　　在此过程中，想必二位都感到充实和满足吧，这….才是幸福该有的样子。

　　您呢?

　　密度结果计算：2.89%