云南白药养元青专注洗发育发，以用户需求角逐细分市场

　　近年来，洗发护发市场竞争持续升温，产品同质化日趋严重，洗护产品细分化成为业内一大热点话题。与任何产品一样，要想在细分市场上立足，角逐行业的领先地位，就需要以市场为导向，精准地把握用户需求。近年来进军日化行业的也同样不断寻求突破，继云南白药牙膏在功效性牙膏行业中取得领先地位后，针对洗护市场推出头皮头发护理产品养元青，再次发力细分市场。

　　图：养元青控油防脱洗发水

　　在过去，人们对于洗发只停留在基础清洁上，随着对生活品质的追求，人们开始强调对头发修护、养护等更深层次的细分，护发素、发膜、发油等产品开始走入大众的生活，洗发水也开始针对不同的发质、不同程度的秀发损伤细分洗发产品。而云南白药养元青则是主打云南少数民族的中药护发控油组方，专注解决头油、头痒、头屑、脱发这四大问题。

　　图：云南白药入选国家品牌计划

　　与其他洗发水不同的是，养元青洗发水控油系列的诉求点聚焦在控油上，对防脱发这一功效是强调针对出油而引起的掉发，而且养元青控油洗发水控油系列将目标人群分为油性发质人群、中长发油性发质人群、短发油性发质人群、脂溢性及营养性等脱发人群，与其他控油、防脱发产品针对的目标人群形成鲜明对比，给消费者留下深刻印象的同时，也从众多洗发产品中脱颖而出。

　　图：养元青“洗育合一”产品概念

　　值得一提的是，在产品概念上，养元青以“洗育合一”的差异化功能定位“突出重围”。产品使用者在洗发后，可以使用养元青防脱育发液喷在头皮上，并搭配适当的按摩进行头皮的护理，从而改善头皮头发的情况。

　　一款好的产品的定义不局限于拥有多少产品类型，也不仅仅是将产品功效进行细分，而是能够在消费者选择时一个明确的定位。养元青之所以能够做到这一点是因为在产品研发和生产时，做了不少努力，使其产品上市后收获到一众消费人群的追捧和赞誉，诠释了洗发水不只是日常快消品，而是获取高级生活方式的一种体验。