联系方式：010-67699308 回望过去的一年，大大小小的内衣企业过得并不那么轻松。从已经披露的财报信息来看，2016年安莉芳控股有限公司实现收入22.16亿港元(折合人民币19.66亿元)，同比下滑12.61%;都市丽人2016年销售收入为45.1亿元，同比下滑约8.9%。一线内衣企业的业绩下滑似乎在释放一个讯号：内衣行业的增长已经触碰到了天花板。
与业内“万马齐喑”的状况不同的是，跨界资本仿佛对内衣行业颇有兴趣：无论是耐克涉足的运动内衣、还是董明珠进军智能内衣领域，或是网易推出的“黑科技”保暖内衣，无不显示着跨界巨头们对内衣市场的觊觎。一方面内衣企业的业绩下滑明显，另一方面跨界资本的动向又显示出对行业一致看好，这不禁让人产生疑问：内衣行业到底会走向何方?
需求驱动，行业整体规模呈增长趋势
虽然近年来实体经济正处于寒冬期，一线内衣企业的业绩也有所下滑，但其实整个内衣行业的规模依然是保持增长态势。相关数据统计显示，中国的内衣市场年销售额在1000亿元以上，且每年以近20%的速度增长，在整体市场中女士内衣约占到60%，市场规模超过600亿元。能够保持超高的增长率，得益于市场刚性需求的刺激。相比较发达国家，我国贴身衣物消费习惯比较落后，人均支出远远低于西方国家。以法国为例，内衣消费占整体服饰消费的22%，而国内市场这一数字仅为5%。随着人们物质消费水平的提高的消费市场的培育，在未来很长的一段时间内，内衣行业都会呈现增长趋势，这是毫无疑问的。
客观存在的市场需求决定了整个行业的长远发展潜力，那么在国内GDP增速持续放缓的大背景下，短期的经济形势又会对内衣企业造成什么样的影响呢?这要从内衣产品属性说起。目前国内市场，内衣消费正在向多元化方向发展，市场上已经出现了不少孕妇内衣、哺乳内衣、少女内衣、性感内衣、情趣内衣等专柜，在保暖、舒适等基本属性之外增加了更多功能性、时尚化和个性化需要。例如2016年进入内地市场的国际大牌维密，主打的就是魅力、美丽、时尚及一点儿浪漫的情感诉求。而内地品牌柔美内衣则倡导极简、轻奢、自然素朴的设计理念。由此可见，内衣品牌正在从实用价值往消费者心理需求方向进行延伸，无论国际大牌还是国内名品，品牌内涵都是市场推广的核心驱动力之一。
此外，中高端内衣的品牌附加值也赋予了产品的轻奢属性。经济学中有个有趣的现象叫做“口红效应”，是指每当经济不景气时，人们往往会放弃购房、购车、出国旅游等昂贵商品的消费时，转向购买口红、面膜、电影娱乐、衣着服饰等廉价奢侈品，从而产生替代效应。显而易见的是，轻奢属性的内衣产品能够同时填补物质需求和心理满足感，同时也不会像大宗商品那样昂贵，因此在 国内经济增速放缓的情况下，内衣行业恰恰可能成为“口红效应”的受益者。
未来展望，品牌集合店或成下一个风口
问题来了，既然行业整体趋势向好，为什么2016年多家企业业绩却下滑了?除了自身经营战略失误之外，最大的挑战来自于渠道变革。同其他行业一样，电商渠道永远是以搅局者的姿态出现，并迅速改变了年轻人的消费方式。随着互联网行业的发展，电商以渠道扁平化、信息透明化的优势迅速挤压了实体店的生存空间，而那些过于依赖传统渠道的内衣品牌，受制于冗长且层层加价的渠道成本，关店潮不可避免地到来。即便如此，电商却也并不能成为传统渠道的替代者。电商渠道的产品鱼龙混杂，由于信息的透明化，价格战往往成为电商品牌的制胜法宝，在以压缩利润来换取销量的同时，品牌价值也在日益衰减。此外，电商并不能提供实体店所带来的优质购物体验。在电商与实体店此消彼长纠缠中，品牌集合店模式应运而生，并给以柔美内衣为代表的优质内衣品牌提供了生存土壤。
与都市丽人、安莉芳等走百货公司及街道的店铺路线不同的是，柔美内衣创新性的采取了品牌集合店模式谋求发展，在内衣品牌中可谓是独树一帜。品牌集合店也被称为“品牌概念店”，即将不同风格及设计理念的各个品牌被同一店面“召集”在一起，融合为一个受众广泛的店面品牌。如果你去过柔美(Romed Maore)内衣集合店，你就会发现，即使你本来没有什么明确的购物计划，也可以专心地逛上一两个小时。琳琅满目的商品、有格调的购物环境能够给你一种有别于电商与传统门店的购物体验。品牌集合店就是这样抓住现代消费者个性、时尚、潮流的购物心理，利用丰富的产品线吸引客户，依托良好的购物体验来引发消费者的购买欲望。
柔美(Romed Maore)隶属于深圳梅多克投资控股有限公司旗下，是一家立足于新本源生活方式的芬兰籍华裔设计师品牌。品牌遵循北欧极简的设计美学，空间美陈以北欧设计风格的SPA集合店生活馆形式，集家居、内衣、运动、休闲、配饰为一体的全品类内装产品集合店品牌。因此，从某种意义上说，柔美内衣其实是将品牌塑造与渠道建设融为一体的，它既是内衣行业渠道变革的一个缩影，同时也给行业未来的发展指明了方向。
未来的购物方式可能并不局限于商品挑选，而是会演变成一种休闲、放松、随性自然、品位舒适的生活方式。当购物成为了一种享受，实体店才能绕开电商的枪口，成为独具竞争力的销售渠道。品牌集合店要做到的，恰恰是这一点。目前中国的内衣行业呈现出典型的零散性的产业特征，谁能把握品牌集合店的趋势，谁就踏上了内衣行业的下一个风口。
