新讯网官方唯一联系电话：15001380073 前段时间看到一条新闻，广东省文化和旅游厅与锦江酒店签署了一个战略合作框架协议。
根据协议内容，锦江旗下酒店品牌将加速布局广东重要区域，双方将合作覆盖品牌落地、资源对接、消费促进和在地文化体验等多个方向。
放在过去，这大概率会被当作一条常规的政企签约消息，但再细看，这可不仅仅是开几家酒店那么简单，而是涉及酒旅融合的深层合作内容。
很显然，这个新闻，正传递出更深层次的信号——当下，单纯品牌输出的模式，已经无法满足政府与国资业主的核心诉求了。
为什么光“品牌输出”，
不够用了?
如果这几年关注地方文旅新闻，就会发现一个有意思的现象，几乎每个区域的地方国资，都在试图盘活手里大量的存量资产。
这是为什么?
长期以来，不少地方国资手里攥着大量建成于十年前甚至更早的国有酒店、培训中心、景区配套物业，区位是好的，物业是现成的，硬件老化、产品过时、经营亏损的问题却时常存在。
但值得注意的是，这些年国资考核的逻辑发生了变化，从“管人管事管资产”转向“管资本”，不少地方已经把资产出租率、租金收缴率、闲置资产盘活成效纳入国企年度考核。
“盘活”，显然成了地方国资的刚性任务。
与此同时，政策窗口也配合着打开了。今年7月发布的《旅游强国建设“十五五”规划》，，以国家专项规划提出“盘活存量、做优增量”。同月，国务院批复的《扩大消费“十五五”规划》还将文旅住宿作为扩大内需关键抓手。
政策的信号非常清晰，文旅产业的高质量发展，就是要在存量中挖潜力，在运营中找增量。
但盘活这件事，试过的都知道有多难。
不少地方国资在合作中意识到，传统委托管理模式解决不了根本问题，运营团队虽然换了，但产品体验没有本质变化，资产价值很难提升。
锦江酒店(中国区)，副总裁李俊良在接受增长会采访时，概括得更为直接：国资业主的考核逻辑从“有没有”变成了“赚不赚”。因此，他们在选择合作方时，看的不只是品牌名头，而是三样东西——能不能让资产“活起来”的存量激活能力、能不能整合酒旅资源的资源协同能力、能不能打通“投融建管退”的全周期资管能力。
而传统酒店集团以品牌输出和委托管理为主，这些模式只能覆盖全链条的一小段，在这个维度上存在明显的能力边界。行业里需要的，是能补上这个缺口的人。
锦江酒店此时能够脱颖而出，恰恰是因为其不是简单地输出品牌和产品，而是在存量改造、供应链采购、客源渠道输送、酒旅打包营销上实现全链条赋能，与地方国资形成深度的利益共同体。
文商体旅展，
为什么只有锦江能“造生态”?
如今，锦江已经在文商体旅展多个消费场景落地了地方国资盘活资产的实践，成为区域一个能陪跑到底的“地方合伙人”。问题来了，锦江是如何做到的?
锦江政企合作的逻辑是“一起造一个生态”。在“造生态”的过程中，酒店承担了诸多重要的角色。
在文旅目的地，酒店是文旅消费的入口。
今年8月，锦江在汕头、潮州、揭阳三城做了一件事，把“侨批文化”这个听起来有些遥远且陌生的词，变成了年轻人愿意打卡的体验。
锦江酒店与汕头政企伙伴合作推出的“潮风寄锦书”活动
锦江酒店联合汕头政企伙伴，以“潮风寄锦书”为主题，把潮汕的侨批历史做成了沉浸式活动，打造“住宿+非遗+人文”文旅融合样本，并将旗下维也纳国际、丽柏、麗枫、丽怡四大品牌酒店，变成了文化体验的第一站。
游客住进酒店，接触到了潮汕的侨批历史、非遗手作、在地人文，酒店成了他们进入潮汕文旅消费的第一个触点。
与江西长旅集团达成的战略合作，则是锦江的另一种“入口化”实践。
双方签约了三个项目，涉及暻阁酒店(庐山风景名胜区店)、锦江都城江西省宜春市靖安县况钟园林项目、锦江都城江西省吉安市井冈山市革命博物馆项目，均为老酒店翻改项目。其中暻阁酒店(庐山风景名胜区店)原为庐山华微国际度假酒店，预计将于今年第四季度正式开业。
庐山不缺游客，缺的是能让游客“从看风景转向品生活”的住宿产品，而高端度假品牌暻阁，恰好能补上这个缺口，成为游客深入庐山、体验在地生活的起点。
暻阁酒店(庐山风景名胜区店)
在城市中，酒店可以是城市更新的支点。
在深圳罗湖，云启·丽芮项目是锦江政企合作在城市更新维度的重要落子。
罗湖是“湾区枢纽”，港人北上、一程多站，流量从来不缺，但尴尬在于，游客通关之后，要么直奔香港，要么去深圳其他区，本地停留时间很短。
深圳罗湖 云启·丽芮项目
云启·丽芮项目就是冲着这个痛点，并结合罗湖“先锋时尚”的城区定位做的本土化设计。丽芮年轻化、国际化、潮流化的风格，加之锦江集酒店、旅游于⼀体的“链主”属性，能够共同撬动起上下游产业链在罗湖形成集聚，实现黄金珠宝、艺术展览、夜间经济这些罗湖特色消费场景的联动。
丽芮酒店入驻云启大厦12-17层(云启大厦室内实景)
成都春熙路太古里的中建·锦江都城项目，则是锦江在城区更新的另一种验证，佐证了“国企资产+专业酒店品牌”合作模式的商业价值。
这个由央企中建二局与锦江联手打造的项目，立足成都核心黄金商圈， 2025年平均入住率接近88%，平均RevPAR近360元，多项经营指标稳居春熙路太古里商圈同档位酒店第一梯队。
中建·锦江都城成都春熙路太古里店
可见，在核心城区，用对品牌、做对产品，酒店完全可以成为商圈消费的流量节点，对地方政府和国资业主来说，这是用一家酒店撬动一个片区消费升级、实现城市更新的可行路径。
面对赛事展会，酒店则是嵌入赛事与展会生态的网络。
锦江国际集团与辽宁文体旅集团的合作案例，最能体现“酒旅协同”的价值。
锦江酒店在辽宁省内开业酒店已达320家，覆盖多个核⼼城市，这一酒店网络，被深度嵌⼊赛事服务⽣态。刚刚结束的首届“东北超”赛事期间，锦江承担哈尔滨、长春、沈阳、大连等八个城市的赛事指定接待用房服务，球迷也可享受持票根八五折优惠入住。以大连赛区为例，比赛日场馆周边酒店基本满房。
“东北超”赛事 ©掌上长春
此外双方还依托锦江旅游，将合作延展至景区运营与目的地管理、旅游线路开发、康养度假产品开发等领域，通过酒旅打包产品等方式直接为当地引流，完成“以游带住、以住促游”的闭环。
这场“一张票根闯关东”激发的消费热潮，让辽宁看到了文旅产业和酒店业发展的广阔空间。这种把赛事流量转化为持续客流的能力，恰恰是单一酒店集团难以企及的。
“造生态”的概念大家都懂，但为什么只有锦江能做?从上述案例中我们不难发现锦江的能力。
一是丰富的品牌矩阵。锦江覆盖从奢华到经济型的全品牌矩阵，能够匹配不同区位、不同资产类型、不同客群需求的项目。
无论是景区度假、城市接待、生活方式，还是高端焕新、商旅配套，都能在锦江的品牌体系中找到对应的产品线。这种“量体裁衣”的能力，是单一品牌或品牌数量有限的酒店集团难以做到的。
二是酒旅融合形成的全产业链闭环。传统的酒店集团，酒店和旅游往往是两条线，酒店做住宿，旅游做线路，彼此之间没有形成合力。但在锦江的体系里，酒店、旅游、餐饮、采购、会员，不是各自为战的板块，而是可以被打通的一整条链。
正如李俊良表示，从资产诊断、品牌定位、设计改造、供应链采购到运营管理、客源导入的全链条支撑，这是单体加盟和区域连锁给不了的。
这就是酒旅融合真正的价值所在。对地方政府而言，这意味着游客的消费不只留在酒店里，而是通过旅游线路、餐饮体验、文创产品，渗透到更长的消费链条上。对投资人而言，这意味着酒店不再是一个孤立的收入单元，而是整个文旅消费链条的入口和载体。
此外，锦江本身也是国企，与地方国资在资产保值增值、决策逻辑、审计合规上天然同频，沟通成本低、信任门槛低。
这是“造生态”和“输出品牌”最本质的区别，前者是共建，后者只是授权。而这也是为什么，在国资存量这条赛道上，锦江的角色越来越难被替代。
锦江的政企合作，
投资人也能搭上“顺风车”?
那么，对于普通投资人来说，又能否从锦江与地方国资的合作中，搭上“顺风车”?
答案是肯定的。锦江在政企合作中积累的资源、通道和政策红利，最终会落到具体项目上。而这些项目，投资人可以通过锦江体系借道参与。
李俊良在采访中，提到了三个投资人可以共享的发展红利。
一是政策红利。品牌引进奖励、存量改造补贴等专项政策，通过锦江与地方政府的合作机制，也能够更精准地传导到具体项目上。通过锦江体系参与政企合作项目，投资人可以更高效地对接这些政策资源。
二是先发红利。真正区位好、物业形态适合改造的资产，永远是少数，且这些好资产，不少留在了地方国资手里。投资人通过锦江体系参与政企合作项目，就能更早接触经过验证的合规项目。
三是客流红利。截止目前，锦江荟超2.3亿的会员体系和酒旅融合产品触客，为政企合作项目提供稳定的客源导入。这些流量不是靠单店营销能撬动的，而是锦江全产业链能力的系统性输出。
而随着锦江政企合作在全国范围的多点开花，且合作层级覆盖省、市、区各级，合作模式也颇为灵活，对于投资人来说，同样有所裨益。
一方面，这种布局态势意味着，无论投资人关注的是西南的度假资源、东北的存量资产，还是大湾区的城市更新机会，都能在锦江的政企合作版图中找到对应的切入点。
另一方面，随着锦江政企合作的不断增加，投资人选择锦江，就是选择一套已经被地方政府验证过的合作框架，以及一个能够持续争取政策支持和资源支持的体系。在酒店、旅游、餐饮、会员串珠成链的体系里，投资人能够获得的，显然比投资一家普通单店来得多。
白玉兰酒店六安新龙城大厦项目
从输出品牌到造生态，这场变革的深层逻辑，其实不在酒店业内。酒店作为一种资产形态，已经到了必须迈开步伐、重新寻找与文旅融合之道的时候。
从这个角度看，锦江在做的事，本质上是为地方国资提供一种存量资产运营能力的补充。这套能力，不仅仅是品牌授权，而是需要长期的运营积累、完整的产业链条、以及愿意与地方政府共担风险的意愿。
而这恰恰是锦江区别于传统酒店集团的核心壁垒，它把资产价格变为资产价值，把品牌输出变为产业共建，跑通了模式，也找到了属于自己的领先身位。
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文 | 许栀
插图丨©️锦江酒店(中国区)
