南昌西站旁，你好酒店+中档酒店，如何跑出区域“双冠王”？

　　从南昌西站南广场地铁口出来，这里每天拖着行李箱的旅客如潮水般涌出又散开，就在这片喧嚣旁边，一栋物业的正面与背面，分别挂着全季酒店与你好酒店的招牌。

　　这两家酒店的投资人韩总说，6-7月旺季，这家你好酒店的入住率干到89.4%，商圈国民酒店，。楼上的全季，同步拿下中端酒店第一。

　　一栋楼，两家店，跑出了区域的“双冠王”。这背后，藏着韩总的一套“精算模型”。

　　一个跨界者的“双品牌”逻辑

　　韩总的酒店所在的南昌西站商圈，不仅仅是一个高铁站那么简单，这里还是江西省内，的交通枢纽，囊括了高铁、长途客运、地铁，日均客流量达到16万人次。

　　此外，这一商圈周边还有大学城、体育馆、展览中心等。可以说，南昌西站的客群画像，天然就不单一，商务出差、旅游散客、学生党、中转探亲……形形色色，什么人都有，但传统的单品牌酒店，只能满足其中一部分客群。

　　从建设工程投资咨询行业跨界而来的韩总，有着与酒店投资“老炮”们不一样的思考方式。

　　他的思路很清晰，客群多元是好事，与其一个品牌试图吃所有人，不如做有差异化的双品牌，让两个品牌各司其职，精准承接。

　　与此同时，韩总对自己的短板也非常清醒。物业虽然选得很不错，但酒店开起来之后，怎么让客人来、怎么让客人满意、怎么把账算平，这些具体的经营，他并不了解。

　　"我们需要专业运营能力的公司和有竞争力的品牌，跟我们强强联手。"

　　所以他做选择的时候，先看集团。看了一圈，锁定了华住。华住旗下品牌矩阵完整、会员体系庞大、后台系统成熟，能够提供全链条支持。

　　选好管理公司后，品牌怎么配?

　　韩总首先选择了全季酒店，毕竟这是中端商务的标杆，在韩总看来，全季是"压舱石"，稳得很。

　　选择你好酒店，则在基于整个商圈的客群的考虑，更为青春活力的整体设计风格，能够与全季酒店形成一个很好的互补。同一栋楼里，两套产品，一个守正，一个出奇，两类客群，互不打架，还能互相引流。

　　物业、品牌、集团，韩总都已根据自己的“精算模型”选择妥当，只待数据来验证。

　　抓住年轻人喜好

　　你好成功跑出增量

　　你好与全季双品牌给出的成绩单，也确实够硬。

　　全季酒店从开业至今，一直是南昌西站商圈中端酒店的第一。对于韩总而言，这个并无悬念。真正让他惊喜的，是你好酒店的表现。

　　你好酒店从5月份开始，就是商圈国民酒店的第一名，6-7月旺季，入住率更是达到了89.4%，可谓“断档领先”。

　　我们在你好酒店和韩总聊天的时候，办理入住的人络绎不绝，一问才知道，原来是那两天有几场演唱会。韩总说，“演唱会期间，你好酒店的卖价一度超过了周边的中端酒店，客人还是选了我们。”

　　他还注意到一个关键数据：你好酒店35岁以下年轻住客占比超过60%。在他看来，“这已经不是价格的问题了，而是个人喜好、是产品风格本身在引导。”

　　年轻人占比高，说明你好酒店的设计语言确实打到了该打的人群。超过60%的年轻人，这个比例在国民酒店里不算常见，你好酒店无疑是在价格和调性之间，找到了一个平衡点。

　　年轻人们为什么选择你好?答案藏在酒店的设计和体验里。

　　你好酒店从中国传统朱红里提炼出"你好红"，作为墙面、地毯、导视系统的主色调，使得空间里多了些社交温度。葫芦、城墙、纸鸢这些东方符号被揉进了空间设计里，藏着福禄、平安等旅人期待的意向，让人会心一笑。

　　2024年，你好酒店获得英国WIN AWARDS和LIV酒店设计大奖，2025年，又拿下了全球四大工业设计奖之一的GOOD DESIGN AWARD。作为当年，获奖的中国酒店品牌，你好酒店被评审团评价为“重新定义了经济型酒店的设计标准”。

　　一个国民酒店，设计上接连得到国际认证，足见其中国式审美的独特与先锋性。

　　体验上更是配置拉满。国人出行，所求不过有三，即住好、睡好、吃好。你好酒店在这三方面，都做得尤为出彩。

　　住好这件事，从进大堂就开始了。华掌柜自助机最快10秒完成入住办理，0秒退房。机器人送物也完全满足年轻人的日常生活习惯，便捷又私密。客房配55寸超大液晶电视、智能马桶，洗衣房还有LG洗烘一体机，这些细节堆在一起，住起来的体感完全不一样。

　　在睡好上，万元级标准床垫、羽丝棉枕和记忆枕的双枕配置，适配不同睡眠习惯，从躺下的那一刻，你好酒店就开始帮你放松。

　　吃好这块，你好酒店的早餐，走的是"中西合璧"路线。馄饨、汤面这样的热食，是中国人骨子里认的那口"烟火气";甜咸可选的现做三明治，则满足年轻人拿了就走的“特种兵”需求。酒店包含了明档区、蒸点区、热食区、粥点区、饮品区、水果区，放在国民酒店里，算得上诚意十足。

　　当一个品牌让用户愿意为"喜好"付费的时候，它就跳出了价格战的泥潭。很多中高端品牌才有这种能力，你好作为一个国民品牌能做到，说明它的产品力已经超过了它所在的价格带。

　　韩总判断，商圈越成熟，你好的溢价空间还会更大。

　　你好酒店的互补打法，

　　能复制吗?

　　有意思的是，这套你好酒店+中档酒店的双品牌模式并非个例。我们曾采访过佛山的投资人劳总，他选择了与韩总几乎一模一样的双品牌方案。在那个年轻人扎堆的商圈里，你好酒店的设计正好打到年轻人的审美点上，跑出了跟南昌非常相似的曲线。

　　在珠海、包头等城市，

　　你好酒店+中档酒店的双品牌组合，也已被反复验证，这意味着，这种模式是可以被批量复制的。

　　韩总在采访里也提到了这一点，他认为这不是偶然，这套组合能跑通，底层逻辑其实不复杂。

　　一方面，看市场与商圈需求。酒店的客源结构正变得越来越多元，商务/休闲、长/短住、工作日/周末之间的边界正在变得模糊。越来越多的人"打着出差的旗号顺便玩两天"，或者"借着旅游的机会顺便见个客户"。

　　这种"商旅+文旅"的混合出行模式，正在成为常态。对于酒店投资人来说，品牌组合越多元，能吃到的份额就越大，双品牌组合的价值，正被重新评估。

　　如今的酒店品牌中，商务酒店众多，你好酒店独特的风格，恰恰能补上商务之外的文旅休闲板块。

　　另一方面，是品牌的持续赋能。你好酒店坐拥华住集团成熟的后台系统，集采供应链体系以及运营标准，极大摊薄了整体的固定成本，整体回报率自然就上去了。

　　同时，会员体系也为这套组合能够跑通，提供了有效支撑。韩总的这家你好酒店，华住会的会员占比超过了80%，这意味着你好酒店开业第，就自带流量池，不用从零开始攒客。对于投资人来说，获客成本低，复购率稳，经营起来不费劲。

　　在访谈，，我们问韩总加下来的投资选择，他几乎没有犹豫：“还是要做双品牌，还是要选你好酒店。”

　　同一栋楼里两个酒店产品、两类客群，反而跑出了1+1大于2的效果。这套模型能跑通，靠的不是运气，而是源自韩总从工程咨询跨界到酒店，自带的一套“精算模型”——先读懂商圈，再匹配品牌，让两个品牌得以精准互补。

　　而这恰恰也是你好酒店最有意思的地方。当一个商圈的客群足够多元，单一品牌覆盖不了的时候，它不做谁的平替，也不抢谁的生意，而是找到成熟商圈里供给尚未覆盖的需求缺口，补上拼图中，最关键的一块。

　　_______

　　文 | May

　　插图丨©️增长会，部分来源网络