从1家到身边人开50家，年轻一代投资酒店更在意什么？

　　最近两年，酒店投资圈出现了一个有意思的现象——一批年轻的投资人，开始大规模进场。

　　他们的入局方式千奇百怪，背景五花八门，80后、90后都有，有学艺术的、做过服装的、做过半导体的……但他们有一个共同点，就是做决定的方式，跟常规酒店投资人不太一样。

　　恰恰是这群年轻一代的“非典型”投资人，正在逐渐成为影响当下中国酒店投资市场的重要因素。

　　他们在想什么?他们要的是什么?我们走近了几位年轻的“创一代”，试图看见投资人与酒店之间是如何连接的。

　　一个学艺术的人

　　怎么进了酒店圈

　　2026年6月末，上海梅雨季的傍晚。A.T.house嘉邸酒店的大楼里，一场合伙人夜话正在进行。

　　来自全国各地的11位合伙人围坐在一起，与亚朵集团创始人耶律胤、大住宿事业群总裁天健等管理层，展开了面对面的深度交流。

　　其中一位叫浪南，来自河南的90后亚朵合伙人。起初看他的外表，看着像一个“纨绔子弟”，穿着深灰色大大的T恤，烫着一头卷发。深入了解后发现，他从小学艺术，比较特立独行，张扬的外表下，对生意却十分认真，时刻关注着每一处设计细节和每一个运营理念。

　　亚朵合伙人 浪南

　　浪南家里是做建材生意的，这门生意常常面临着要账难、现金流紧的困境。随着年纪的增长，他的父亲想转型做有稳定现金流的生意，于是开始从建材行业跨行做酒店投资。

　　浪南从小学画画，对审美有天然的优势，自己又是设计专业出身，对空间有着天然的敏感 —— 选择酒店行业，似乎成了一件顺理成章的事情。

　　大学毕业后，他先是在上海工作，后来父亲要转行做酒店，他便辞职回家帮家里做第一家快捷酒店，从拆除设计到施工监理到采购运营，他一个人扛，每天上百个电话，早上7点起来，晚上11点回家，装修了10个月，开业后一个月综合数据做到了全市，。

　　2014年，亚朵联系到他。彼时的亚朵，全国仅开了三家，浪南对这个品牌的认知，几乎是一片空白。于是他说，“你们现在凭什么觉得能做起来?等你们发展到100家我一定加盟你们。”

　　此后，浪南观察了亚朵三年，他喜欢亚朵当时的设计。包括大厅的空间氛围，摄影插画，以及公共空间的花艺布置，这些细节都长在他的审美点上。2017年，亚朵也发展到了100家门店，三年前的玩笑话成了真。他信守承诺，去上海签约，主动加盟了全国第五家亚朵轻居，也是亚朵第一百二十五家店。

　　“在筹建期间，也有其他品牌也来找我，说你物业位置非常好，也不需要改设计，换块招牌就行，一切费用全免。”浪南说，“如果你们的标准这么随意，那我觉得这个品牌也做不长久。”

　　2017年，作为一个酒店品牌，亚朵年纪尚轻。浪南说，老一辈酒店投资人不太敢投资新品牌，但他愿意接受新事物。当时，浪南是当地最年轻的酒店投资人，他义无反顾的选择了亚朵。理由说出来可能很多人不太理解，他觉得亚朵人“善良温暖、志同道合”，不止有审美，还有温度。

　　这样的决策方式，非常“90后”，而这个身份，赋予了他与父辈不同的思考模式。

　　从1家到身边人开50家，

　　他为什么坚持投亚朵十年?

　　从第一家亚朵轻居开始，浪南一路跟了亚朵十年。

　　他不仅自己开，还带动身边老一辈投资人一起开。除了最早版本的亚朵轻居之外，他在河南又开了几家酒店，经营数据都不错。中间经历过疫情、资金链断裂，他把别的酒店卖了，只剩亚朵没舍得卖。

　　很多人好奇，有父辈的加持做生意是不是更容易些。浪南说，“做生意的家庭不是很稳定，从小就跟着家人东奔西跑，有钱没钱的日子我都经历过。”实际上，浪南从父亲身上学习了屡战屡败屡败屡战的精神，“就像打不死的小强”。刚开始做酒店时，父亲会手把手教他做事，尽可能为他节省成长的时间，此后浪南开始自己选物业、自己选品牌。

　　浪南在合伙人夜话上

　　2020年前后，洛阳的市场给了浪南一次教训。当时他在洛阳开了一家亚朵，生意不错，想趁势再开一家。但亚朵当地的负责人反复劝他，不要开。

　　“当时我们还不理解，觉得是不是针对我们。”浪南说。后来才明白，是运营觉得那个区域的数据撑不起第二家店，怕合伙人亏钱。

　　“如果是一味扩张的品牌，不会管你加盟商死活。但亚朵宁愿背着骂名，也要拦你。”

　　那家店最终没开。后来洛阳市场热度褪去，他们复盘时发现，确实幸亏没开。

　　正是这样的经历，使得浪南对亚朵建立了深度的信任。10年来，浪南影响身边人开了不下50家亚朵。

　　新一代投资人的判断逻辑：

　　不只算账，还要“合拍”

　　浪南很能代表酒店行业里的新一代投资人。

　　如今，在全国范围内，无数像浪南一样的90后酒店投资人正在悄然登场。有意思的一个点是，他们入局的方式，不再只是听开发或者周边长辈朋友的推荐，朋友圈、抖音、视频号这些社交媒体，正在成为新的投资线索。

　　广州番禺汉溪长隆轻居投资人Tina就是一个例子。2023年初，Tina开始广泛接触市场上各中端酒店品牌，多番了解甚至亲身试住后，这个95后一直没有寻找到令她眼前一亮的牌子，直到，刷到了轻居3.0的线上发布会，一下子被3.0的产品设计所吸引，“这种简洁且充满设计感的风格让我眼前一亮，它正是我想寻找的，我觉得它简洁灵动有内涵的设计风格，既能引领潮流又有持久生命力，是属于那种会经得起时间考验的属于年轻人的酒店。”

　　出于对亚朵品牌的信任对其口碑和溢价能力的认可，综合考虑地理位置及自身物业条件匹配度，她主动联系品牌方，加盟轻居3.0。Tina开出了全国，开业的三家轻居3.0之一。彼时，距离她接触轻居3.0，还不超过4个月。

　　李芳芳则是另一种“非典型”——跨界投资人。2015年，她辞去半导体行业的高薪工作跨界进入酒店，全凭着对数字的敏感，靠算账以及豁出一切的魄力成功将一家家酒店经营起来。

　　当下，国内酒店投资主体的构成也在发生变化。地产开发商正逐步退出或转型，一批非地产背景的新玩家正在入场。有平台此前对100位酒店投资人做了一次跟进采访，数据显示，其中66%是资深酒店投资人，34%是跨界入局者。他们的背景可能是互联网、新消费或外贸，看中的是酒店资产稳定的现金流和抗通胀属性。

　　当拥有不同背景和视角的新面孔开始涌入这个行业，浪南们的故事，也就成了行业变局的一个切面。

　　他们成长于酒店行业从增量走向存量的阶段，感知到消费者需求的转变。在父辈建立的行业基础上，他们更习惯用新的沟通方式和审美标准做判断。他们需要更深入的连接，和更高效的反馈。

　　亚朵合伙人夜话现场

　　被看见、被听见：

　　比合同更重要的东西

　　在亚朵的语境里，包括浪南、Tina、李芳芳这些投资人们，有个共同的称谓，叫“合伙人”。这背后，不只是称谓的不同。对这些投资人来说，“合伙人”这三个字的分量，取决于它背后有没有真实的连接。

　　浪南常被以为是亚朵的“托”。除了推荐自己身边的人，他还会在酒店投资人群里向更多人推荐亚朵，还帮他们解决运营疑问。有人问他是不是亚朵的员工，他说不是。

　　对于浪南来说，他推荐亚朵，完全是发自内心的认同。他提到，在酒店加盟的前期，就能感受到亚朵团队的专业与用心，比如他们会在三天内完成排房方案且免费，开发人员第二天就到现场量房，当业主筹开遇到问题的时候，团队也会积极给予帮助，进行协助办理。

　　十年前或者更久的酒店投资圈，大多数的连锁品牌集团开发完、设计完、筹建完、开业完，后续的事，大部分都是投资人自己扛。品牌集团每年见两次，平时基本不主动联系——这才是常态。

　　那时候的投资人能够接受，因为他们觉得生意就是生意，钱到位就行。但浪南这代人是与互联网共同成长起来的一代，习惯了与人更紧密的连接。这就决定了在投资酒店时，他们要的不只是一份加盟合同，更需要被连接、被认真对待。

　　亚朵合伙人老友日(厦门场)

　　与此同时，他们跨界而来，有着不同的行业标准，比如李芳芳从半导体过来，用算账的逻辑衡量回报;Tina从社交媒体的逻辑过来，用产品的眼光判断酒店。

　　在深圳开了三家亚朵的合伙人裕昭，今年第一次参加亚朵的合伙人夜话。他说，亚朵在合伙人运营上的变化，让他“感觉很惊喜”。

　　对于裕昭来说，这种现实层面的改变和高层对话的夜话，共同构建了一种高效亲近的合伙人生态。“现在有了合伙人中心，我们提的意见集团有人听，也能快速给反馈。”

　　裕昭举了一个具体的例子：他曾向集团提过亚朵轻居产品设计上的一些细节建议，比如淋浴区顶喷、台盆设计。这些意见在随后的产品迭代中被接纳、被解决。“新店有了这些改进，我们那家老店的问题，也解决了。”

　　从被看见到被听见，背后是亚朵一整套合伙人运营机制的变化。

　　“合”字之下

　　亚朵构建的不是一个签完合同就万事大吉的品牌，而是一个能持续对话的系统。除了“合伙人夜话”之外，亚朵也在系统化建设合伙人社群机制，推动合伙人体验持续改善。

　　比如“新人石桥行”，就是为了让第一次加入亚朵的合伙人能够更快融入。与亚朵酒店中的相招、共语、出尘等空间名称一样，“石桥”一词，也来自于唐代诗僧寒山的诗作，“永言欲攀之，莫晓石桥路”。新人从这里走过，也就正式踏上了与亚朵同行的旅程。

　　对于经验不足的投资新手而言，“石桥行”建立的不仅仅是生意合作，更是同行的陪伴、价值的共鸣。

　　亚朵新合伙人石桥行

　　“合伙人老友日”，则是让区域里的合伙人聚在一起分享交流经验。区域合伙人在一起，在轻松的氛围下，既聊生意，也聊生活。

　　亚朵合伙人老友日(武汉场)

　　上面这些机制，把散落在不同城市、不同经营阶段的合伙人，持续地连接起来，形成长期的价值认同。

　　在今年这一次“合伙人夜话”，，亚朵还向合伙人颁发了“合伙人体验官”证书。从“提建议的人”变成“共创的人”，这个身份的变化，比任何承诺都更有说服力。

　　合伙人夜话现场，亚朵向合伙人颁发了“合伙人体验官”证书

　　当下，中国酒店加盟市场迎来一个明显的拐点。全国新开业酒店数量同比下降，同时，回报周期也更长。

　　更深层次的焦虑，来自信任。我们曾采访过一些投资人，尽管他们投资的酒店集团与品牌并不相同，但遭遇的困境却是相似的：品牌总部在签约阶段承诺的市场调研、开业支持，在实际落地中大幅缩水。很显然，站在行业视角来看，不少品牌的招商故事，与投资人的经营现实之间，正出现结构性断层。

　　在这样的背景下，亚朵的“合伙人”这三个字，对投资人来说，意义开始变得具体。“合伙人”这个称谓，意味着双方不是签完合同就结束的甲乙方，而是从签约那一刻起，关系才刚刚开始。选择亚朵，就是选了一条可以长期走下去的、共生共长的路。

　　正如夜话接近尾声时，耶律胤说了一段话：“合”字就是在一个屋檐底下，大家都能说话，这样才能“和”。我们才能合作，才能往前发展。

　　回到开头那个问题：这群投资人到底在想什么?想要什么?如今看来，他们想的其实不复杂，就是找一个值得长期托底的品牌，然后待下来。

　　一个品牌如果只能让投资人赚钱，那叫生意。一个品牌如果能让投资人愿意留下来、推荐给别人、十年如一日地投下去，那叫信任。

　　对浪南们来说，他们经历过的，是可以被看见、被听见、被解决的十年。而也正是这十年，让他们选择了留下来，再投一次。

　　而这，大概就是“合”字，的写法。

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　　文 | 许栀

　　插图丨©️亚朵集团