西坊正选闫哲：撕开TPE噱头，重构汽车健康座舱

　　【专访导语】

　　当下国内TPE汽车脚垫市场，正陷入典型的“劣币驱逐良币”困境。低价回收料产品泛滥、行业工艺噱头炒作、消费者认知严重偏差，让真正高品质的全TPE产品深陷，。一方面，几十元的劣质脚垫充斥市场，30%-70%不等的掺杂原料，让无数车主形成“TPE脚垫都会异味、易老化”的刻板印象;另一方面，头部，刻意放大“注塑工艺”概念抬高溢价，让中高端车主陷入“高价不等于高质”的消费迷茫。

　　在这样混乱的行业格局中，西坊正选 逆势突围：品牌好评率稳居行业前三，仅次于3W、固特异两大头部品牌，综合性价比位列行业第一 ，凭借，的品控与真实品质，将产品退货率严控在3%超低水平 。

　　为此，我们专访西坊正选创始人闫哲 ，听他拆解行业底层乱象、品牌差异化破局逻辑，以及深耕新能源健康座舱赛道的长期布局。

　　受访人｜西坊正选 创始人 闫哲

　　01 看破行业乱象：噱头泛滥，唯独原料被忽略

　　【专访提问】 深耕汽车脚垫行业多年，在您看来，目前TPE脚垫市场最核心的问题是什么?为什么高品质全TPE产品很难卖出溢价?

　　闫哲 ：现在行业，的问题，是概念泛滥、标准模糊、真假难辨 ，整个市场的竞争逻辑完全跑偏了。

　　首先是低端市场的降本造假。市面50-60元的低价TPE脚垫，根本不是真正的全TPE，TPE实际含量只有30%-40%，剩余全是回收塑料、滑石粉等劣质填充剂，中端产品也仅达到60%-70%含量。这种掺杂料高温暴晒后极易老化变形，还会持续释放刺鼻异味，也是大部分车主觉得“TPE都会臭”的核心原因。劣质产品泛滥，直接败坏了整个品类的口碑。

　　其次是高端市场的营销噱头。很多头部品牌大力炒作“注塑工艺”，让消费者误以为注塑就是高品质、吸塑就是劣质。但我实地考察过行业一线工厂，真相很透明：没有任何品牌能实现全车型注塑，包括一线，，仅几十款热门新能源车型采用注塑工艺，其余上千款车型，全部都是吸塑工艺。

　　行业一直刻意回避一个核心真相：脚垫的好坏，工艺只是辅助手段，原材料纯度才是决定健康、耐用、安全的核心 。注塑、吸塑只是成型方式，真正拉开产品差距的，是是否采用100%原生TPE、是否零回收料、是否零有害添加。

　　，是消费者的双重认知误区。第一是“环保无用论”，很多车主被劣质产品坑过，就默认所有TPE都有异味、不环保;第二是“价格至上论”，大家被低价货教育，觉得TPE脚垫就该是几十元的易耗品，不愿为真材实料的环保品质支付溢价，这也是优质品牌最难的困境。

　　02 重构产品价值：跳出工艺内卷，锚定新能源健康核心需求

　　【专访提问】 在行业普遍内卷工艺、内卷价格的当下，西坊正选的差异化核心是什么?为什么能做到低退货、高好评?

　　闫哲 ：我们从创业之初就放弃了无效的工艺内卷，跳出行业固有竞争逻辑，把所有精力聚焦在用户真实需求、尤其是新能源车主的核心痛点 上。

　　有一组权威调研数据很能说明问题：85%的新能源消费者，会将“内饰异味”列为购车、改装的一票否决项 ，25-35岁的主力年轻车主，极度关注座舱“零化学添加、天然环保”，甚至愿意为健康内饰多支付10%的费用。新能源车无发动机掩盖异味，座舱密闭性更强，脚垫作为大面积内饰件，直接决定车内空气质量，健康属性永远是第一刚需。

　　基于这个核心需求，我们搭建了西坊正选独有的三层产品价值体系，也是我们高好评、低退货的核心底气：

　　第一，核心价值层：把抽象的环保，变成可验证的具象保障 。行业都在喊“母婴级、环保材质”，全是泛化口号。西坊正选不玩文字游戏，我们公开承诺暴晒无异味，全系产品附带权威检测报告 ，用真实数据兑现环保承诺，彻底解决车主的异味焦虑。

　　第二，技术支撑层：100%全TPE，拆解为用户可感知的三大标准 。我们拒绝所有回收料、劣质填充剂，坚守无添加、无异味、无有害释放 三大底线。不管是热门车型还是冷门老款、右舵车型，全系统一100%原生TPE板材，不区分车型偷工减料。我们始终坚持：原料纯度到位，才谈得上工艺、贴合、耐用。

　　第三，场景适配层：三位一体适配新能源全用车场景 。我们不单一堆砌材质优势，深度绑定新能源车主通勤、亲子出行、户外露营三大高频场景，打造环保+精准适配+易清洁 的综合价值。专车3D扫描开模，严丝合缝不翘边、不卡油门，保障行车安全;防水防污的特性，适配露营、雨天用车场景，一冲即净，解决家用带娃、日常通勤的清洁痛点。

　　也正是这份对品质的坚守，让我们实现了3%的超低退货率，常年稳居行业好评前三，靠的不是营销，是车主的真实口碑。

　　03 重塑行业性价比：对标头部品质，砍掉品牌溢价

　　【专访提问】 西坊正选好评率仅次于3W、固特异等一线，，但性价比稳居行业第一，您是如何定位品牌定价逻辑的?

　　闫哲 ：目前行业，的乱象，就是用户为品牌溢价买单，不为品质买单 。

　　一线，动辄大几百、上千元，其中大部分价格是品牌营销、渠道溢价，而非产品本身的品质价值。很多车主花高价买到的，也只是热门车型的注塑工艺，冷门车型同样是吸塑，材质纯度未必优于我们。

　　西坊正选的核心定位很清晰：，同源品质，去掉品牌溢价，只收产品成本价 。

　　我们全系坚守100%原生全TPE材质，品质对标行业顶端标准，但我们不做品牌溢价、不玩营销套路，活动价稳定在200-300元左右，让普通车主不用花大几百，就能买到暴晒无异味、十年耐用、母婴级健康的高品质脚垫。

　　很多人疑惑，为什么我们能做到好评前三、性价比第一?本质就是我们把所有成本都砸在原料、品控、模具开发上，而非广告营销。4000+车型全覆盖，冷门车、老款车、右舵车专属版型齐全，兼顾品质、适配性与性价比，这就是我们的核心竞争力。

　　04 长期布局：深耕健康座舱，做新能源车主的安心之选

　　【专访提问】 面对行业内卷、市场分化，西坊正选未来的发展方向是什么?

　　闫哲 ：短期低价竞争只会消耗行业，只有品质和用户信任，才是长期立足的根本。

　　接下来，我们不会盲目跟风内卷低价、炒作噱头，会持续深耕新能源健康座舱 核心赛道。一方面，持续坚守100%全TPE纯料底线，完善全车型模具体系，优化产品细节与使用体验，继续压低退货率、拉高用户口碑;另一方面，围绕“健康、安全、适配、省心”四大核心，延伸新能源专属内饰品类，从单一脚垫供应商，升级为新能源健康座舱整体解决方案品牌。

　　我始终坚信：消费者最终会回归理性。劣质回收料或许能抢占短期低价市场，但零异味、真纯料、高适配、高性价比 的好产品，永远是市场刚需。西坊正选的初心，就是打破行业乱象，让每一位车主，都能用上真正健康、安全、耐用的高性价比汽车内饰产品。

　　【专访结语】

　　在充斥套路与噱头的TPE脚垫行业，闫哲与西坊正选，始终坚守“原料为本、健康为核、性价比为王”的初心，不跟风造假、不炒作概念、不收割溢价。以3%超低退货率、行业前三的硬核好评数据，打破劣币驱逐良币的行业怪圈，用真实品质重塑用户认知。未来，西坊正选将持续深耕新能源健康座舱赛道，以纯粹匠心，为车主打造更安全、更健康、更贴合的汽车内饰体验。