新讯网官方唯一联系电话：15001380073 从2013年开始，随着移动互联网的迅速发展，以及微信推出了朋友圈功能之后，诞生了一种全新的商业模式——微商。微商的特点是几乎零门槛低成本启动，利用朋友圈刷屏宣发，多层级裂变发展代理，造就了一个又一个财富传奇，也让“微商”成为全民热议的关键词。
但风口退去，泡沫消散，一大批曾经耳熟能详的微商品牌，或因产品同质化、或因模式失衡、或因缺乏长期布局，渐渐淡出大众视野，有的销声匿迹，有的勉强维持。不过，仍然有一些品牌通过转型升级，不断的适应市场环境的变化，依然迸发着强劲的市场活力。如麦吉丽、三草两木、栖花里等，依然有着庞大的代理人群、门店规模和市场份额。
尤其是栖花里，微商时代的品牌“春素”、“轻素”并不是很知名，在行业内属于中等偏下的品牌声量，但在转型升级“微商+实体店”模式之后，成为了下沉市场最能打的隐形王者，年营业额超过70亿，门店数量超过13000家，远超樊文花、植物医生等老牌连锁，门店数量超过后两者的总和，在化妆品行业处于遥遥领先的第一地位。
微商起家，层级裂变，发展百万代理
栖花里在2015年进入微商的时候，用的是“春素”和“轻素”品牌，早期的产品是春素无硅油洗发水，跟绝大多数微商品牌一样，采用4-5个层级的裂变模式，分别为零售代理、县级、地级、总代等，这种代理模式的好处在于低门槛，几乎任何消费者都可以成为代理，自用可以获得更优惠的价格，销售可以赚取其中的差价，有利于快速的把人头圈进来。
当低门槛的代理商赚到钱之后，想要赚取更大的差价，那就需要不断的升级，来获取更大的差价空间，以及获得更，的代理商，可以招募低级别的代理商。微商的基本盈利模式就是零售+招商，靠零售是很难获得巨大的利益，招商才是微商发家致富的密码，也就是俗称的“拉人头”，只有人头越来越多，才能裂变出更大的团队。
栖花里的发展路径与绝大多数微商如出一辙，依靠多层级裂变出庞大的队伍，也是微商引起公众争议的原因，很多品牌甚至因此被监管部门以涉传处罚。但这也是非常行之有效的模式，栖花里因此获得了超过百万的代理，营收破10亿，其中绝大多数的都是宝妈。微商让她们可以兼顾家庭和事业，甚至成为了一个个小家庭的经济支柱。
转型实体，微商引流，门店数量第一
转折发生在2019年，随着监管日趋严格，越来越多的品牌被处罚，微商老板们人人自危。同时，微信对朋友圈的广告限制越来越多，一些新兴的社交新零售平台不断涌现，微商行业进入断崖式下行发展阶段。据不完全统计，当年被抓的微商头部老板超过10人，因涉传被处罚的微商品牌数十个，超过50%的微商品牌消失。
于是，众多的微商品牌谋求转型升级，有些品牌转型去做直播了，有些品牌转型去做平台了，有些品牌则瞄准了线下实体店，栖花里就是在2019年统一品牌“栖花里”，开始鼓励代理商开设门店，并还是尝试招募实体加盟商。毕竟，栖花里在微商积累了上百万的代理，有数百万甚至，别的消费群体。
简单总结来说，栖花里的实体店发展分为三个阶段：
第一阶段是试点探索，选取核心代理区域开设试点门店，尝试将微商的客户资源转化为线下门店的到店客流，同时积累门店运营经验，探索门店模型;
第二阶段是标准化复制，制定统一的门店装修、产品陈列、服务流程和营销体系，推出低门槛加盟政策，既有6800元的标准加盟店，也有1980元的体验加盟店，针对不同的门店模型，满足不同创业者的需求;
第三阶段是规模扩张，依托庞大的代理团队，鼓励代理转型加盟商，同时通过总部的选址评估、装修指导、开业支持、月度督导、物流配送和培训体系，全方位扶持门店运营，让加盟商“小白也能轻松开店”。
栖花里的门店主要分为三种类型：
标准专卖店：社区店、街边店为主，面积15-50㎡，轻装修、快落地。
商圈专柜/ 店中店：入驻商场、超市，降低选址成本。
代理自营店：高层级代理直接开店，作为区域样板与发货中心。
栖花里在转型实体店的前几年，基本上也是不愠不火的发展着，真正的爆发期是在2022年，通过“微商+实体”的双线模式，门店数量实现了惊人的裂变，以平均每天开业10家的速度发展。既得益于微商模式的层级裂变，也得益于特殊时期的特殊消费环境。
据知情人士透露，截至目前，栖花里的门店总数已经突破了13000家，覆盖了全国所有县级以上城市，年营业额突破了70亿。其门店数量在化妆品品牌连锁中处于遥遥领先的地位，曾经的行业第一樊文花有超6000家门店，植物医生4269家，栖花里比二者的总和还多。而樊文花发展了38年，植物医生发展了32年，栖花里却仅用了6年时间。
根据，了解的情况，栖花里准备更名“本源诗”，有些门店已经准备更换门头，但并不清楚其更名背后的战略。也许是怕成为被枪打的出头鸟，也许是谋求下一步的资本动作，但如此体量规模的品牌，已经很难继续潜水了。对于樊文花、植物医生等传统的品牌连锁门店来说，栖花里已经是一个难以被忽视的强劲对手了。
针对这次栖花里更名“本源诗”，也有曾经的代理商发表了不同的观点，认为品牌一直在不断更名，曾经在该项目亏钱，有“割韭菜”的嫌疑。不过，以栖花里如此规模的体量，有代理商亏钱也很正常，任何项目都存在一定的风险，没有包赚不赔的项目，投资需谨慎。
