投诉电话：15001380073 一个全新品牌,在短短的三年时间里,创下年下售额20亿元的神话,不少人直呼看不懂,这个全新品牌就是小罐茶,它的创始人叫杜国楹。作为国内，一个全品类高端中国茶品牌,小罐茶为什么能在这短短的三年时间内实现众多茶企多年梦寐以求却难以实现的销售业绩?要想弄清这个问题,还是要从其创始人杜国楹这里说起。
从不爱喝茶的我,最近要总喜欢反复研究一种茶界中的“香奈儿”——小罐茶,倒不是因为它到底有多好喝(相对于茶盲来说,口感是第一选择要素),只是更多的爱上了它的“小罐茶,大师作”的匠人故事。
然而,在喝茶的时候友人告诉我,其实更有故事的人应该是“小罐茶”背后的操盘手——杜国楹。
敢为:杜国楹从零开始
说起杜国楹,很多人都是非常的陌生,甚至如同魅力人物志一样:在商界摸爬滚打那么多年,对他还是非常的陌生的。
是当年没有现在的IP诉求那么高?
还是不太会包装自己?
听了朋友给我讲他的故事之后,才发现:杜国楹才是在中国商业模式不断迭代中的超级产品经理。
杜国楹踏入商界个人认为实属必然。1973年,杜国楹出生于河南周口,父亲严厉得近乎苛刻的要求“必须拿第一”,使他成为一个勤奋刻苦的孩子。
在这之后,第一成为了他的习惯,无论是读书,教师还是创业。1992年,19岁的杜国楹从西华师范学院毕业,成为一名中学化学老师,工作第一年就被评为优秀班主任。杜国楹在回忆到他的教书经历中提到“在学校,我能看到我的未来,那并不是我所最终追求的目标。”于是,他放弃了“铁饭碗”毅然离开家乡,寻找自我的突破。
敢闯:成为亿万富翁
在移动互联网的时代下,二十几岁一夜之间能成为百万富翁亿万富翁也并没什么稀奇,但,如果在90年代,一个二十几岁的年轻人如果成为富翁,这不免会让人对他感到好奇,而杜国楹就是这么一个人。1995年在天津打工的杜国楹只用了两年时间就成为销售，,积攒下来的50万现金,成了杜国楹，创业基金。1997年杜国楹再次辞职,25岁时,杜国楹靠着广告轰炸、明星代言等打法,将创业项目“背背佳”矫姿带的销售额在1998年推高至4.5亿元,杜国楹因此成为当时中国商界最年轻的亿万富翁。
敢赌:一野负债4300万
杜国楹说“当财富神话被瞬间创造,反扑来得令人措手不及”。对于20多岁的小伙子来说,20多岁就有这样的成绩,让其盲目自信,认为一切皆可颠覆,忽视了商业规律。”杜国楹最终不仅耗尽了所有资产,还欠下4300万的外债。回首这段煎熬的时光,杜国楹感慨这个失败的经历“来得早,也来得彻底”,“广告是好产品的放大器,也是坏产品的加速器。”
那一年,他27岁。
失败中总结,杜国楹终于明白了一点:在商业世界,不断颠覆的只是表现形式,而人性和商业的本质从未改变,即使商业模式在变,，不变的就是产品。商海几经沉浮,杜国楹终于完成了从营销主义者到产品主义者的转变,他认为未来的核心竞争力一定是用户的满意度,一定是消费者。杜国楹形成了“事事皆产品”的模式,“谁消费这个产品?”“谁需求这个产品?”杜国楹认为,做企业不能根据创业者自己的需求,认为自己喜欢什么就去做什么,什么赚钱就去做什么,而是要考虑用户真正需要什么,用户不喜欢,创业者喜欢是无用的。
敢为:20亿茶叶神话
对于杜国楹来说,技术是属于美国的,奢侈品是是属于欧洲的,唯有茶是中国的。据统计,在中国,茶有3600亿的市场空间,在从事多年商业的杜国楹敏锐的发现:“未来三十年,中国人会找到属于中国人自己的生活方式。以中国茶为代表的中国文化和生活方式一定能重新影响世界”
于是,2012年他与他的团队决定启动茶的项目。杜国楹不懂茶,于是他花2年的时间去沉淀和学习茶知识,包括:种植、选茶、泡茶、制作、各种不同茶的物理条件等。又花了2年的时间不断地与团队调试产品。
2016年,，电视台投放的“小罐茶,大师作”的3分钟小广告,引起强烈反响。杜国楹设计包装“小罐茶”用统一的小罐,统一的重量,统一的品级,统一的大师,统一的价格,快速实现了消费者认知的标准化。把复杂的中国茶做简单,把传统的中国茶做时尚,把繁琐的品饮变简便,把产地品类思维导向品牌思维。
就这样,杜国楹用3年时间,将这一小小一罐茶做到了20亿,这真是让茶界称口叫绝,消费者更是这小罐茶的“脱颖而出”惊艳不已啊。
杜国楹认为:在产品形态、用户体验、零，间、品牌形象,“营销”二字一直伴随着杜国楹,杜国楹对产品创新的专注和坚持也显得尤为重要。
所以,他,才是被我认为是营销界的“超级产品经理”的原因。
其实,我们仔细分析一下杜国楹的创业历程,之所以都能够风生水起,并没有什么神秘之处,正如快速崛起的小罐茶一样,首先凭借的就是产品过硬的品质,然后才谈得上营销,没有好的产品,再好的营销也是白搭。而杜国楹本着“让更多人简单方便喝到好茶”这份初心,让小罐茶不仅拥有，的品质,更兼具标准化、品牌化,因而,小罐茶的成功,当属情理之中的事情了。
作为一个创业者,杜国楹是一个成功的楷模,作为一个企业家,杜国楹又具备那种高瞻远属的睿智,杜国楹说:“小罐茶不仅仅是茶,而是我们基于对茶叶的消费场景的洞察,锁定了一个人群,给出了茶的解决方案。”正是基于这种洞察,基于这种解决方案,让越来越多的年轻人爱上了小罐茶,爱上了中国茶,杜国楹说:“只有让年轻人爱上中国茶,中国茶才能走向世界”!
