山东省农林订单峰会在临沂圆满召开

　　8月25日，山东(临沂)农林订单峰会在临沂圆满召开。本次峰会由临沂市林业局、山东省果品协会主办，由山东地主网承办，鲁供、临沂嘉兴、家家悦、星宏、盖世农贸、星优选、银座网、日照银行协办。本次峰会得到了人民网、新华网、中国新闻网、中国青年网、大众日报、经济导报、山东商报、大众网、齐鲁网、齐鲁晚报网、中国山东网、齐鲁壹点、一点资讯、鲁网等各大媒体的支持。

　　“上午8点多，现场已经挤满了参会者，在大家的期盼中，2018山东订单农业峰会拉开帷幕。地主网副总王磊发表重要讲话，并代表主办单位方欢迎各位嘉宾和参会者的到来。

　　王磊表示，报告中提出了“乡村振兴战略”，农村发展的关键和核心是经济发展。在新形势下，我国的农业发展步入一个新的台阶，“订单农业”备受关注，为农业发展寻找到了新思路和新的发展模式。简而言之，订单农业就是农户根据本身或其所在的专业合作社、乡村组织同农产品购买者之间先行签订订单，然后组织安排农产品生产的一种农业生产销售模式。王磊介绍，订单农业与互联网相为融合、互为支撑，给农业生产销售环节提供了便利，为保护农民利益提供了安全锁。目前，订单农业已势不可挡，为区域农业发展、乡村振兴和精准扶贫提供了强大支撑。

　　会上，山东果品协会会长、地主网CEO孟祥一分享了主题为“农业，”的订单农业新模式。首先，他分析了目前主要的三大农产品销售渠道。通过对每个渠道主要合作模式分析，他认为，每个模式最讲究的就是“信”字，每种模式都有它自身的优缺点，关键是怎么应对机遇与挑战。尤其是对目前电商平台c2B、o2o、B2B、B2C、F2c这几大模式，孟总对此进行了逐一分析，他总结，要做好电商渠道，要做好品控、包装、供应链。，， 他给参会者分享了商超合作流程、合作具体细节、商超合作注意事项等。

　　会上，孟总介绍了地主网公司的五大板块业务：农场联盟、农企商城、农业，、果品协会、助农服务站。这五个板块组成的不仅仅是公司的主营业务，同时构成了农业的新业态，新模式。农业联盟由涉农组织组成输出产品和服务;农业商城主要负责大宗农产品交易、信息流通、信息采集;农业，主要负责搜集大宗交易信息、负责线下产品输送、负责镇级服务站拓展;山东果品协会是山东供销社直属协会，负责果品流通和管理果品行为政策的制定;助农服务站负责农产品存储、金融业务拓展农业订单，线下输出种苗、设备和咨询等农业服务。

　　这五个板块正好组成一个，的农业产前、产中、产后产业链，形成一个崭新的优质农业生态链。

　　会上，星宏网络负责人高太明为大家带来了“品牌农产品供应链建设”的主题分享。

　　首先，关于政策层面他提出，要构建基于特优区产业特点的公共服务体系，依托山东品牌农产品综合服务平台，搭建县级农产品运营，、乡镇服务站、村级服务点，导入金融、物流、品牌、电商运营等资源，形成完善的服务能力，扩大公共服务覆盖范围，以服务提升特色优质农产品上行能力。结合大宗初级农产品交易特点，充分对接分销商及生产商特点，推动地方特色农产品(蔬菜、水果及其他)销售向订单模式转化。结合精品农产品特性，进行高端化包装定制(特色产品)，推动相关产品向品牌化、高附加值方向发展，广泛对接销售终端及国家销售通路，打造品牌引领的销售模式。

　　高太明还提出，建设县级农产品运营服务，，基于供应链建设及赋能计划，构建总部服务团队及本地化运营团队、运营，及本地运营团队的协作，推动县乡村三级服务网点建设，打通赋能通道广泛对接农产品上行通道，保障相关产品销售。

　　针对目前存在的各种问题：落实方案有待设计、现代科技应用有待深化、标准化体系有待建立健全、产销对接通路有待拓宽、智慧供应链建设有待提升、 品牌塑造传播有待加强、公共服务体系有待完善、特色产业培育有待创新等，他提出了科技赋能、理念赋能、协同赋能、品牌赋能、服务赋能、销售赋能等赋能计划。

　　，，地主网副总王磊分享了对互联网+农业下的营销策略。首先，他从传统农业营销困境：产品 滞销、丰产不丰收的状态分析了原因，他认为主要有以下几个原因：1，农产品种植的盲目性2，缺乏品牌意识3，气候因素影响4，运输、人力成本高。他认为解决之道在于：订单农业：农产品品牌化提高;拓宽农产品销售渠道。

　　在目前的互联网时代下，王磊认为，要做好当前农业可以参考八大营销策略：产品特色化策略、产品概念化策略、产品独特花策略、田间改变策略、高新科技策略、文化渊源策略、包装改变策略、综合创新策略。在会上，王磊逐一对这八个策略进行举例分析。分析完策略，他对如何推广和运作也做了简单介绍。

　　“千里逢迎，高朋满座”，参会者不仅早早到场，很多参会水果种植户还带来了许多果品、蔬菜生产经营者还带了自己的产品展示给大家，赢得了不少的订单，据悉，本次峰会成交额达千万元。

　　峰会期间，主办方设置了产销对接咨询服务平台，专业人士为参会者解答产销对接中的疑惑和问题。

　　山东是农业大省，农产品丰富多样，本次峰会的举办让我省广大涉农群体更加了解了在现代互联网形势下如何种、怎么种、怎么卖。我们相信，在各界政府以及各农业平台的共同努力下，山东农业必将迎来新契机新发展。