网站电话：15001380073 “在腾格里沙漠的一个无人区，整齐列队的孩子们身着酷炫的赛车服，骑在发出巨大轰鸣声的机车上，先后打着ok的手势，一场腾格里沙漠赛车主题夏令营的比赛即将打响。紧张刺激的比赛后，孩子们收获了汗水、泪水和快乐，但也带来了坚强、探索和成长。” 这是华恩兄弟赛车俱乐部“小小骑士丝路挑战赛”中的一幕。
由李铁军所创立的南京华恩兄弟赛车俱乐部有限公司(以下简称“华恩兄弟”)，短短7年时间，已经从一个业余爱好的车队，发展成为一个专业的赛车俱乐部，并且有了自己的品牌和产品。
围绕与赛车相关的赛事、旅游和教育，华恩兄弟推出了“小小骑士”、“丝路骑士”以及“黑马骑士”这三个IP化的赛车类产品，分别面向青少年儿童、职业车手以及企业用户，并且已经开始走向国际化发展。
从华为的销售，到转型做职业车手，再到创业做赛车俱乐部。李铁军说还是因为想做自己喜欢的事，对赛车运动的热爱和执着，但他也坦言这个720度的转变有些难，好在找到了不错的方向。华为的销售经历，让他在经验、资源以及商业运作上具有充分的优势。
李铁军与氪空间的结缘，最早是因为参加一个商学院的活动，组织去氪空间北京总部参观。
尽管赛车运动活动的主场在室外，但随着公司业务的发展，华恩兄弟一些品牌、销售和市场的工作也需要相对固定的办公场地，于是很自然的想到了氪空间。
而在南京的氪空间珠江路社区，里面的办公设施、社区氛围等，也给了他很多意外的惊喜。
在李铁军看来，华恩兄弟在戈壁、沙漠等户外挑战活动方面有丰富的资源、品牌、经验和团队，能够和氪空间形成生态关系，自己既是氪空间生态的一份子，也希望能为氪空间贡献资源，创造新的体验活动。
以下是会氪与华恩兄弟创始人李铁军的Q&A：
Q：可以介绍一下华恩兄弟的基本情况吗?
A：华恩兄弟赛车俱乐部是2011年成立的，最开始是赛车队的形式，我们经常参加一些像环塔这样长距离越野拉力赛。2015年我们在宁夏中卫建设了主场基地，在这个基础上逐渐开发出了三个大的赛车类IP产品。
第一个是面向青少年的赛车训练品牌“小小骑士”，涵盖体验营、夏令营、训练营到拉力赛等不同阶段;
第二个产品是面向职业车手的“丝路骑士”，帮助个人车手成长，从零基础开始，到培养成车手参加各项比赛;
第三个产品叫“黑马骑士”，主要针对企业客户，给他们提供深度体验旅程，比如搭建企业车队生态链、商业冠名、赞助以及团建，帮助企业去参加拉力赛，提高企业文化和品牌传播性。
今年我们也开始走向国际化，计划还要在芬兰建一个基地，这样就把丝绸之路的头尾连接起来，开辟了一条从宁夏中卫、甘肃、新疆、哈萨克斯坦、俄罗斯到芬兰的“丝路越野挑战赛”路线，这个赛事也会做成IP，面向不同人群提供体育旅行和体育赛事等服务。
可以说，短短7年时间，华恩兄弟从一个业余爱好的车队，已经发展成为一个专业的赛车俱乐部，并且有了自己的品牌和产品。
Q：当初是怎样的一个念头促使你去创业的?
A：选择创业还是因为想做自己喜欢的事，我对赛车非常感兴趣，也热爱这项运动，想当一名赛车手。
当时赛车手的门槛比较高，也没有相应的成长路径，全部都是靠自己摸索，建车队、改装、培训学习都是自己来，不过好在成长速度也快，自己也逐渐成为第一梯队的选手，于是也想到了搭建一个车手培养的平台。
之前也看到很多车手退役后，也有在做这块的，他们专业技能很强，但是在商业操作和企业思维上还不太够。而我是做销售出来的，也创过业，如果以赛车手切入做平台的话，在经验、资源上有优势。
比如我们一开始就是按照人群客户细分以及IP化的思维去做产品，这样与同行就有明显的差异化，也为我们今后的发展打下了基础。
Q：你是从华为辞职去做职业车手和赛车俱乐部的，对于这个行业的转变有什么体会?
A：这种转变其实挺难的。按照习惯性的逻辑，从华为出来的人，要么去思科这样的同类IT公司，或者去腾讯这样做软件的公司，当然也有人去做旅游、做投资，但还没有做赛车的，我可说是来了个720度的转变，但这恰恰是对自己热爱事情的执着。
之前在华为的工作经历，带给我很强的销售能力，而做赛车是需要有赞助和商业化运作的，这更考验销售能力。每年我们会举办很多的线下活动、分享会、论坛或沙龙，并且让车队参加国内外各项赛事，公司也在持续发展，这些事情的背后很大部分都有着销售力量的支撑。可以说，行业的转变比较辛苦，但如果找到方向，那就会变成一个很有意思的事。
Q：为什么公司起名叫华恩兄弟，是有什么特别的意思?
A： 这个意思说起来也比较简单。
一是因为我是从华为出来的，对华为有情结，怀有感恩之心;二是我看市场上做影视娱乐的公司，有叫华谊兄弟、华纳兄弟这样的，但赛车界的还没有，所以就开了个“兄弟”先例;三是起这个名，是想赛车虽然属于体育和文化类的事业，但也希望是华之砥柱，同时也有恩行天下、兄弟同心的意思。
Q ：说到办公，你是怎么接触到氪空间的?为什么会选择在氪空间办公呢?
A：我们赛车行业平时都是在赛场基地、户外活动，很少在固定的室内办公。与氪空间最早接触是参加一个商学院的活动，当时组织去氪空间总部参观，有了第一次印象。
后来随着公司业务的发展，我们一些品牌、市场以及销售这样的工作也开始常态化，这样就需要一个相对固定的商务办公场所，刚好发现氪空间在南京有社区，里面不仅有公共空间，也有独立的工位，比较符合我们的需求，离我家还比较近，于是在去年5月选择入驻了珠江路社区。
Q：在氪空间办公后，你个人有些什么样的感受?有什么印象深刻的事?
A：以前我们办公不是在酒店，就是在基地，但这些地方适合做户外活动或度假，并不适合办公。氪空间整体来说给我们带来了惊喜，比较偏年轻化，舒适的氛围能够让我们的小伙伴静下心来创作，也方便做一些线下的社群活动、销售队伍培训以及客户商务交流。
印象比较深的是氪空间经常会组织一些活动，虽然我们因为经常出差在外参加的少，但是这种交流形式很不错，大家能够找到一些合作伙伴。在我看来，社区里除了做一些室内常规性的活动外，也可以来一些户外活动，比如在商学院比较流行的戈壁、沙漠等户外挑战性质的活动。
华恩在这方面有资源、品牌、经验和团队，能够和氪空间形成生态关系，既是氪空间生态的一份子，也希望能为氪空间贡献资源，创造新的体验活动。
【氪空间社区实拍】
Q：对于氪空间的服务，还有什么样的期待?
A：我们希望能结合一些共性和个性化的需求，既有大的公共空间，也有工位上能体现出个性化或者定制化的东西，比如我们公司的照片、视频或者文化墙等。另外，我们平时要举行一些赞助商的说明会，人数比较多，也需要更大的公共区域。
Q：如果有机会的话，你愿意把氪空间推荐给身边的朋友吗?
A：这个会的，很多人到我们公司做商务洽谈，都会问我们这是哪个地方。既然选择了就是认可。
