网站电话：15001380073 导语：B2B将是下一个蓝海市场。随着To C领域的消费互联网逐渐成熟，行业格局走向稳定，集中度不断提高;而B2B所在的产业互联网则被视为互联网下半场，下一个巨头诞生地。
眼下，腾讯已经联手国内，钢铁电商平台找钢网，势必要在B2B领域快速布局。
看点：
1. B2B行业为什么吸引巨头?
2. 找钢网以怎样的模式吸引了腾讯?
3. 找钢网和腾讯云联手会擦出怎样的火花?
正文：
9 月 30 日公布。内容涉及腾讯调整组织架构和高层管理干部任免的决定。这是腾讯创业 20 年做出的第三次重大组织架构调整，是腾讯新一轮整体战略的升级。此次调整，酝酿已久。早在腾讯 2017 年度员工大会上，马化腾就表示：“现在的腾讯需要更有 2B 的能力，要在组织架构上进行从内到外的系统性梳理”。
而几乎在同时，找钢网与腾讯云宣布，双方将联手在B2B领域进行开拓。双方将合资成立一家新公司，推出面向B2B全领域的交易工具型产品。大家对腾讯调整组织架构，从to C 转型面向to B市场并没有信心。显然腾讯重视to B市场，不会局限于自己下水做，也包括通过战略合作的方式建立起联盟。而找钢网则是其中最为重要的合作之一。
新产品以交易型SaaS应用产品为载体，通过提升交易效率，加快商机开拓，为B2B企业降本增效等特有的竞争优势，快速进入其他B2B行业。
找钢网“胖猫云商”项目负责人张晓坤表示，“此次的合作，有望实现双方优势互补。未来，不仅可以完善原有的B2B交易型工具产品，给用户提供更好的客户体验：供需双方的沟通更顺畅、交易更快达成、资金周转和运行的更高效。
找字辈鼻祖
自2015年下半年起，资本市场由热转冷，没有在资本寒冬中受挫反而崛起的B2B行业备受关注，尤其是垂直细分领域的B2B创业，吸引了众多一线投资机构的巨额融资，从而迎来了属于它们的春天。这其中尤以一大批“找字辈”B2B电商最受瞩目，而所有找字辈，皆出自找钢网。
三年前，因为机缘巧合，有幸见过找钢网2014年D轮融资的BP。可以说，这一份16页的BP是东哥当时见过，的融资BP之一。让一个外行，在3分钟了解一个行业一家公司的现状和未来趋势。而大多数创业公司融资BP，讲了半个小时也未必能说明白自己是干嘛的。
而找钢网的商业逻辑，也是此后众多工业B2B领域公司创立及融资的基本故事框架，所以说找钢网是找字辈的鼻祖一点都不为过。
话说，腾讯为何突然瞄准了B2B行业?
腾讯云牵手找钢网，共同开发行业新蓝海
l B2B行业趋势：产能过剩对效率提出了新要求
B2B领域最早的变革始于2011年、2012年。最明显的特点是大宗商品市场从供不应求的市场变为了供大于求。
在此之前的B2B处在“黄页”阶段，即通过货源展示获得流量变现，像阿里巴巴、慧聪网等，大都是通过收广告费和会员费来获取盈利。
而到了2011年，以钢铁为代表的大宗商品开始进入到产能过剩时期。在产能过剩的情况下，价格下行、利润微薄、银行抽贷、环保倒逼、贸易摩擦等深层次问题接连出现，大批量钢厂面临巨额亏损。厂家尤其发愁自己库存的周转，迫切地需要更高效的机构帮助他的库存周转的更快。这个时候，B2B的电商机会正式到来，制胜点在于迅速抓住B2B产业链中的痛点，成为细分行业的入口。
l 找钢网成标杆案例，具有行业可复制性
找钢网顺势成为了行业的标杆性企业，在一堆耀眼的成绩中逐步验证了其商业模式的可行性和可靠性。这样一个“路径清晰、标准化的实操案例”瞬间受到B2B行业的瞩目，紧随其后，各行各业的各种“找X网”成立，比如“找油网”、“找塑料网“等，大多数是从找钢网的商业模式中进行“取经”，甚至是直接copy，都收到了很好的成效。原因在于B2B产业链的共通性——大都相似的，原料采购、加工、仓储、物流、金融等环节，80%都一样，所以模式复制的成功性高且成本较低，只需要在原有的模式基础上做优化升级。
随着近几年来“互联网+行业”的迅速发展，中国B2B的发展已经基本实现了从早期的“会员+广告+资讯”的互联网黄页模式，转向了以找钢网为代表的交易型B2B电商平台模式。
在这一过程中，找钢网是如何抓住这个变革风向的?它又是以怎样的商业模式引领了行业?
找钢网崛起：重构渠道扁平化，解决行业“效率”痛
找钢网创立于2012年，截至2017年底，找钢网合作的钢厂已经超过100家，基本覆盖中国主流钢厂，注册用户累计超过9万家，服务遍布中国31个省份及290多座城市。找钢网已发展成为国内B2B行业的标杆企业。
让人好奇的是，找钢网如何打破了根深蒂固的传统渠道关系，建立了行业新渠道体系?
l 找准切入点：撮合交易，抓订单流
撮合交易的目的就是为了成为订单的入口，流量的入口，只有成为入口之后才能逐步的整合上游的供应链。所以，找钢网的逻辑是：从撮合交易到自营。
第一步，是通过撮合交易迅速成为钢材行业的订单入口电商。找钢网上游面对的是远离终端用户的钢厂、下游面对的是广大而又分散的小零售商。
l 传统的供应链关系：复杂低效
在没有找钢网平台之前，传统的钢贸供应链中最多有八九个层级，分别是钢厂、批发商、中间商、服务商、终端用钢企业等。效率因繁复的环节而低下，利润由多级中间商导致被层层盘剥，中小买家不仅没有议价能力，中间商待价囤货还会导致下游无钢可卖的尴尬局面。
l 汇聚订单争取话语权
当小零售商们想找钢材的时候，需要自行在网上进行复杂的比价、电话咨询，黄页上的信息林林总总，需要耗费大量的人力和时间进行筛选比较。而有了找钢网这种平台之后，他们只需第一时间把订单交给找钢网平台来处理，只要平台处理地更快、更准、更方便，他就没有道理不把订单交给平台。也就是说，通过提供更好的服务来笼络住小零售商们的订单，有了订单就相当于对上游钢厂有了“话语权”。
上游端，在供应过剩的环境下，钢厂需要提高销售效率、减少销售成本，迫切地追求渠道扁平化。平台型电商的出现，打破了原有代理商体系，减少了中转交易的次数，从而提高了周转效率。找钢网的出现，不仅“砍掉”了中间复杂的交易环节，同时带来了大批量的订单，在这个过程中也帮助钢厂从批发的经营环境转向零售的经营环境，从而优化钢厂的生产决策。所以，钢厂是乐意与找钢网平台进行合作的。
l 做强供应链乃顺势之举
有了以上的“强关系“ 基础，B2B电商自营供应链体系的建立就是顺应趋势过程。所以到现在，找钢网不仅仅有强大交易量，还建立起包括仓储及加工、物流、供应链金融、大数据及SaaS服务等钢铁贸易价值链的综合型全产业链服务，建立起庞大且不断发展的生态系统，将钢铁贸易行业价值链上的所有参与者联系起来。
从成功经验、模式来看，找钢网都是腾讯在B2B行业内，的合作伙伴。广阔的市场前景以及找钢网的示范作用，自然而然地吸引了互联网巨头关注的目光。借助行业内带头大哥的示范和引领作用，腾讯以最小成本切入一个新市场、新领域，同时刺激其云服务的快速应用及增长。找钢则可以借助腾讯的技术和流量资源快速在产业互联网行业复制“找钢模式”。
以怎样的合作方式切入这片“新大陆”?
“腾讯云+找钢网”的强强联合下，新合资公司未来势必能够在更多的B2B领域复制“找钢网模式”，推动各行业交易平台建立、发展和成熟。原因在于两家企业的优势互补：
l 腾讯拥有丰富的客户资源、，的技术能力将为新合资公司提供资源和经验
找钢网“胖猫云商”项目负责人张晓坤认为：“腾讯QQ和腾讯企点是传统行业从业者惯用的沟通工具，大量的交易信息的沟通在QQ中完成”。腾讯QQ、腾讯企点及企业QQ积累了丰富的B2B客户资源、企业服务经验和开放平台，利用IM+电话融合通讯技术、企业集群技术、大数据AI、知识库和自然语言处理技术，为接下来进一步挖掘B2B领域的潜力积累经验。
l 找钢网拥有细分行业的专业实操经验和交易转化能力
在B2B行业，找钢网本身已具备强大的大规模交易经验，优势，找钢网拥有非常强的流量转换能力和丰富的B2B电商运营经验，以交易型SaaS应用产品为载体，通过提升交易效率，加快商机开拓，为B2B企业降本增效等特有的竞争优势，快速进入其他B2B行业。
如何看待腾讯云与找钢网的合作?
合作，对于双方公司的业务来说，都是一个极大的拓展。此次腾讯云和找钢的合作，有望实现双方优势互补。找钢网获得了流量和技术，可以快速复制已经成功的模式，腾讯则借助行业龙头以最小成本切入一个新市场。
未来，不仅可以完善原有的B2B交易型工具产品，给用户提供更好的客户体验：供需双方的沟通更顺畅、交易更快达成、资金周转和运行的更高效，更重要的是，腾讯QQ和腾讯企点的客户积累和产品能力，加上找钢网在行业内积累数年的丰富、成熟的运营经验，可以有效地实现平台上的交易转化，，化地实现用户价值。
对整个B2B行业来说，此次腾讯云和找钢的合作，不仅可以帮助找钢网和腾讯在B2B和产业互联网领域持续增加影响力，推动相关业务发展，还有望为传统制造业转型升级提供助力，也是过去几年腾讯最为重要的战略“互联网+”的升级版。
