您的位置:首页 > 新闻频道 > 国际新闻 > 环球博览>正文

从to C到to B,找钢网凭什么吸引了腾讯云

时间:2018-10-11 17:03:10    来源:北国网    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

  导语:B2B将是下一个蓝海市场。随着To C领域的消费互联网逐渐成熟,行业格局走向稳定,集中度不断提高;而B2B所在的产业互联网则被视为互联网下半场,下一个巨头诞生地。

  眼下,腾讯已经联手国内,钢铁电商平台找钢网,势必要在B2B领域快速布局。

  看点:

  1. B2B行业为什么吸引巨头?

  2. 找钢网以怎样的模式吸引了腾讯?

  3. 找钢网和腾讯云联手会擦出怎样的火花?

  正文:

  9 月 30 日公布。内容涉及腾讯调整组织架构和高层管理干部任免的决定。这是腾讯创业 20 年做出的第三次重大组织架构调整,是腾讯新一轮整体战略的升级。此次调整,酝酿已久。早在腾讯 2017 年度员工大会上,马化腾就表示:“现在的腾讯需要更有 2B 的能力,要在组织架构上进行从内到外的系统性梳理”。

  而几乎在同时,找钢网与腾讯云宣布,双方将联手在B2B领域进行开拓。双方将合资成立一家新公司,推出面向B2B全领域的交易工具型产品。大家对腾讯调整组织架构,从to C 转型面向to B市场并没有信心。显然腾讯重视to B市场,不会局限于自己下水做,也包括通过战略合作的方式建立起联盟。而找钢网则是其中最为重要的合作之一。

  新产品以交易型SaaS应用产品为载体,通过提升交易效率,加快商机开拓,为B2B企业降本增效等特有的竞争优势,快速进入其他B2B行业。

  找钢网“胖猫云商”项目负责人张晓坤表示,“此次的合作,有望实现双方优势互补。未来,不仅可以完善原有的B2B交易型工具产品,给用户提供更好的客户体验:供需双方的沟通更顺畅、交易更快达成、资金周转和运行的更高效。

  找字辈鼻祖

  自2015年下半年起,资本市场由热转冷,没有在资本寒冬中受挫反而崛起的B2B行业备受关注,尤其是垂直细分领域的B2B创业,吸引了众多一线投资机构的巨额融资,从而迎来了属于它们的春天。这其中尤以一大批“找字辈”B2B电商最受瞩目,而所有找字辈,皆出自找钢网。

  三年前,因为机缘巧合,有幸见过找钢网2014年D轮融资的BP。可以说,这一份16页的BP是东哥当时见过,的融资BP之一。让一个外行,在3分钟了解一个行业一家公司的现状和未来趋势。而大多数创业公司融资BP,讲了半个小时也未必能说明白自己是干嘛的。

  而找钢网的商业逻辑,也是此后众多工业B2B领域公司创立及融资的基本故事框架,所以说找钢网是找字辈的鼻祖一点都不为过。

  话说,腾讯为何突然瞄准了B2B行业?

  腾讯云牵手找钢网,共同开发行业新蓝海

  l B2B行业趋势:产能过剩对效率提出了新要求

  B2B领域最早的变革始于2011年、2012年。最明显的特点是大宗商品市场从供不应求的市场变为了供大于求。

  在此之前的B2B处在“黄页”阶段,即通过货源展示获得流量变现,像阿里巴巴、慧聪网等,大都是通过收广告费和会员费来获取盈利。

  而到了2011年,以钢铁为代表的大宗商品开始进入到产能过剩时期。在产能过剩的情况下,价格下行、利润微薄、银行抽贷、环保倒逼、贸易摩擦等深层次问题接连出现,大批量钢厂面临巨额亏损。厂家尤其发愁自己库存的周转,迫切地需要更高效的机构帮助他的库存周转的更快。这个时候,B2B的电商机会正式到来,制胜点在于迅速抓住B2B产业链中的痛点,成为细分行业的入口。

  l 找钢网成标杆案例,具有行业可复制性

  找钢网顺势成为了行业的标杆性企业,在一堆耀眼的成绩中逐步验证了其商业模式的可行性和可靠性。这样一个“路径清晰、标准化的实操案例”瞬间受到B2B行业的瞩目,紧随其后,各行各业的各种“找X网”成立,比如“找油网”、“找塑料网“等,大多数是从找钢网的商业模式中进行“取经”,甚至是直接copy,都收到了很好的成效。原因在于B2B产业链的共通性——大都相似的,原料采购、加工、仓储、物流、金融等环节,80%都一样,所以模式复制的成功性高且成本较低,只需要在原有的模式基础上做优化升级。

  随着近几年来“互联网+行业”的迅速发展,中国B2B的发展已经基本实现了从早期的“会员+广告+资讯”的互联网黄页模式,转向了以找钢网为代表的交易型B2B电商平台模式。

  在这一过程中,找钢网是如何抓住这个变革风向的?它又是以怎样的商业模式引领了行业?

  找钢网崛起:重构渠道扁平化,解决行业“效率”痛

  找钢网创立于2012年,截至2017年底,找钢网合作的钢厂已经超过100家,基本覆盖中国主流钢厂,注册用户累计超过9万家,服务遍布中国31个省份及290多座城市。找钢网已发展成为国内B2B行业的标杆企业。

  让人好奇的是,找钢网如何打破了根深蒂固的传统渠道关系,建立了行业新渠道体系?

  l 找准切入点:撮合交易,抓订单流

  撮合交易的目的就是为了成为订单的入口,流量的入口,只有成为入口之后才能逐步的整合上游的供应链。所以,找钢网的逻辑是:从撮合交易到自营。

  第一步,是通过撮合交易迅速成为钢材行业的订单入口电商。找钢网上游面对的是远离终端用户的钢厂、下游面对的是广大而又分散的小零售商。

  l 传统的供应链关系:复杂低效

  在没有找钢网平台之前,传统的钢贸供应链中最多有八九个层级,分别是钢厂、批发商、中间商、服务商、终端用钢企业等。效率因繁复的环节而低下,利润由多级中间商导致被层层盘剥,中小买家不仅没有议价能力,中间商待价囤货还会导致下游无钢可卖的尴尬局面。

  l 汇聚订单争取话语权

  当小零售商们想找钢材的时候,需要自行在网上进行复杂的比价、电话咨询,黄页上的信息林林总总,需要耗费大量的人力和时间进行筛选比较。而有了找钢网这种平台之后,他们只需第一时间把订单交给找钢网平台来处理,只要平台处理地更快、更准、更方便,他就没有道理不把订单交给平台。也就是说,通过提供更好的服务来笼络住小零售商们的订单,有了订单就相当于对上游钢厂有了“话语权”。

  上游端,在供应过剩的环境下,钢厂需要提高销售效率、减少销售成本,迫切地追求渠道扁平化。平台型电商的出现,打破了原有代理商体系,减少了中转交易的次数,从而提高了周转效率。找钢网的出现,不仅“砍掉”了中间复杂的交易环节,同时带来了大批量的订单,在这个过程中也帮助钢厂从批发的经营环境转向零售的经营环境,从而优化钢厂的生产决策。所以,钢厂是乐意与找钢网平台进行合作的。

  l 做强供应链乃顺势之举

  有了以上的“强关系“基础,B2B电商自营供应链体系的建立就是顺应趋势过程。所以到现在,找钢网不仅仅有强大交易量,还建立起包括仓储及加工、物流、供应链金融、大数据及SaaS服务等钢铁贸易价值链的综合型全产业链服务,建立起庞大且不断发展的生态系统,将钢铁贸易行业价值链上的所有参与者联系起来。

  从成功经验、模式来看,找钢网都是腾讯在B2B行业内,的合作伙伴。广阔的市场前景以及找钢网的示范作用,自然而然地吸引了互联网巨头关注的目光。借助行业内带头大哥的示范和引领作用,腾讯以最小成本切入一个新市场、新领域,同时刺激其云服务的快速应用及增长。找钢则可以借助腾讯的技术和流量资源快速在产业互联网行业复制“找钢模式”。

  以怎样的合作方式切入这片“新大陆”?

  “腾讯云+找钢网”的强强联合下,新合资公司未来势必能够在更多的B2B领域复制“找钢网模式”,推动各行业交易平台建立、发展和成熟。原因在于两家企业的优势互补:

  l 腾讯拥有丰富的客户资源、,的技术能力将为新合资公司提供资源和经验

  找钢网“胖猫云商”项目负责人张晓坤认为:“腾讯QQ和腾讯企点是传统行业从业者惯用的沟通工具,大量的交易信息的沟通在QQ中完成”。腾讯QQ、腾讯企点及企业QQ积累了丰富的B2B客户资源、企业服务经验和开放平台,利用IM+电话融合通讯技术、企业集群技术、大数据AI、知识库和自然语言处理技术,为接下来进一步挖掘B2B领域的潜力积累经验。

  l 找钢网拥有细分行业的专业实操经验和交易转化能力

  在B2B行业,找钢网本身已具备强大的大规模交易经验,优势,找钢网拥有非常强的流量转换能力和丰富的B2B电商运营经验,以交易型SaaS应用产品为载体,通过提升交易效率,加快商机开拓,为B2B企业降本增效等特有的竞争优势,快速进入其他B2B行业。

  如何看待腾讯云与找钢网的合作?

  合作,对于双方公司的业务来说,都是一个极大的拓展。此次腾讯云和找钢的合作,有望实现双方优势互补。找钢网获得了流量和技术,可以快速复制已经成功的模式,腾讯则借助行业龙头以最小成本切入一个新市场。

  未来,不仅可以完善原有的B2B交易型工具产品,给用户提供更好的客户体验:供需双方的沟通更顺畅、交易更快达成、资金周转和运行的更高效,更重要的是,腾讯QQ和腾讯企点的客户积累和产品能力,加上找钢网在行业内积累数年的丰富、成熟的运营经验,可以有效地实现平台上的交易转化,,化地实现用户价值。

  对整个B2B行业来说,此次腾讯云和找钢的合作,不仅可以帮助找钢网和腾讯在B2B和产业互联网领域持续增加影响力,推动相关业务发展,还有望为传统制造业转型升级提供助力,也是过去几年腾讯最为重要的战略“互联网+”的升级版。


免责声明:本文仅代表作者观点,与新讯网无关。新讯网不对文章所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何保证。请读者仅作参考,并自行承担全部责任。

请选择您浏览此新闻时的心情

相关新闻
网友评论
本文共有人参与评论
用户名:
密码:
验证码:  
匿名发表