网站电话：15001380073 中国钢铁工业协会7月25日发布的数据显示，上半年，我国约380家主要钢铁企业实现销售收入1.97万亿元，同比增长15.33%;实现利润1392.73亿元，同比增长151.15%。随着国家供给侧改革、环保等政策的不断推动，2018年上半年钢铁行业保持了多年未有的平稳运行态势。
与此同时，钢铁产业链上的多家钢铁电商平台亦报出了盈利的消息，且整体发展势头良好。中钢网2018年上半年实现营业收入15.48亿元，同比增长35.84%;归属挂牌公司股东的净利润1065.51万元，较上年同期大幅增长。报春电商2018年上半年实现营收3.36亿元，同比增长57.69%;归属于挂牌公司股东的净利润292万元，同比增长1317.13%。钢银电商2018年上半年实现营业收入444.20亿元，与上年同期相比增长39.83%;实现净利润6033.17万元，与上年同期相比增长281.59%。
众观当前实现盈利的钢铁电商平台，盈利模式各有侧重，而是否能够持续盈利则是考验平台长远发展的关键。事实上，少数企业当前的盈利，并未能扭转钢铁电商整体缺乏可持续盈利能力的现状。作为国内首家实现持续盈利的钢铁电商平台，钢银电商的盈利模式值得探究。
钢银电商半年度财报数据解读
据钢银2018年半年度财报显示，平台上半年营业收入同比上升39.83%，呈稳定增长态势;净利润同比上升281.59%，达到了6033.17万元，这是钢银自2016年盈利以来，持续盈利的第十个季度。寄售的交易佣金和供应链服务费成为其主要盈利来源。平台供应链服务得到了客户的广泛认可，供应链服务收入大幅上升，收入占比从2017年上半年的16.70%增长至2018年上半年的27.91%。供应链服务营收占比接近30%，营收结构得到进一步优化。此外，随着钢银平台服务能力的不断增强及交易规模的不断扩大，平台交易服务费同比大幅增长，供应链服务毛利大幅上升，平台2018年上半年毛利率为0.47%，基于行业的毛利率起点较低，但呈稳健上行趋势，势头良好。
钢银电商能够实现十个季度的持续盈利，源于平台闭环生态链服务多元化的盈利矩阵，也证明了其“交易+供应链服务”双驱动业务模式的可行性。钢银方面表示，随着钢银平台交易体量的逐步扩大，寄售交易和供应链服务的不断完善，这两大板块所带来的营收和利润也必将继续放大。
业务模式是B2B电商持续盈利的破局关键
2012年到2015年之间，钢铁价格单边下滑，钢铁电商几乎全线亏损。2015年做自营的钢银，在交出大幅亏损的学费后，痛下决心，转向以寄售为主的第三方平台。2016年到2018年上半年，通过摸索与沉淀，钢银以寄售交易为基础，推出供应链服务解决方案，进一步延伸至仓储、物流、数据等增值服务，最终形成以“交易+供应链服务”为核心的双驱动业务生态模式。在业务模式的应用驱动下，平台业绩表现不俗。据钢银方面称，平台能够实现持续盈利的主要原因，一是寄售交易模式日趋成熟，产业链上下游客户粘性不断增强;二是供应链服务产品下沉，盈利方式多元化。
钢银电商平台从传统的撮合交易模式逐步递进为寄售交易模式，设立寄售卖场，提供结算服务，即价格由客户决定，平台不参与定价，寄售钢材出售前，卖场仍然持有钢材的所有权，有利于随行就市。同时寄售模式凭借实物现货与需求客户直接进行买卖交易，规避传统贸易商经常有价无货的情况，成交率大幅提升。钢银电商在钢材出售前不承担价格波动风险和成本，不受资金和价格风险影响，从而使得钢材交易带来的规模效益逐步显现：2018年上半年平台销售量达到1255.46万吨，日寄售交易量突破17.20万吨新高，在上半年市场行情大幅震荡形势背景下，再次凸显了其以寄售交易为核心的业务模式，具备极强的稳定性和抗震性优势。
钢银电商在夯实交易流程，提升交易效率的同时，通过对用户需求场景的深入研究，进行了完善的供应链服务布局。尤其是在金融方面，钢银根据不同场景研发出帮你采、随你押、任你花及订单融等供应链服务产品，并将服务产品下沉，充分解决了传统钢贸产业链条中分别存在的融资难、订单零散、渠道不畅、采购及周转困难等问题。针对上游钢厂，集合零散订单集中采购，实现柔性制造;针对中游贸易商，发挥平台优势，解决中小企业分销及采购难题;针对下游终端，提供工程配送服务，解决，一公里配送问题。同时，钢银于去年9月专为中小企业量身设计基于现货零售交易需求的订单融产品，30吨以下甚至更小规模的零售订单也可以得到平台相关支持，这在业内是，的。目前，钢银的供应链服务已取得了不错的效益，上半年供应链服务收入123.98亿元，较去年同期增长133.69%。
全产业供应链服务能力或将成为核心竞争力
对于钢铁电商平台而言，核心是交易，围绕交易并将与交易相关的一系列增值服务结合从而形成生态体系，以此为用户创造更大价值，钢银电商的全产业链生态布局就是很好的例证。对比当前钢铁电商的商业模式，以做自营为主的钢铁电商，显然已经脱离平台的本质，而以撮合和寄售为主的第三方平台，则更符合互联网平台属性，通过将消费者和生产者之间的直接交易，化，提供价值。
众观钢铁电商平台，钢银电商、欧浦钢网、欧冶云商等，的钢铁电商企业的商业模式已逐渐清晰，均由交易切入服务环节，纷纷加码供应链金融服务，取得了一定的成效，已然成为平台现在以及未来的主要盈利点。而除供应链金融以外，物流配送、仓储加工、大数据等供应链领域大多还处于起步和探索阶段，具有巨大的潜在价值。因此，在模式日益清晰的下一阶段，全产业供应链服务能力或将成为钢铁电商平台的核心竞争力。
