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海拍客能为大型母婴连锁店做什么?

时间:2018-01-31 17:20:58    来源:中国网    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

  近来,一家名叫唯小宝的连锁母婴店在圈里红极一时,仅靠一个爆款单品就成交了近百万的销售额,在激烈的母婴市场鏖战中突围而出。而这家连锁店的CEO刘曾安,也再次成为业界的焦点。

  据了解,刘曾安2010年,触电母婴行业,2013年成立唯小宝儿童用品(苏州)有限公司。从第一罐奶粉的售出,到线上仅奶粉产品销售便近5个亿,刘曾安可谓是见证了我国整个母婴行业的发展历程。

  然而,在这期间,刘曾安也遇到过不少阻力。

  2015年,母婴电商进入了白热化竞争阶段,线下母婴店红极一时,刘曾安也迅速布局线下实体店。然而他很快的就意识到,线下门店中利润偏低的奶粉品类占比过高,再刨去产品、店面、人力等所需的成本,长期下去将会影响整个公司的发展。

  直至2016年6月,业内好友给刘曾安推荐了一个专门做母婴产品的电商平台“海拍客”,刘曾安迅速联系到了海拍客负责江浙地区业务的邓经理,随即就展开了实地考察。通过调查和了解,很快就找到了问题症结所在:高毛利产品不足,门店促销活动吸引力跟不上,在加上薄弱的口碑营销能力,虽然门店居于好的地理位置也难以盈利。

  对此,海拍客邓经理与其团队为刘曾安量身定做了一整套解决方案。从主打奶粉爆款爱达力,到增加特色产品扩充门店产品线,不到10天,该门店的盈利额便呈日渐上升之势。

  除此之外,刘曾安还与海拍客邓经理共同商讨,组织大型促销活动。无论是店铺定时满减,还是免单日促销,都吸引了大批新顾客。同时,海拍客还派出专门讲师对各大门店的导购进行定期培训,为唯小宝母婴的数字化运作提供思路与方案。

  现在的唯小宝母婴,在海拍客一整套解决方案的帮助下,线下门店销售迎来新高,单单是爱达力奶粉,累计销售额就已达到近百万。而在刘曾安看来,在结识海拍客这半年里,他收获最多的是不同于之前母婴电商的营销方式,这才是帮助他决战母婴线下“蓝海”的重要武器!


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