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“客户第一”务必要落到实处 铜板街服务理念备受肯定

时间:2019-09-24 11:20:08    来源:北京商报网    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

  在商业领域,大概没有比客户第一或以客户为,更为基础的观念了。成立至今,在铜板街内部,“客户”的概念仍远远重于“用户”,“客户第一”而非“用户第一”始终排在企业价值观首位。

  用“现代管理之父”彼得·德鲁克的话讲,“企业的目的只有一种适当的定义:创造顾客。”如何创造顾客?为客户创造实打实的价值,客户为这些价值产生的效用付费。铜板街何俊要求客户第一务必要落到实处:,要求,对客户的问题及时响应、不推诿;往上走,要帮客户解决问题,对结果负责;,表现是“贴心懂我”,意思是,“站在客户的角度思考,为客户多考虑一步,不仅从客户提到的问题出发,而且能前瞻性地理解客户背后的诉求,从根本上解决客户问题。”

  互联网经济,一方面让客户第一的重要性和紧迫性都凸显到一个无以复加的地步,另一方面,也让客户的角色和价值变得多样化起来。例如,它有一个“孪生兄弟”,用户。用户是享用了价值却不付费的那群人,但又被当成资源出售给第三方,即所谓的“免费”;再比如,鉴于互联网让连接成本大幅降低,企业实现超大规模的速度越来越快。围绕规模的竞赛,在资本的推动下,让补贴与流量第一成为显学。在更为秘而不宣的层面,不乏企业通过操控和利用人性弱点来扩流量、增粘性。

  何俊很早就对这些互联网思维持保留态度:“金融科技行业其实是一个长跑,不能用纯互联网的思路来对待互联网金融行业,至少暂时不行。”

  2013年底,就有财经媒体对铜板街不积极参与补贴大战做出过评价,“当然,这样的结果是用户增长缓慢。这个在支付宝时就跟金融机构熟稔的男人,似乎在下一步很长远的棋。”

  何俊当时也许并没有那么深谋远虑,只是坚守着为客户创造他们愿意买单的价值这个最基本的商业逻辑。

  每一次征集客户和铜板街的故事,参与的“铜粉”中的大多数人都要对铜板街的客服人员大加赞扬。可以说,客服简直是铜板街赢得客户、创造口碑效应的一柄神器。一个极端的例子或许能管窥一二。一位工科背景的投资者讲述了自己的“心得”:经同事推荐得知铜板街,自己不仅做了很多案头功课,还故意找茬为难客服人员。这个客户真是一个聪明的客户。

  作为一家愿景驱动的、有价值观的企业,铜板街在接下来的道路上会继续努力,深耕细作,不骄不躁,致力用更好、更有温度的服务,和更,的金融信息消费体验回馈广大客户。

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