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封面新闻记者 易弋力
销售渠道不畅、品牌意识薄弱,是戴在“川货出川”头上的紧箍咒。
近日,封面新闻记者走访阿坝藏族羌族自治州松潘县发现,通过和京东云展开互联网+新经济合作,打造出了一个“电商助力川货出川”的样本,好酒再也不怕巷子深。
破除渠道不畅紧箍咒“好酒不怕巷子深”
今年年初,来自内蒙古哈尔浩特清水河县的“MA沙棘”果汁饮料突然火了,马云还当起了它的，试吃员。这种从沙棘果里提炼出来的饮料被誉为维C，,是阿里巴巴生态脱贫的产物,来自于蚂蚁森林上线的，生态经济林。
其实,在四川阿坝藏族羌族自治州东北部的松潘县也盛产沙棘。由沙棘加工而成的产品如何走出深山,成为被大家追捧的“网红”呢?
松潘县夏旭冬日天然沙棘食品有限公司,是松潘县，一家实施沙棘深加工项目的本土民营企业,年加工能力5000吨,年生产沙棘饮料200吨,年产值达200多万元。企业所生产的沙棘灌装饮料、速溶饮料、塑料瓶装饮、料沙棘含片等产品,质优价廉,但苦于销售渠道不畅,消费人群主要集中在松潘当地。
不仅是沙棘,松潘县的其他农特产品也遭遇了“渠道不畅”的紧箍咒。“酒好也怕巷子深。”松潘县副县长马劲松无奈表示。
如何破除这一紧箍咒?松潘县想到了通过电商进行突围。
2018年10月,松潘和京东云展开互联网+新经济合作。京东云拉动京东资源赋能松潘,致力于为当地产品打开线上销路,积极引导“夏旭冬日”为代表的松潘当地品牌上行京东。今年3月9日,“中国特产.阿坝州扶贫馆”在京东商城正式运营后,包括“夏旭冬日”“四姑娘山”沙棘饮品在内的当地农副产品近100款产品也在平台上架。其中,阿坝州，企业品牌“央玛玛”“遛遛牛”“九寨沟海拔3000”等品牌牦牛肉,“红原”牦牛牛奶,“雪山梁”高原野生菌,“松州树的”蒲公英茶,“梨花香”金川雪梨膏及高原水晶藜麦米等品牌,飞出深山,飞往全国。4个月,销售GMV为近30万元。
不仅如此,6月28日,一个集展示、体验、培训和孵化等功能为一体的综合服务型载体——“京东云松潘城市客厅”在阿坝州松潘县开馆,建立了京东商城OTO模式,旨在打造线上线下互联互通的商业体系,这一政府、京东和农户“三位一体”的电子商务服务型载体,也为“夏旭冬日”等高原特色产品带来了更多品牌曝光的机会。
松潘县夏旭冬日天然沙棘食品有限公司董事长庞旺孝告诉封面新闻记者,如今公司70%的沙棘产品搭乘电商快车销往外地,不仅大大提升了市场占有率,也促进了当地老百姓脱贫增收。
培育“净土阿坝”区域公用品牌松潘积极投身农村电商蓝海
来自四川省商务厅的数据显示,2018年,四川实现电子商务交易额32986.9亿元,同比增长19.6%,位列中西部第一 。其中,四川农产品网络零售额实现167.75亿元,同比增长44.26%。四川农村147个区县、90个电子商务进农村综合示范县、88个贫困县分别实现网络零售额926.22亿元、446.84亿元、186.54亿元,分别同比增长30.45%、26.98%、25.44%。电子商务不断提质升级,已成为四川省经济发展的新亮点和转型升级的新动力。
“城市电商是红海,农村电商是蓝海。”四川省商务厅一级巡视员告诉封面新闻记者。松潘县也积极搭乘电商快车,投身这一蓝海。
2018年10月,松潘县国有资产投资管理有限公司与京东电商平台签订《互联网+新经济发展项目合作协议》。依托松潘县及周边区域高原农畜产品产业资源优势,打造“阿坝藏族羌族自治州电子商务核心区”“川西北电商第一县”“全国高原农畜产品加工集中区及电商生态示范区”。
封面新闻记者注意到,目前松潘县农特产品品牌繁多,各自为阵,难以形成合力在竞争激烈的市场上站稳脚跟。
对此,京东云相关负责人也给出了解决方案——通过京东产业推广和品牌营销能力,依托京东云在农业领域,特别是农产品全产业链的深度洞察能力,利用品牌规划、渠道打通、精准办会、媒体传播等全方位服务,以“净土阿坝”区域公用品牌为母品牌,打造提升“净土阿坝﹒臻萃松潘”子品牌。在此基础上,加速提升松潘县特色农产品认知度,推动松潘特色农业全国化、世界化。
