投诉电话：15001380073 “夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房;镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何;连百万之军众，战必胜，功必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此所以为我擒也。”
2019年8月19日同济大学继教院教师发展，主任，加拿大太平洋国际教育学院教授，名誉院长蔡万刚博士受邀来到上海实珍企业管理公司围绕着此次主题给在座的七十位销售精英和销售团队进行了销售团队建设和管理的培训。
(图片为蔡万刚教授在台上培训分享)
《孙子兵法》曰：“天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。”意思是没有这三者，即使赢了自己也会出现问题。而《孟子·公孙丑下》曰:“天时不如地利，地利不如人和。”直指三者之中“人和”最重要。由此可见，古人对 “人和”的重视。蔡万刚教授根据自己的著作《孙子兵法的心理智慧》，声情并茂的以自身举例从底层到成功人士的心路历程，现场的情绪氛围活跃，感慨“越努力越幸运”勇敢向上攀爬，明白自己的目标，以终为始，不忘初心。在与客户沟通的同时去增强自我的底蕴以及自身保障，再去成交客户就能够更好的成长自己，使得客户在有一个良好的收获同时带动身边的资源实现共赢。诚如开头所提及的预则立不预则废，有一个良好的规划。在其领域做到格物致知，诚意正心，做到现实生活中的“修身齐家平天下”。
蔡万刚教授在分享自身经验的同时向在座的各位销售人员提出要“两心并进”即进取心和好奇心。做到时刻提醒自我目标的设立和达成情况，每天进步一点点，不断超越自我。在这个大众创业、万众创新的时代，要不断提升自我，冲出自己被社会这个大熔炉所带来的条条框框。拥有归零的心态，保持着对这个世界的新鲜感和好奇心，永远年轻永远热泪盈眶。创新加营销带给客户更好的产品价值，也给自己的人生一份满意的答卷。
蔡万刚教授特别强调形成一支共同学习型团队。孔子曰“三人行，必有吾师，闻其善而知之，闻其恶而改之”.团队中每个成员的能力和技巧都不一样，有的人际关系比较好，有的业务水平比较高，有的思维比较清晰……也就是说每个人都有自己的长处，团队就如同狼群，只有同心协力，才能共破难关。那么，如果团队成员能够取长补短，互相学习，变劣势为优势，在学习中进步，又在进步的同时共同学习，整个团队的综合能力就会更上一层楼，那么还有什么是办不到的呢?
“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”蔡万刚教授借用清代郑板桥 《竹石》指出销售队伍，经历千万次“折磨”依旧硬如铁是与销售人员自身素质的高低密不可分。销售人员只有在思想理论上、分析问题、解决问题的能力上，在掌握知识特别是现代知识的深度和广度上，不断学习，用实际行动使得客户的刮目相看，才能使客户有所收获，所以销售干部队伍建设以培养干部思想理论素质为核心，把握发展规律，培养知大局、懂大势，具有较强洞察力才能在销售体系上坚定，自觉贯彻销售的基本路线和基本纲领。
“胜日寻芳泗水滨，无边光景一时新。等闲识得东风面，万紫千红总是春。”蔡万刚教授借用朱熹《春日》指出制度是管理的基础，销售干部队伍建设必须有制度作保障，从工作实际出发，建立一个能调动干部工作积极性、激发工作热情和创造性的激励机制，如建立完善竞争上岗制度，建立人力资源优化机制，让每个干部在最适合他自己施展才华的岗位，变工作为“要人干”为“人要干、人想干”、识得东风面，万紫千红总是春的美好意境。
古人云：人心齐，泰山移。团队精神是企业的灵魂，是企业发展的源动力，团队竞争力是企业的核心竞争力，企业唯有拥有一支目标一致、良好沟通、有效激励、共同学习的团队才能立于不败之地。三个多小时的培训结束，掌声雷鸣般经久不息，使得在座的销售精英受益匪浅，备受鼓舞。心态和工作方向得到了更好的指引。，蔡万刚教授给予在座的各位销售精英能够走向教育培训行业的第一名的祝福，并同大家一一握手离场。
通讯员：宋铠帆
