零食店生意不景气？是不是你的营销出了问题？

　　相信很多零食店经营者都会遇到的一个问题，产品种类丰富、质量上佳，价格合理，店面选址也比较好，但就是生意不尽如人意。其实，追根究底还是营销方面出现了问题。那么如何能够提升营销水平呢?有没有什么好的方法吗?一起来学习一下吧。

　　1.确认目标客户

　　在营销产品时，一定要充满激情。客户很好眼看到的营销人员是精神饱满、充满激情的状态，肯定会很愿意与他做生意。当然还有一些人可能不适合“推销”产品，所以不要浪费太多的时间。但是请记住，营销时不要分神，守住自己营销的目标，在营销时也要有策略。

　　2.做好营销计划

　　在跟客户交流之前，要对客户有充分的了解，寻找话题点。还要进步了解客户的兴趣，这样可以在交流过程中了解客户的兴趣和购买意向，向顾客推荐符合喜好的零食产品。

　　3.学会倾听

　　艾匹克提图曾经说过，“人生来有两只耳朵，一张嘴巴。我们听两次，但是说一次。”营销中容易犯的错误就是“只说不听”。人们欣赏倾听者，营销人员还可以利用倾听时客户的一些反应来表达自己的观点，也要注意客户的消极反应。

　　例如：“我不确定”、“给我点时间思考一下”，这些消极反应暗示着客户对产品的不确定性，所以要尽量避免让客户产生这种消极情绪。所以要多花点时间想出更周全的营销策略。

　　4.不要害怕出错

　　不要害怕迎接挑战——勇于面对困难、解决难题才能显示出你开阔的思维和智慧。如果你的营销手段得到了客户消极的反应，请直接问客户，不要担心。如果你不问，你可能永远不知道自己错在哪里。一般来说，客户会告诉你为什么，所以在之后的交谈中要尽量避免，以免造成营销失败。

　　不要害怕你的直言会吓到客户。要让客户知道你的营销目的，否则，这一切交谈就都没有意义了。

　　5.敢于尝试，充分把握顾客心理

　　产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。显然，广大加盟商和销售人员要想实现优良的销售业绩，就必须充分把握顾客的心理——通过察言观色，了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容，从而很好的引导顾客对产品的了解和关注，并且合理的“满足”广大顾客的真实需求。

　　现在的市场经济下，每个店铺想要生存下去，营销方法就必须得重视。说到底，营销还是和顾客进行有效的沟通，如何能够让顾客在你的引导下心甘情愿的购物才是一个合格的营销人员应该做到的。作为零食店的营销人员，掌握好有效的营销手段才是立身之本，也是立店之本，任重而道远呐!